会员登录
会员注册经济日报-中国经济网4月29日讯 近日，在由中华全国工商业联合会汽车经销商商会主办的2018-2019汽车经销商对厂家满意度调查报告权威发布，暨优秀渠道运营评选颁奖盛典上，奇瑞汽车凭借合作共赢的营销渠道建设理念、一系列渠道政策措施和成果，一举荣获了“2018年度中国品牌经销商满意度杰出奖”。
奇瑞汽车副总经理营销公司总经理贾亚权表示，多年来，奇瑞汽车始终坚持与合作伙伴携手共赢的网络发展理念，坚持轻资产、重体验的网络发展模式，以盈利为导向，帮助经销商合理构架终端运营体系，取得了积极成果。对于奇瑞汽车来说，经销商绝不仅是一个简单的业务合作者，而是休戚与共的伙伴，更是发展生存的命运共同体。而此次获得“2018年度中国品牌经销商满意度杰出奖”，正是奇瑞汽车积极践行这一理念的结果。
去年以来，面对国内汽车市场28年来首次下滑的情况，奇瑞集团却实现持续逆势增长，2018年，集团公司共销售汽车75.3万辆，同比增长11%，创下历史新高。今年一季度，奇瑞集团累计销售汽车161929辆，同比增长2.9%。其中，国内市场销量120878辆，同比增长31.4%。
全新一代瑞虎8
实现销量持续逆势增长的背后，一方面是奇瑞经过多年的战略转型，于2018年完成了战略布局、体系能力建设、核心竞争力提升三大任务，产品迭代速度加快，产品市场竞争力大幅提升；另一方面，是一系列有针对性的营销措施所取得的成果，特别是渠道建设的成果，2018年，奇瑞实施了一级网络以提升质量为主导；二级网络保证纵向渗透的“超级深海计划”，网络规模稳中有升，到2018年底，一网规模稳定在500家，二网规模达到1300家。
不仅是渠道规模的稳步扩大，还有渠道质量的提升。在渠道管理上，奇瑞推出了一系列扶持经销商、与经销商共同商讨未来发展、以及帮助经销商解决经营难题的沟通机制，打造了“奇思荟”和“奇瑞一百分”等行之有效的活动形式，帮助新经销商迅速成长，和老经销商做优做强。在盈利能力提升方面，奇瑞主要通过强化激励和目标的商务政策、提升资金效率和降低运营成本支持，以及挖掘增值业务抢占后市场业务等，帮助经销商不断提升赢利水平；在运营能力提升方面，通过树立标杆，也就是完善星级认证平台，鼓励优秀，强化激励，打造样板，继而发挥标杆经销商的示范性作用，以点带面形成突破。
在大刀阔斧改革下，奇瑞经销商体系被充分激活，成为带动奇瑞销量逆势增长的重要推动因素之一。据贾亚权透露，今年上半年，预计有70-80家新的经销商进入奇瑞汽车营销服务网络，其中有不少原经营合资品牌的经销商，届时，奇瑞的经销商网络将更加壮大。
随着全新一代瑞虎8在上海车展的上市预售，今年下半年，奇瑞还将有两款新产品上市，届时，奇瑞的产品力和市场竞争力将进一步提升，同时依托强大的销售服务渠道，奇瑞下半年销量有望继续保持稳步增长态势，从而为实现全年销量目标奠定坚实基础。