Q1业绩翻倍 这1年多盟做了什么

　　对于广告行业来说，Q1一直都是个相对的淡季。在2016开年的淡季中，多盟的收入相比去年Q4旺季将近翻倍，净利润更是增长数倍。

　　对于这个增长，多盟四个创始人(齐玉杰、张鹤、王鹏云、边嘉耕)表示：回过头来看,多盟近 1 年的整体发展符合预期，大方向与设想几乎一致。可以说，现在的多盟应该称为“新多盟”。我们预计“新多盟”2016上半年的收入及利润就会接近或超过2015全年。总的来说，我们开了个好头。

　　增长：来自四个方面

　　相对于 1 年前的多盟，新多盟不仅在营收增长上有不错的表现，更凸显是利润率。那么，新多盟的营收和利润的增长驱动力源自哪?

　　齐玉杰概括说：增长主要来自日益旺盛的 DSP 需求和海外业务，我们在代理业务上也有不错的进步。从客户状况来看，新多盟服务的客户已超过了6000数量级。

　　而营收增长更具体的讲,源自于四个方面：

　　1、市场体量和规模本身的增长;

　　2、多盟在效果和服务上的整合，满足市场的品效合一需求，上了一个更高的台阶，使得大部分客户在多盟的整体投放预算更高了;

　　3、技术驱动，王鹏云解释，随着更多优质媒体相继开放资源，流量规模变得更大，质量也大幅度提升。技术、数据和优化结合使得整体投放效果有了快速提升，广告价值也得到了最大化发挥。

　　4、业务方向的拓展，今年出海大热，多盟结合集团势能，拿下了Facebook、Google、Twitter、LinkedIn等优质资源的代理，在海外市场的拓展发力非常迅速。比如，去年12月，多盟宣布成为FMP(Facebook Marketing Partner)企业，实现两者资源互动。

　　新多盟，无论是从营收规模还是业务量，都整体呈现了向上趋势。张鹤补充，多盟在做游戏推广时，比如《COK列王的纷争》，不仅抓效果，还结合线上线下服务能力给客户提供整合的、立体的营销方案，使综合推广效果提升了很多倍。

　　如今，新多盟可以说是移动营销的集大成者。本质来讲，新势能和技术整合的优势放大了，无论是利润空间、流量成本，还是资源上看，规模效应也更加明显。

　　1年中，多盟的四大动作

　　当然，业务和营收的增长，都源自于一个企业在一段时间内做了什么?而这1年，多盟做了什么，多盟F4(四位创始人花名)透露，主要从四个方面进行了发力：

　　1、全球布局

　　2015年底，Domob(多盟) 成为中国区唯一FMP(Facebook Marketing Partners)。

　　拥有这一资质的多盟，同时推出多盟D3投放系统，D3操作系统实质是基于接入Facebook的API做的一套Facebook广告投放系统。通过这套系统，多盟为“出海”客户提供更全面的广告投放服务。

　　并且，如上文所诉，多盟拿下了Facebook、Google、Twitter、LinkedIn等优质资源的代理。

　　2、流量层面，对接更多社会化流量媒体

　　流量触达能力，指的是流量所能覆盖到的人群范围。覆盖的人群越多，则表明触达能力越强。在这方面，多盟目前已对接了包括信息流、视频在内的50多亿优质流量，可为广告主带来广阔的人群触达空间以及多元化的流量选择。

　　值得一提的是，其中的贴吧、广点通、陌陌、今日头条以及微博，多盟均是首批接入的平台。此外，多盟其他合作媒体还包括了优酷、爱奇艺、inmobi、pptv、google、tanx、smatto、vungle、mopub、leadbolt等多家优质资源。

　　以对接MOMO Exchange为例，多盟除了对接陌陌信息流广告资源外, 还将在双方DSP大数据方面进行深入互通，深层挖掘陌陌平台上的用户行为数据，一方面，可为广告主在陌陌平台上进行深度优化，确保ROI最大化;另一方面，可为陌陌消耗更多产品量级加速商业化运作，实现流量高效变现。

　　3、数据层面

　　数据能力也可以说是认知能力，即通常所谓的DMP能力。

　　据悉，多盟凭借规模巨大的基于移动设备的人群库、高精度用户地理位置数据库以及基于海量广告分发和完整数据反馈的数据管理平台，与腾讯达成数据战略合作，成为首批腾讯社交广告KA数据合作伙伴，双方合作旨在在通过数据接入、方案制定及效果优化，为广告主打造数据闭环、沉淀高效匹配营销方案。

