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会员注册河南商报首席记者 王俊伟实习生 杨桂芳
几年前还只是概念的大数据、云平台，正以迅雷之势走进批发行业。
不少批发商户，半年时间都能遇到六七个云端进销存软件的推销员。
这些云端软件服务产品，究竟是批发商的真需求还是伪需求？
【现状】
“SAAS”软件抢滩批发市场
在郑州火车站商圈工作的刘先生，是一家服装销售企业的财务办公人员。他慨叹：“这半年多时间，遇到推销进销存软件的真多，这里头好多还是‘云’软件，就是具有互联网线上功能的那种，差不多得有六七种。”
这些云端的批发业进销存软件，属于“SAAS软件”。对于批发行业的商户而言，这些软件还突破了原来的“单机版”软件限制，使得批发商和下游的代理商、经销商之间，可以实现联网管理，实时掌握进销存的状况，实现网上订货和结算。
在河南智云联创科技公司总经理胡鑫看来，原始的单机版的进销存软件，已经不能满足批发商户的需要。所以他的公司向市场推出了一款叫做“云批发”的SAAS软件，来解决这个问题。
与胡鑫想到一块的，显然还有很多人，安理星就是其中一个。甚至，为了尽快抢占市场，争取时间，他还放弃了自主开发，做了江苏千米网络科技“云订货”、“云商城”等系列产品的河南总代理。
业内认为，郑州市场上SAAS软件的竞争，起于2015年下半年。
【调查】
批发商接受度还较低
各种各样的云端批发软件，给了批发商很大的选择空间：我究竟有没有这个需要？用还是不用？
在世贸商城，有一家叫做尚蔓蒂的女装品牌商家，其直营店、加盟代理商有五六十家。在使用云端进销存软件之前，他们用的就是单机版软件。由于这家企业对加盟店采用了“保库存”政策，也就是代理商消化不完的货，他们会收回处理，确保不给代理商留库存。但是如此一来，总店就要承担这个风险。其财务负责人党磊说：“那时候如果我们要给工厂下单调货，就得挨个给经销商打电话，让他们盘库存，报需求，一般得几天时间，很耽误事儿。”而现在，总店改用云端产品，并免费为下游经销商提供登录账号之后，只要经销商一出货，总店就知道了。
可以说，云端进销存软件在很恰当的时机，满足了这家女装企业的需求。
受访的供应商认为，最难的是批发商、经销商习惯的改变：大量的批发商还处于手工记账的原始状态，他们下游的经销商，也仍然习惯于从县(市)跑到郑州的批发商这里现场挑货、订货。
【推广】
要打破“行业习惯”有难度
习惯，可能只是这个行业面临的诸多推广难题中的一方面。采访中，一些批发商还表达了其他顾虑。
一家大型茶叶批零企业郑州市场的负责人王女士说，已经遇到很多这样的云端批发软件推销，但是他们公司在2014年就已经花费几百万元，自己组建团队研发了一套云端系统。她说：“我们觉得用别人的软件可能不安全。”
还有做批零兼营生意的黄总，在听到这样的推介时说：“我们觉得手工记账，加上微信朋友圈的传播就已经够了，没有必要再使用这样的系统，我们的生意主要靠体验式消费，顾客还得来店里。”
对于云端批发软件的供应方来说，市场显然需要他们继续培育。