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一心堂一心做事 借“入摩”之势打出组合拳

http://www.newdu.com 2018/7/18 证券日报 佚名 参加讨论

  一心堂董秘、CFO田俊表示,公司在未来5年至10年不会加入太多的新市场,而是要把注意力集中在现有市场

  ■本报记者 赵学毅

  见习记者 顾贞全  

  有资本的地方就有竞争,有竞争的地方就有合作,虽然一心堂立足西南发力全国,已成连锁零售药业的领头羊,但近半年来,一心堂又打出一套组合拳,从战略布局到资本整合乃至纵横捭阖,跨区域联手同行展开合作共赢。

  借“入摩”之势布局国内

  《证券日报》记者从国家食药监总局官网发布《2016年度食品药品监管统计年报》和最新医药行业研报(《2018-2023年中国医药商业市场前瞻与投资战略规划分析报告》,前瞻产业研究院)了解到,在连锁化率不断提高的大趋势下,60%的中小型医药批发公司将会失去生存空间乃至退出市场,大型药业商业公司将加速对中小型医药商业公司的并购,医药批发行业集中度或将进一步提高,形成“全国性+区域性”商业龙头的格局。

  有行业人士分析,从整个医药零售行业来看,2018年或将出现“马太效应”,经过进一步的整合,原本零散的药品零售市场将逐渐集中化。加上“医药分开”、取消医保定点药店等政策的出台,对于连锁药店和医疗服务行业虽然是一项利好,但单体药店和中小型连锁的日子却不太好过。我国医药行业零售药店连锁化、医药企业集中化发展已是大势所趋。

  在这种形势下,一心堂自然没有放过机会,借着“入摩”之势,加大了对整个市场的拓展力度。一心堂董事长阮鸿献表示:“中国药品零售行业告别洪荒时代,走到丛林时代。”

  有机构投资者关注到,2017年一心堂迅速增加了1110家门店,在国内市场发力布局意图彰显,随着并购和新增门店特别是川渝等省外地区开始盈利,未来利润空间陡升。

  据《证券日报》记者了解,截至2018年3月31日,一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店5155家,其中云南3271家、广西518家、四川590家、山西230家、贵州173家、海南189家、重庆159家、其它省份及直辖市25家。拥有医保刷卡资质的门店达4221家。

  另外,一心堂采用城乡一体化发展的店群结构,在中心城市建立商圈中心店、医院院边店、DTP药房、社区中心店、社区店;在城市店群完善的基础上,在县城建立中心店群,并以此为基础建设乡镇门店,从而形成城乡一体,店群相宜。县级以下市场虽小些,但是盈利能力较省会地区城市更强,近两年县级以下地区布局也将带来利润率上升。一心堂在2017年实现营业额77.51亿元,实现净利润4.23亿元。

  半年内打出系列组合拳

  更大的布局和战略一直在悄悄进行,但所有的动作都曝光在阳光之下有迹可循。一心堂半年内打出系列组合拳,从时间布局上就可窥得一斑。

  先是2017年年底推出定增8亿元的项目,用于中药饮片产能扩建项目、门店建设及改造项目、信息化建设项目及补充流动资金。一心堂称,定增后公司资产及业务规模将进一步扩大。

  4月19日,一心堂联手广州医药集团有限公司(以下简称广药集团)旗下的广东广药金申股权投资基金管理有限公司(以下简称“广药金申”)、广州白云山医药集团股份有限公司(以下简称“白云山”)成立广州白云山一心堂医药投资发展有限公司(以下简称“白云山一心堂”),总投资3亿元,其中一心堂出1.05亿元,占35%的股权;广药金申出资1.05亿元,占35%;白云山出资0.9亿元,占30%。

  谈到入股一心堂和成立合资公司,白云山方面表示,随着医药分家、分级诊疗、医院药品零加成等医药改革政策的深入推进,医药零售行业有望承接巨量医院市场的渠道分流,具有广阔的发展前景。一心堂也回应称,本次投资设立白云山一心堂,旨在充分发挥各方在药品生产、批发和零售等方面的全产业链规模化、专业化优势和专业投资优势。

  一心堂董秘、CFO田俊在接受《证券日报》采访时表示:“公司与广药集团的合作主要是以参股的方式进行的,业务不会形成竞争关系,我们为广东方面提供药品零售技术,但具体到门店运营时要依赖对方进行操作,广药方面是值得信赖的合作伙伴,未来一定能发挥良好的协同效应”。

  一个月后,5月22日,一心堂又向中国证监会申请公开发行可转债7亿元,资金将主要应用于中药饮片产能扩建项目,致力于中药饮片的研发,以及信息化建设项目,最终达到提高核心竞争力目的,以便巩固已有市场主导地位,加大药品的普及程度,将市场做透、做精。

  招商证券分析称,此次白云山斥资入股和与一心堂、广药金申联袂成立合资公司,一定程度上意味着新一轮整合浪潮即将到来。近年来,不管是制药企业还是如老百姓、益丰等零售药店,都开启”疯狂并购“模式。此次定增后,一心堂2018年财务费用有望得到进一步减少,业绩或将大幅增厚。

  进入门店扩张新纪元

  随着一心堂在全国范围内门店数量的不断增长,“一心堂”三个字早已遍及国内大部分区域。公司的战略智囊、总裁赵飚提出:“一心做事,以心换心”、“一心为民,全心服务”等理念,将一心堂的做事准则诠释得淋漓尽致。

  自2014年上市以来,一心堂就开启了国内市场开疆拓土的“开挂”模式,阮鸿献向记者介绍了一心堂的战略:“云南是药材大省,一心堂根基在云南,但将来发展重心可能会不断地、循序渐进地向中华大地慢慢延伸。最近五年至十年,我们以西南和华南为主,未来华中、华北和华东都是我们整体布局的目标区域。我们要量力而行,随着我们业务能力的不断拓展和提升,未来我们在华南、华东、华中、华北都可以布局,甚至还可能在世界各地进行布局”。

  在接受《证券日报》记者采访时,田俊也介绍说:“公司在未来5年至10年不会加入太多的新市场,而是要把注意力更多的集中在现有市场。”

  纵横捭阖远比恶性竞争局面好得多,从一心堂半年内的三个资本运作手法,不难看出一心堂迎来了门店扩张、与其它同行合作拓展市场的新篇章。

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