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主营枣类产品的好想你枣业有限公司(以下简称“好想你”)虽然近年来在资本市场表现良好,但该公司的业绩却并不景气。8月18日,好想你递交了一份很不靓丽的成绩单。财报显示,好想你2016年上半年实现营收4.39亿元,同比下降24.23%,净利润1456万元,同比大幅下滑58.84%。
好想你作为河南省著名枣类品牌,曾经是送礼的佳品,面向的是政务和商务消费市场。但随着"三公消费"的削减,好想你的高端路线遭遇了极大挑战。因此,从2013年开始,该公司不断尝试转型。如对产品进行升级,推出了更多亲民产品,调整渠道等。
但从目前的发展看,好想你的转型并没有得到市场认可。而与过去几年营收仍保持增长的局面相比,今年好想你的日子更为难过。其中,上半年该公司原枣类产品营收更是下降39.07%,公司的主营枣类产品为什么卖不动了?
记者试图联系好想你董秘豆妍妍,但是截至记者发稿并没有收到回复。但从财报中可以窥见,渠道调整的不力是好想你产品销售不景气的一个不容忽视的原因。
记者发现,2016年好想你对商超渠道进行了收缩,集中少数资源投入强势市场,导致上半年商超渠道收入下降56%。
此外,好想你加大力度调整专卖店渠道也对其业绩有一定影响。北京虎坊桥好想你专卖店经理在接受中国商报记者采访时表示,该公司一直将专卖店作为营销主力,目前北京专卖店一共12家,今年预计新建17家。平安证券认为,好想你全面升级专卖店,调整的举措对门店的销售有一定影响,估计上半年专卖店收入有下滑。
此外,记者走访发现,好想你产品结构的转型也并不彻底,这对好想你产品的销售也有一定影响。在价格方面,北京专卖店的一位员工向中国商报记者介绍,店里的枣价格差异较大,最贵的“金牌博士枣”要近1500元,折合每颗枣十几块钱,但被问及销量时,工作人员却表示,近一个月这款产品只卖出去了一两盒。
确实,这样的价格大众很难消费得起,有消费者告诉中国商报记者:"以前我经常购买好想你枣,但是太贵了,后来就不愿意买了。"
上述北京专卖店经理介绍说,枣类产品销量下滑可能是由于人们的消费习惯改变,更趋于选择健康化的产品,而消费者对枣类产品存在误解,认为枣太干,吃多了容易上火,所以购买量下降。
此外,他认为,好想你产品销售下滑还与产品的生命周期有关,枣类产品刚推出时增速太猛,现在增速下滑不可避免。
除此之外,记者从财报获悉,从地域来看,好想你除东北地区出现营收上涨外,华中、华东、华南、华北和其它地区都出现了明显下下降,降幅最大的华北地区营收下滑50.84%。可以说,好想你营收下滑已遍及全国范围,未来转型之路仍任重道远。(周子荑)