红圈CEO刘学臣:正确把握市场趋势 是创业成功的关键

　　就喜欢北大人的“狂”,人活着总得“惹”点事

　　母亲是教师,父亲是工程师,受家庭的影响,工作后的刘学臣有过5次求学的经历,他认为学习是一个终生的过程。“这些学校中,有发学历的,有不发学历的,每一个的影响都很大 …”

　　在北大光华管理学院,刘学臣以全国第69名的成绩考入,以“三好学生标兵”加“优秀毕业生”的双项荣誉毕业。“北大之后的那些学校都不给学历、不给毕业证,但是我不是完全的草台班子出身,我还是读过点书的。”当提到在北大的经历,刘学臣笑着说到。在他心中,北大的好在于有文化底蕴,最重要是北大人的那种精神。“北大人,说难听点是太狂妄,说好听一点是有梦想,但是我觉得人活着总得“惹”点事,所以这个对我来讲帮助还挺大。”

　　在湖畔大学,刘学臣说印象很深的一件事,是柳传志先生的讲课。“柳老那天上课,我自认为我是好学生,九点钟上课,我8点40进教室,商学院这种上课,能来就不错了。结果老先生7点50就来了,并且为了这一堂六个小时的课,他备课备了十次。这种老企业家、老创业家、老一代的领袖,让我们心存敬畏,更让我们懂得人的成功确实不是一件容易的事儿……”

　　秉承亚杰商会的那句话“成功不可复制,智慧可以传承”,刘学臣在学习的道路不断前行。

　　雷军的“最后一次”和郭广昌的“第一次”全给了他

　　从2009年成立至今,和创共融资8次,第一次融资是雷军等投的400万,这是雷军个人投出的最后一笔。雷军为什么会投和创,刘学臣分析道:“雷军早在2007、2008年时就对企业级服务市场做过研究,当时就有做这个项目的想法,但没有付诸行动。主要是两个原因吧,一是手机硬件不行,当时智能手机还没有发展起来,另外就是电子地图的功能不行,地图不够完整。”

　　如果说雷军投和创完全是出于对于行业前景的判断,那么郭广昌的那次投资纯粹是投人。“郭总是92派的,他给我投的钱其实挺多的,当时我们并没有什么联系,他投资的唯一的依据,就是专门跑到雷军那问:你当时为什么投学臣?雷军给出的答案是:学臣这小兄弟,我当年一认识他就觉得很靠谱,这些年持续靠谱。 “那时候雷军的名气已经很大了,他的一番话让我很感动,我很少落泪,那次落泪了。” 刘学臣说道。

　　仅凭一句靠谱,郭广昌就投了刘学臣,要知道当时和创是复星投出的第一家移动互联网企业,之前复星从来不投移动互联网企业,只投传统企业。或许是应了雷军的那句话,在郭广昌眼里,刘学臣也成了持续靠谱的人,这也才有了后来的推荐他免试入学湖畔大学。在外人看来,推荐免试入学,一定是郭广昌觉得这个人足够优秀,而刘学臣却说,“郭总之所以会推荐,是因为他觉得我考不上。”说完,他的脸上露出了山东大汉特有的憨厚,又略带羞涩的笑容。

　　除了钱,刘学臣凭借着靠谱,吸引来的还有人才。和创的联合创始人胡奎博士,曾说过,“我之所以当年和学臣一起创业,原因很简单,就是在学校,他喜欢请客,而且买单的时候从不上厕所,选饭店还选好的……”有时候,选择一个人,原因就是这么简单。

　　除了挣钱,梦想对于创业来说真的不只是一句口号                       

　　在正和岛创新大集三月秀上,刘学臣讲到创业环境的四个变和一个不变,唯一的不变是初心。当问及他的创业初心是什么,他的回答很简单也够诚实:“第一次创业,初心很简单,就是挣钱”。刘学臣在五矿时已经做到了副处长的位置,但离职时依然没什么钱,之所以选择做豆腐,原因除了这个行业没有高职人员之外,还有就是豆腐的毛利很高。“一斤豆子一块零五分,能做三斤三两的豆腐,一斤豆腐能卖到两块五,就是撇去那三两不算,也能卖七块五,一块零五分的成本卖七块五,毛利是极高的,卖的都是水呀。”

