三元进军湖南的背后意图

　　北京商报讯（记者 阿茹汗）作为以北京为主要阵地的三元，一直试图走向全国。9月25日，三元股份宣布与湖南商超龙头企业步步高集团战略合作，正式进入湖南市场。和以往收购当地乳企借机进入市场不同，此次三元股份南下则选择借道步步高的商超渠道。这一举动被看做是三元走向全国市场的又一次尝试，也不排除进入湖南市场盘活旗下太子奶的可能性。

　　据三元股份方面介绍，目前首批合作的产品主要为常温奶和酸奶，将通过步步高的商超系统进行销售，而此后三元股份还将借助这一渠道在湖南市场投入低温鲜奶、婴幼儿配方奶粉以及成人奶粉等全线产品。

　　对于三元而言，北京市场一直是重中之重。根据该公司的半年报，来自北京地区的业务占到总业务收入的46%。而北京又是全国乳企最集中竞争的地方，这对于本土企业三元而言，无疑形成压力。今年上半年，三元股份的收入为23亿元，同比增长2.33%。因此在行业人士看来，三元通过借道渠道的方式进入湖南市场，可以帮助三元提升业绩，另外也省去了三元全国化布局的费用和精力。另外有业内人士指出，“三元选择进军湖南，很有可能与旗下太子奶公司有关。2011年三元股份联手新华联出资重整太子奶，不过太子奶一直是拖累三元的一个分支，也不排除借机盘活太子奶的可能”。