万链2017春季新品发布会现场,图为北京万科总经理、万链董事长刘肖。
中国经济网北京3月30日讯(记者 李方) 住房消费升级、供需结构变化正促使房地产行业从规模增长向质量升级转型。万科和链家自2015年8月联手创建万链装饰公司以来,迅速做到北京市场规模第一,单月接单量超过1000单。这家新兴的创业公司在背靠两大企业的先天优势下,正朝着家装行业独角兽的方向迈进。
3月29日,万链对外宣布2017年业绩目标为15亿元,年总单数接近15000单,占有率突争取达到10%。2016年万链销售额为5亿元。“去年12月份单月1000单就是1个亿的销售额,所以基础在这里,从目前经营形式看,15亿的目标并不太难。”北京万科总经理、万链董事长刘肖表示。
除了可预期的业绩目标,刘肖更看重的是万链给家装行业带来的升级和改变。他指出,在消费升级时代,万链希望把装修带入到产品时代,尝试将装修行业变成一个透明的行业。
一直以来,偷工减料、材料低劣、甲醛超标、中途加价等问题让家装行业饱受诟病,“B2C客户,或是单个二手房装修客户,没有被行业尊重,没有真正享受到消费升级的红利。”刘肖表示,装修行业的未来是消费升级的未来,行业应回归到客户本身,由消费者来决定如何装修。
3月29日,万链发布第三代产品“inno home 万链盒子”,针对25—40岁之间、改善二房状态的用户,提供标准化装修产品,加载用户个性化服务,回归到装修行业功能导向的本源。
据介绍,“inno home 万链盒子”相当于家装模块,包括一体式马桶、蒸汽洗抽油烟机、去农残水槽洗碗机、恒温花洒、家庭影院等产品在内,用户可根据需要进行组合。万链副总、首席产品设计师汪启帆表示,万链的产品会比行业标准高一个等级,并承诺产品质保时间在行业基础上多保一年。
中国经济网记者了解到,万链此前推出V+灰色系、V+原木系两套产品,以899元/平方米的亲民价格迅速成为爆款,月销千套。而此次新品价格延续千元风格,定价为1199元/平方米。
“我们的产品不以成本为导向、不以风格为导向、不以趋势为导向,而是一定要以功能为导向。”汪启帆表示,万链提供的产品如果按市场价初步核算,价格应该在2535元/平方米。万链之所以能够给出千元定价,源于万链只提供一款产品,单款爆品可以使集采优势发挥到最大。
虽然只提供单款产品,但实际上,根据客户反馈和技术进步更新,万链在成立之初即表示会一个月一小迭代,三个月一大迭代,不断进行产品更新。刘肖表示,“万链和以往B2B和开发商做装修不同的地方是,万链对每一单装修客户都尽量做回访,在此基础上迭代产品,所以万链具备每三个月彻底升级一个室内产品的能力。”
刘肖认为,房地产、汽车、计算机在过去十年、二十年里发展迅速,但装修行业没有被很好地发展起来。随着越来越多的企业进入到装修行业,可以在更好的竞争中满足消费者需求,通过设立质量标准、产品标准,使得消费者住宅性能得到巨大提升。