因此,在过去,无论是哪一种商业空间的形态,它的本质都是围绕着企业个体或单个产品而出现的。一般来说,传统意义上的所谓的商业空间,呈现出的三种主要商业空间的形态:第一种是单打独斗的企业产品,它形成的是一个个漂浮着的商业孤岛形态;第二种是基于企业产品上下游的产业链关系,所形成的是一根根的长短不一的产业链条形态;第三种是基于围绕某个终端产品而出现的产业集群,它所形成的是一个个以产品为中心的产业集群效应。
这些独立商业个体犹如漂浮的气球,彼此之间相互独立缺乏联系。
那么,企业个体的商业空间,究竟是不是由自己单独创造出来的?在中国,早在十几年前,一个名为赢海威的信息网络公司,被戏称为“在大雾中领跑”的企业,很不幸的是,这家中国最早的信息网络服务企业,却遭遇到了非常惨痛的失败。
这家公司的总裁对于失败原因的解释是,“在一个错误的时间、做了一件正确的事情”。这当然是一个肤浅的皮毛式的表面解释,假如确实存在着一种所谓的“正确的时间”,那么,也没有人能够准确地把握住它,最多,它也仅仅是事后诸葛亮的一种结果解释而已。事实上,这家公司总裁的真实意思是,企业过早地进入到了一个不够成熟的市场中,它隐含着另一种消极的意义,即等到市场成熟之后再进入。
那么,赢海威公司失败的真实原因是什么?事实上,赢海威是在创造一种中国人从未见过的网络生活方式,而几乎没有哪一家企业能够单独创造一种生活方式。因此,赢海威公司失败的真实原因,其实是缺乏非同行、非同类产品之间的支持,因为培育一种生活方式或一个成熟的市场,并不是一个企业个体能够单独完成的任务。
也就是说,假如仅仅是创造顾客的话,那么只需要企业个体独立的商业力量就够了,但是,假如是创造一种生活方式的商业空间,那么,则必须依赖不同产品和产业之间的通力合作,才能够完成这一任务。迷信单一的商业模式,并不足以令企业个体在社会中生存,它意味着这样一种警告:企业个体不要(或尽可能地避免)单枪匹马地闯入一种生活方式中。
没有人是一个孤岛
我们知道,一个产品是有市场半径的,在过去,企业常常这样认为:产品的半径就是企业的半径,也就是市场的半径。但是,企业却忽视了另外一个重要的商业现象:每一个产品的半径,都有可能与另一个产品的半径,出现重叠和交叉的部分——这种重叠和交叉,只能是基于一种生活方式而发生,并且形成了生活方式意义上的商业黑洞。
这也是“商业模式”与“商业空间”的本质区别:前者创造了一个平面的、封闭的、上下游关系的商业链条,它不仅不允许所谓不相干产品的进入,而且故意设置各种行业或技术壁垒限制进入,所以,当所谓市场空间趋向于饱和时,同行恶性竞争就开始了。但是,后者创造的却是一个立体的、开放的、基于生活方式的商业空间,它不仅热烈欢迎所谓不相干产品的进入,而且进入到同一种生活方式空间里的产品越多,就意味着商业空间的增长越是广阔,因为正是来自不同企业或产品的彼此支持,才使得一种生活方式成为了一个成熟的市场。
