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相关成本
这个项目常常发生在分辨哪些固定成本与一个特定的建议相关。运用的法则是：如果支出水平由于采纳了那个建议而发生变化，那么这项固定成本就是相关的。这样一来，新的设备、新的研究和开发，等等，都是相关的。比如，去年的广告费或以前的研究和开发费用，不会随着现在的决策而有所变化，因此就不是建议方案的相关成本。过去的支出作为滞留成本提及。它们不应该计入现在的决策。决策是未来的导向。
公司营业费用提出了一个特殊的问题。一般说来，它不会随着一项特定的决策而变化。我们在选择营销方案时并没有解雇总裁。但是，在某些情况下，一些营业费用可能直接归于一项特定的决策。在这种情况下，这就成为一项相关成本。我们应该知道一个企业为了生存下去，必须在长期经营中补偿所有的成本。并且，从财务会计的观点来看，一切成本都是相关的。这一类型的会计涉及到准备收益表和资产负债表向投资者报告。在制定营销决策时，我们只对管理感兴趣，而不是财务和会计，管理会计则涉及到为制定决策提供有关的信息。因此它仅仅列出与正在考虑的决策有关的成本。诸如分配营业费用或者分摊研究与开发费用之类的事情只会混淆未来导向的决策。
毛利
当我们真正想要知道的是制造商的售价时，案例通常会向我们提供一个详细的 销售价格。
为了能够回过头来得出制造商的售价，我们必须了解渠道毛利是怎么一回事。
当企业以一个特定的价格购进一件商品并且试图以一个更高的价格出售它时，成本价与 销售价之间的差额被称为毛利或加价，因而：
销售价格=成本价格十毛利
比如：1.00美元=0.80美元十0.20美元
即一家公司以0.8美元购进一件商品，加上0.2美元的毛利，定价为1美元。
毛利通常被表示为百分比。这就产生了这样一个问题，毛利百分比表示的基数是成本价还是 销售价。这里，如果0.2美元的毛利是以 销售价格的百分比表示的话，那么毛利就是0.20美元/1.00美元=20%。如果是以成本价的百分比表示的话，那么毛利就是0.20/0.80=25%。在营销中，最通行的惯例是将毛利表示为售价的一个百分比。以这种方式表示毛利更易于操作。尤其是在多层次渠道的情况下，除非明确声明，你可以假定本书案例中的所有毛利都是以售价为有关基数的。
销售价=毛利十成本
6.00美元=1.50美元十4.50美元
或更重要的：
100%=25%十75%
以成本价为基数：
销售价=毛利十成本
6.00美元=1.50美元十4.50美元
但在这里成本是基数100%，因此：
133.33%=33.33%十100%
也就是说， 销售价应该被看作成本价的133.33%。
从销售价基数向成本价基数的转换：
销售价=毛利十成本
100%=25%十75%
因此如果我们想把25%的毛利转换成以成本价为基数的话，75%(即成本)变成有关基数且：
以成本价百分比表示的毛利=25%/75%=33.33%
注意这恰好是以4.50美元去除1.50美元。
作出这一转换的一个简单公式是：
以成本价为基数的毛利百分比=( 销售价为基数的毛利百分比/100%)-以 销售价为基数的毛利百分比
在我们的例子中就是：
25%/100%-25%=25%/75%=33.33%
注意要作出这一转换，我们唯一需要的信息就是以 销售价为基数的毛利百分比。
从成本价基数向 销售价基数的转换。
销售价=毛利十成本
133.33%=33.33%十100%