上海某经典别墅项目策划 (1)

　　4、 纯独栋：完全纯独立别墅缔造高尚别墅之城

　　5、 美墅之城：总规模达1500亩，一期就达304亩，规模宏大的美墅城邦

　　二、本项目的市场竞争定位：

　　总价竞争与同品质物业竞争并存

　　针对同类型的别墅物业——水景、生态，没有明显的区域特征。

　　代表楼盘是：九州大唐花园、东方夏威夷、云间水庄、威尼斯花园、阳光爱琴海等。

　　竞争优势——(1)自然资源与后天整合优势——真正的户户有水。

　　(2)产品的品质与创新——亚热带风情。

　　(3)板块发展前景与别墅特区概念。

　　针对同总价的别墅物业——高档别墅区定位，单价在6000元/平方米以上，面积在280平方米以上。

　　代表楼盘：云顶别墅、浅水湾花园、绿洲比华利等

　　竞争优势——以创新独立的亚热带风情别墅空间为概念，从发展前景、物业档次、产品创新、整体规模等方面全面领袖。

　　【第九章 营销概念构想】

　　思考方向一：

　　(主推)

　　从“水”的方面做足文章，并寻求概念的创新与突破。

　　一个别墅社区的营造无外乎两点：“山”与“水”

　　从本案的地块资源和目前的现状分析，做“水”成为我们无法回避的重点

　　也是我们寻求本案“别墅”产品支撑点的最大出发点

　　因此在思考方向一上我们把思考重点放在如何做足水文章，并寻求在水上做出突破和创新

　　同时将生态、人文(松江新城、大学城)、地段发展前景等方面作为其它支撑点

　　(一)概念创意：

　　寻求水概念的升华和突破成为我们的重点

　　——独创“桥居时代”引领别墅新潮流的全新概念

　　——独辟蹊径谈“水化率”来替代“绿化率”

　　1、跳出被广泛沿用而显得滥调的“岛居”、“亲水”等水概念

　　现有众多的别墅在营销概念上缺乏创新与突破，大多谈自然绿意、人文历史与建筑概念，而说的言之有物、言之有理的很少。以水为主打概念的别墅往往一提别墅就谈 “亲水别墅”“水岸生活”“环岛别墅”等，这些概念在初期提出时在市场上风光了一阵，但是，在这些概念被越来越多地沿用后，就显得苍白和无力。因此本案对于“水”概念的创新必须跳出已经被太多沿用的旧概念而寻求新的突破和创新。

　　2、我们努力将水的概念做到极至

　　自由之水是自然景观中的奇丽角色。从汩汩清泉和山地碧潭到飞溅的溪流、激浪、瀑布、淡水湖和微咸的河口，最后流入大海，水对所有人都有着不可抗拒的吸引力。要将水的概念做到极至，我们必须从多个角度进行思考、落实。

　　从深度来讲，水可以从深到浅得仅有表面一层水膜;

　　从动态来讲，水有急流、涌落、跌落、喷射、溢漫、水雾和渗流;

　　从声音来讲，从猛烈到潺潺细语……

　　水的多种多样和丰富变幻使我

 << 上一页  [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] [18] [19] [20]  ... 下一页  >>