　　4、技术层面

　　多盟在2016年DSP技术上，主要是2方面：一是人工智能技术在DSP中的应用，二是数据打通及数据挖掘。

　　计算广告的算法模型是人工智能应用的前沿。王鹏云说：“广告主追逐的最根本的东西是转化，无论是直接转化还是间接，平衡投入和产出是他们最关心的。”即便是品牌广告主，也会衡量转化的效益，只不过过去碍于技术限制，还不能做到完整的跟踪。

　　进入程序化时代后，对于转化的追踪已经可以实现，例如多盟的手游推广项目可以很容易的做到端对端的跟踪，由此针对性的观察广告展现是否促成了玩家的激活，留存以及消费。多盟的OCPC算法正是为此而生，它可以针对不同广告主对流量的价值进行评估，依照结果智能的给出合理的价格。

　　“新”多盟的变化

　　2015年，多盟加入蓝标集团，众所周知，多盟善于技术，而蓝标是非常市场化的公司，精通客户。而如何让技术型公司更懂客户，把技术优势发挥的更好?

　　多盟结合蓝标的服务能力，将技术与服务相融合之后，双方共同创造了很多的经典案例。比如说由京东与腾讯共同推出的战略合作项目 “京腾计划”，其核心是以用户为中心、由多维数据驱动的精准营销，并将结合电商化、场景化，从而形成一套全新且完整的营销闭环服务。其中“京腾计划”的样板案例——SK-II女人节推广，就是在京东、腾讯的大力支持下，由多盟负责腾讯与京东的技术数据打通及个性化投放，蓝标负责服务和创意，最终在“技术+服务”的模式下，为SK-II带来的电商销售效果是平时的10倍。

　　由此，我们对于多盟的“新”，进行了进一步解读和归纳：

　　1、目标更大。多盟借助新的势能，价值和发展空间在变大;

　　2、平台变化。新多盟将服务与技术融合，再加上数据的积累，平台的综合服务能力提高了;

　　3、服务体系和技能的变化。新多盟，无论是从客户服务方面，还是从做事方法和工作体制上，都走向更加的规范化及高效化。

　　边嘉耕补充：我在核心骨干会上，讲了一个词“升华”，升华的过程就像现在处于这个阶段的多盟，在完成一次改变之后，新多盟的目标更大、平台综合服务能力更高，服务客户的方法及工作体制都会更高效。

　　未来方向

　　2016年以及未来，新多盟要怎么走?四位创始人从不同的角度进行了以下分享。

　　齐玉杰：2014年，行业是蓄势待发的状态，15年下半年和16年到了行业收获期。无论如何，不能抛开移动广告市场大背景，无论品牌客户、行业客户还是海外市场，都到了迅猛增长的阶段。多盟是行业推动者之一，技术驱动营销到了今天，行业中流量越来越开放，多盟给每个客户在DSP上能够做到的效果远超过去， 如今DSP成本大幅下降，流量质量在大幅提升。流量是今年整个市场核心关注的，优质流量非常重要，移动领域的信息流和视频是我们的重点布局。目前从我们的流量结构来看，信息流超过60%，视频超30%，多盟90%以上属于优质流量。

　　张鹤：想象空间更大，使得整个团队更有激情。我们更希望把多盟公司带到一个新高度，更持之有效的发展。现在从公司增长包括业务范围来看，达到了以前达不到的水平，高度也上升了一个台阶，正在全速前进。

　　王鹏云说：在多盟发展上，我负责技术和产品团队。从业务线来讲，我现在牵头做程序化购买以及大型项目的解决方案。2016年DSP肯定要大力发展，市场来说，国内外都在跟进。技术价值将发挥到最大化。

　　边嘉耕：从广告形似上来看，原先是插屏广告，如今，主流是信息流、视频，以及直播。国内信息流的精准度越来越好，之前的品牌主要在乎曝光量，但很少做到区域化的广告效果，媒体覆盖度不够，现在随着大家使用频次和时长加大，投放会更精准。

　　据悉，新多盟依旧支持独立决策、独立运营和独立品牌，并没有因并购产生特别的变化。

　　最后

　　面对未来几年高速增长的移动市场，新多盟在和蓝标融合之后，其自身的技术实力和团队正在焕发第二次创业的高潮，战斗力也得到了空前释放。除了技术+服务的协同，更重要的是，团队在野心和未来的理念上高度一致。

　　张鹤总结：“从大环境来看，16、17年是移动营销的红利收获期。技术驱动型公司，如果跟服务结合的好，会走得更快，发展得更好。无论是DSP、信息流、视频、直播资源还是海外市场及整合营销服务，新多盟都把握对了方向”。

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