营销财务分析 (1)

　　毛利为33.33%，相应的售价基数为133.33%，因此：

　　以销售价百分表示的毛利=33.33%/133.33%=25%

　　注意这恰好是1x1.5美元除以6美元。

　　作出这一转换的一个简单公式是：

　　以销售价为基数的毛利百分比=以成本价为基数的毛利百分比/(100%十以成本价为基数的毛利百分比)

　　在我们的例子中就是：

　　33.33%/100%十33.33%/133.33%=25%

　　注意要作出这一转换，我们唯一需要的信息就是以成本价为基数的毛利百分比。

　　复合毛利

　　一家制造商常常给出一个建议的零售价格和建议的零售和批发毛利。例如，建议零售价格为7.50美元，零售毛利为20%，批发毛利为15%，在这种情况下，为了确定制造商的售价，我们只要依次减去适当的毛利，即：

　　零售价7.50美元

　　减：零售毛利(7.50美元的20%)1.50美元

　　等于：零售成本价或批发售价6.00美元

　　减：批发毛利(6.00美元的15%)0.90美元

　　等于：批发成本价或制造商售价5.10美元

　　不管渠道中有多少层次，方法是一样的。我们只要简单地依次减去这些毛利。注意我们不能仅仅把这些毛利相加并扣除这一数量。在这个例子中，20%+15%=35%，7.50美元的35%为2.63美元，得出了制造商的售价$7.50-$2.63=$4.87，这是不正确的。

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