　　当有了财富的积累,挣钱已经满足不了刘学臣的内心,“我还有一个梦想,就是世界因你而不同”。他想用自己的力量去为国家、为民族做一点事情,不用觉得这是企业家又开始卖弄情怀,这只是我们绝大多数人儿时便有的想法而已。于是刘学臣开始考虑转型,而转型的第一步是去北大学习。

　　从北大毕业时正好赶上搜狐招人,刘学臣就这样投身到了移动互联网大潮中。然而没过多久,由于搜狐战略调整,刘学臣的部门要被砍掉,这也因此促使了他的第二次创业。“选择做企业销售信息化,就是想帮助一个企业去开拓机遇,去清理库存,帮助一个行业建立新的规则,比如说原来都是用丈八蛇矛枪去打仗,现在我们用AK47来打仗。原来我们国家是个农业大国、制造业大国,我们的理想是让中国变成市场大国、营销大国。”

　　判断好市场趋势,是创业成功的关键要素

　　2014年是移动端企业级服务市场的元年,而那时和创在这条道路上已经走了5年。“企业级服务是趋势,但是现在的市场还不够成熟,智能终端没完全起来,至少还需要熬个五六年。你的性格不适合攻城略地,应该步步为营。”雷军的这几句话,一直记在刘学臣心里,而对于市场前景,他也有自己的判断。

　　“早期1980年的时候,好多人挣钱了就是因为他们判断对了市场趋势,通过跟欧美的比较,看哪些东西是欧美已经有了,而我们国家还没有的。对于企业级服务市场的空间有多大,我也将中国和欧美进行了对比,研究两个市场2C和2B的容量。欧美有11亿人口,中国有13亿,人口数量差不多,所以市场容量也差不多。2C的排名前三的企业,欧美是谷歌、亚马逊和facebook,加起来一万三千亿美金的市值;中国是腾讯、阿里巴巴和百度,接近六千亿美金市值,这两个其实差不太多,基本是一个数量级。2B市场,欧美有2700万家企业,中国有3000万家企业,市场容量也差不多。2B排名前三的企业,欧美是Oracle甲骨文、SAP、Salesforce,加起来三千多亿美金;中国的是用友、金蝶、中软,加起来还不到一百亿美金。这个差距实际上是巨大的,在美国,2B的企业过百亿美金的是7家,过10亿美金的有70家,中国百亿美金的企业没有,所以有差距就有潜力!”

　　和创能够成为中国企业级SaaS销售管理的先行者,对于市场趋势的正确把握,功不可没。

　　孤寂了、难受了,就想想心中那个“球”

　　刘学臣经常有一句话,叫“心中有球”,这也是他创业能够坚持下来的主要动力。

　　“我还记得我看过的一场林丹和李宗伟的奥运会羽毛球比赛,那场比赛注定了李宗伟是千年老二。为什么这么说呢?李宗伟输的最关键的一个球是,他判断球可能出界的概率大一点,就没去接,结果球落到了界内。这场比赛,李宗伟只是将它当做一场决定胜负的比赛,而并没有享受整个比赛的过程。如果你真的是enjoy,就不会不去接球了。”

　　2009年和创成立的时候,智能手机还没普及,企业走了很长一段发展缓慢而又艰辛的道路。当问及刘学臣有没有想过退缩,他说,“有孤寂的时候,有难受的时候,也有想动粗的时候,但是我还是很享受这个过程,就像踢球,踢了一场可能没进球,但是过程还是很畅快,所以你问我创业最看重什么,不是什么钱或者价值,而是真正的从内心喜欢这份事业。”