经销商百强发布 广汇荣登榜首营收近千亿大关

　　中国经济网北京5月27日讯（记者 郭涛） 昨日，中国汽车流通协会在京发布“2015中国汽车经销商集团百强排行榜”。2015年，广汇汽车以678190辆的销量荣登榜首，其营业收入则从905亿元增长到937亿元，进一步接近千亿大关。国机汽车、中升集团、庞大汽贸、利星行汽车则分列2-5位。

2015经销商百强排名前十企业

　　据介绍，2015年百强企业营业收入12714亿元，同比增长3.2%，整体增速有所放缓；整车销售653.4万辆，同比增长5%，增速亦有所放缓，其中通过二手车置换销售新车96万辆，二手车对新车销售的贡献度持续增长。2015年，百强企业4S网点数量达到5526家，同比增长6.7%（自建+并购），门店增长速度保持稳定。

　　去年，百强企业中，百亿经销商的数量和规模增速放缓，从2014年的38家，减少到37家。流通协会秘书长肖振三表示，市场增速放缓已开始影响流通行业巨头的成长。

　　据肖振三介绍，去年汽车流通市场的行业集中度与上年基本持平。2015年，百强经销商销售数量占市场总销量的比重保持在25%。百亿经销商集团新车销售数量占百强企业总销量的比重略有下降，从72%降至69%；其营业收入占比基本不变。

　　业务结构方面，与成熟市场（美国）相比仍有较大差距，但差距正在缩小，结构优化趋势已经显现。去年，百强企业汽车后市场业务收入占比提高了3个百分点。金融保险收入占比有较大提升达到3.8%，增长了1.7个百分点。二手车、零部件和维修服务的收入占比与去年基本持平。

　　从整体的综合财务指标来看，百强企业盈利能力正持续下滑。相比上年，百强企业2015年毛利率下滑1.66个百分点，净利润率下滑0.3个百分点。其投资回报率更是出现连续下滑，在2013到2014年下滑了5个百分点后，2015年再次下滑了5.4个百分点，从13.1%下滑至7.7%。

流通协会秘书长肖振三

　　对比美国市场，应该说中国经销商依然有较大的潜力可以发挥。肖振三认为，中国经销商需进一步着力于内部经营管理、资本运作、组织/人才管理效率的提升。

　　在对2015年百强企业综合特征分析之后，肖振三也向经销商给出了三点建议。一是，业务结构需持续调整：根据总理工作报告及二手车“国八条”要求，积极开展二手车业务；积极探索融资租赁、二手车金融等新型业务，增加利润来源；立足汽车流通行业，积极面对跨行业竞争，加强行业间合作。

　　二是，管理效率需不断提升：强化集团/门店业务流程管理，积极面对新型业务板块的风险挑战；精细化管理推动企业内部效率提升，有效”开源节流”；行业转型中既要留住现有人才，同时也要吸引”新型”人才。

　　三是，由“大”向“强” 转变：从仅关注“销售”转向“销售+服务”双向并重；从关注“规模”转向全面关注经销商的“盈利能力、盈利潜力、有效规模”；从卖方市场中的“大”经销商转向以买方市场中“大而强”的经销商。

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