会员登录
会员注册■本报记者 夏 芳
均有农垦背景的两家乳企三元股份与光明乳业，一家南下拓展市场，一家北上推出新品。在业内人士看来，光明乳业推出低温高品质酸奶是为了夯实低温领域老大的地位，而三元南下是为了破局，从一个区域性品牌逆势向全国市场发展的开始。
事实上，在上市公司三季报收官后，光明乳业交出亮丽的成绩单后，公司又推出低温全国化品牌的酸奶产品，光明乳业在乳制品逆势中要下一盘怎样的棋局，引发外界的关注。
夯实低温老大地位
昨日，光明乳业新品赏味酪乳亮相北京，并正式登陆华北市场。而这也是光明乳业继“优贝鲜奶”走全国化品牌之路后，又推出的一款全国化品牌，而据光明乳业人士表示，赏味酪乳不仅在传统的线下渠道销售，互联网渠道也将涉足。
而对于新品的上市，光明乳业总裁朱航明对《证券日报》记者表示，光明是以一家以新鲜为基础的公司。消费者可以在北京喝到新鲜的优贝鲜奶，酸奶也可以让消费者喝到，赏味酪乳产品在全国几大区域陆续上市，当地生产当地销售。未来，光明乳业的新鲜产品上市策略会越来越多的走全国化品牌之路。
对于光明乳业推出全国低温酸奶产品一事，乳业专家宋亮接受《证券日报》记者采访时表示，光明乳业推出优贝巴氏奶全国销售，效果非常好，而新推出赏味酪乳的口感好，是一款高品质的低温酸奶，光明乳业这么做实际上是为夯实华东地区低温高端市场的主导地位所做出的反击，符合当前市场的需要。
在宋亮看来，消费者需要高品质的美味，而且目前国内乳制品方面向低温产品发展趋势明显，大家积极布局区域性的产业布局，光明乳业推出赏味酪乳是打造一个低温的身份牌，代表了光明乳业的形象和产品的发展方向。
事实上，从光明乳业三季报业绩可以看出，公司在乳制品行业相对低迷的背景下实现了营收和净利润的双增长。在报告期内，公司实现营业收入154.7亿元，较上年同期增2.3%；归属上市公司股东净利润4.26亿元，同比大幅增长69.45%。公司毛利率为40% ，较上年同期增长22.5%。
对于业绩增长的原因，公司表示，原奶成本下降，产品结构优化大幅提升了整体盈利。“一方面通过加强企业内部管理，加强费用管控，遏制亏损区域，提质增效。同时，不断夯实全产业链核心竞争力，加速布局原奶上游资源，加强奶源在线监控及追溯管理长期战略的实施。”
值得一提的是，光明乳业海外子公司新西兰新莱特乳业收入利润保持同步增长。光明乳业近日宣布海外子公司新莱特完成配股增资项目，增资1.86亿元，保持持股比例不变。对此，业内人士指出此举能利用国外优质资源，助力其高端产品的发展。
低温和常温并行
在朱航明看来，光明乳业是第一个做低温鲜奶全国化品牌的乳业，也是第一家走国际化之路的乳企，“在今后的2年到3年，光明乳业将在基础工作上进行调整和改善，这是一个稳中有进的过程，调整完后再实现快速发展”。
采访中，朱航明没有为光明乳业的未来画一张好看的大饼，但是，光明乳业已经用业绩和行动回答了所有的疑问，光明乳业在国际化进程中获得较好成绩的同时，也正在下一盘全国化品牌推广的大棋。
在业内人士看来，光明乳业在加大国际化步伐的同时，也在积极转变企业的营销思路。今年年初，公司签约中国女排成为官方战略伙伴、携手五月天、胡歌、王凯、王晓晨成为子品牌新的代言人，不仅提升了整体品牌形象，让品牌焕发年轻活力，拉动更多年轻消费者关注光明喜欢光明；与此同时，还紧抓新闻热点，全方位进行整合营销，在里约奥运会期间独家冠名央视2016年《奖牌榜》、与阿里体育合作里约奥运期间冠名“金牌约大牌”的网络直播节目，观众在观看网络节目的时候还可以点击画面上的链接即可跳转至天猫购买莫斯利安优惠产品，实现在线销售。
如果说“营销策略”让光明乳业在当前市场吸引了众多消费者的眼球，那么，公司旗下不断出新的新品让光明乳业的整体“形象”更为凸显。今年以来，公司已经陆续推出多款新品：植物乳酸菌饮品、莫斯利安“两果三蔬”风味酸牛奶、巧克努力、“优倍0乳糖”牛奶以及上个月刚刚最新推出以都市白领为主要目标群体的“赏味酪乳”高品质酸奶，发力新品不仅为品牌带来更年期群体的关注与喜爱，同时也使得公司产品结构更进一步优化。
事实上，作为“十三五”开局之年，“中国制造2025”和供给侧结构性改革将成为中国乳业的关键命题。
业内专家表示，在食品行业加大供给侧改革的背景下，乳品企业需要寻求差异化的优势。为此在技术的“金字塔顶”不断突破的光明乳业，正在发力多元化布局，通过更多的产品挖掘更多的消费需求，为新一轮爆发做准备。