会员登录
会员注册
6.过于依赖大传播策略，压根没有充分重视营销队伍的打造和提升，渠道的建设远远落伍于同行业。
雅客前期大火炖骨V9声名鹤起之后来应该文火熬汤，不要在走一味的炒作和声势，应该深挖渠道，做好市场基础进行精耕细作，那么未来才可能成为长期生存的行业翘楚，否则又将步入秦池的老路，来去匆匆一身轻。
雅客可以说是充分尝到了广告的甜头，是广告至上论的崇拜者，对广告的作用期待过高，论证乐观并充满无限希望。大手笔传播之后仅仅为了招商吗?产品在经销商手里被快速消化，建立属于自己的渠道，形成连续的购买行为才是产品营销初步的成功。
雅客V9的整体品牌传播推广在短期内的确取得了显著的成效，但同时它的策略蕴涵了太多策划公司和雅客企业的主观意愿，脱离了消费者的消费动机、习惯等的考虑。在很大程度上未建立起与消费者的互动关系，最终会影响其终端的销售。总之，在整合营销传播中，整合是基础，互动才是双赢。再好的整合和传播，如果不能最终在营销中产生拉力，不能与消费者建立起良好的互动关系，则将是被证明是不成功的，销量也不会持久。之所以出现这样的结果很大原因就是雅客在渠道上鲜有建树，重视程度和投入远远不够，至到2005年他才因为推广木糖醇产品组建KA管理部，在糖果行业雅客的渠道一直是软肋，表现在渠道规划不细、编制不够、渠道深度和宽度均不够，客户档案系统和拜访、监督体系不健全。这直接导致雅客广告天上走，营销地下爬，地面打仗队伍一塌糊涂。而思路局部超前的雅客却把更多整合提升寄希望于咨询公司，结果咨询公司漂亮的手册和有限的指导和培训，犹如杯水车薪和隔靴搔痒。
2006年，糖果业出现了很多新变化和新趋势，主要表现在除了雅客还在央视大规模的推广新品外，其他的糖果业无论是一线品牌还是艰难生存期待复制奇迹的二三线品牌，都降低了媒体的投放量并把精力投向了渠道的建设。
很多国内民营企业过于追求速度，忽略的管理能力的提升。但速度弥补不了管理上的不足，那么整个营销手法就会表现得肤浅、急功近利、重结果轻过程。我们熟知的达利公司，几乎所有资源投入到广告上，很多省只有几个销售人员，成功模式是广告猛轰一下推出个新品，利用新品招商来的现金和后期回款再投到下个新品的广告上，这固然是中型企业成长的一个捷径之一，但现金流一旦断裂，新品开发不成功，企业马上陷入困顿，终端销售受阻，经销商库存大，渠道建设粗糙难以消化，后果将不堪设想。蓝猫、他她的教训就是惨痛的经典案例。
目前糖果业无论大型企业箭牌、金丝猴、阿尔卑斯还是中型企业喔喔、中意、嘉隆利等，几乎都在全力营建构筑自己的渠道壁垒。产品创新变得代价高昂，产业还有回归迹象，如果没有了渠道的支撑，那未来企业靠什么求活?光靠广告猛哄经销商进货就完事的时代已经不存在了，没有企业的思路和人力支持，经销商已经不能独立运作市场了。
7,企业管理问题亟待完善，人力资源和费用管理首当其冲。
没有合适的人，没有稳定的队伍，营销将无从谈起，营销最终是人的竞争。雅客公司有个很奇怪的现象，花大量精力招来的人离职率奇高，人力资源部和网站天天招人，很多城市一年来一直在招聘营销人员，但一直没有到位，经销商意见很大。这是今天的雅客不应该发生的失误。