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会员注册编者按：广药集团以加多宝在2010年5月至2012年5月期间侵犯王老吉商标使用权为由，向加多宝索赔29亿元，6月24日在广东省高院一审开庭了。曾经长期关注食品饮料行业发展，中国食品饮料营销专家，山东温河王酒业集团总经理肖竹青（原娃哈哈集团策划总监）特别撰写独立评论：从情理法角度谈谈加多宝与王老吉的恩怨（本文不代表本网观点）。
法：从法律（证据）角度分析加多宝与王老吉恩怨。
事实上，广药集团直至 2009 年一直以系列书面声明和接受许可费以及大量商业往来函件的行为事实，表明其许可加多宝公司使用王老吉商标至 2013 年 1 月 19 日的真实意愿 ，侵权之说不合法。至于协议后来被裁决无效和也不能和侵权画上等号。签署商标许可合同补充协议是双方的事，由于某些因素导致合同无效，这也是需要合同双方共同承担的责任，单方面指责加多宝缔约过失行为是不懂法的表现。
理：看加多宝对王老吉商标和凉茶行业的贡献
众所周知，加多宝与广药的商标许可使用关系始于1995年，在长达17年的合作当中，加多宝公司秉承王泽邦祖传配方，首创红罐罐装凉茶，投入数百亿资金，通过“预防上火的饮料”的精准定位，将王老吉培育成一个市值千亿的品牌，成功在饮料行业开创凉茶品类。加多宝的贡献各界有目共睹，此前法院多份司法判决都强调“加多宝公司对王老吉品牌提升起到的极大的推动作用”。王老吉商标能有今天这样的商誉，绝大部分归功于加多宝的苦心经营，可是没有得到过一声感谢，反而被扣上侵犯商标权的帽子。
其次，2014年广药最初向广东高院提起上诉时要求的是10亿，声称是通过正规渠道调查到加多宝在2010年5到2012年5月期间，生产销售王老吉的净利润，后来又莫名其妙地提高到29亿。或许广药集团也知道这个官司不可能赢，29亿就是一个营销噱头，以此来转移媒体视线，对加多宝形成舆论压力，甚至想以此来动摇加多宝各界合作伙伴的信心。
情：王老吉的商标为什么能有今天的知名度和影响力？
王老吉的商标为什么能有今天的知名度和影响力？这还是得益于加多宝的营销团队。分析其中原因：
一是员工待遇好，员工都很珍惜工作。一个加多宝省经理可以拿到百万年收入（包括绩效奖金）。
二是管理中体现公平公正公开。加多宝，无论是奖励或惩罚一个代理商还是奖惩一个经理，都有标准的流程和标准。
三是有效的监督体系。加多宝的监督监察体系运转高速。营销、推广、品牌、财务体系彼此支持又各自独立彼此牵制，同时又高效协同，形成了加多宝协同高效企业文化。
四是务实、低调。我曾参加过两次加多宝的营销会议，感觉整个会议没有废话。从营销总经理、总监、省经理，养成不说官话套话，到一线去工作的习惯。一个省总能知道一个乡镇有多少人口，去年这个乡镇卖了多少?一个地市区域经理更有可能认识乡镇经销商。所有的业务员每天三次被追踪日目标达成进度。“就是每天三次日目标达成进度追踪督促督办。”
本人曾任娃哈哈集团策划总监，后来从事酒鬼酒和西凤酒超高端国典凤香的营销，目前从事中国白酒百强企业山东温河王酒业集团的生产和经营，通过对比深刻感受到加多宝成功背后的逻辑：
一是加多宝务实的工作作风。加多宝关注每个时间节点的动销，能在客户进货以后真正帮助客户分销，实现可持续再进货再消化的正循环。
二是加多宝诚信的企业经营文化。本人接触过的加多宝的代理商都是赚钱的。加多宝对客户的承诺都全部兑现，赢得了渠道的信任。做人厚道，做事说到做到，让加多宝经过多次磨难，仍得到渠道的信任和力挺。
三是加多宝人才团队。稳定的人才成就了加多宝的过去、现在和未来。加多宝的人才队伍非常稳定，很多省经理都工作了超过10年，每一位加多宝业务干部对工作都很珍惜，源自加多宝公司对核心员工很珍惜。历史经验的积累与新老干部的传帮带，让加多宝经营战略很稳定，客户不会担心厂家政策朝令夕改或新官不理旧账，稳定的人才结构和稳健的经营政策，让每个员工和客户可以放眼未来、做好今天。
四是加多宝协同作战的组织驱动。每个省级市场销售、推广、督查、财务等部门协同作战，相互支持也相互监督制约。通过发现榜样并组织学习榜样，实现了加多宝的与时俱进，落后的就被淘汰。