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会员注册3年前，苏宁和国务院扶贫办在北京签署全国农村电商扶贫战略合作框架协议，这也是政企间首个电商扶贫合作项目。
3年来，苏宁依托自身在商业资源整合、市场运作和品牌公信力等方面的优势，开启了大规模、深度支持脱贫攻坚的企业实践，通过探索逐渐形成了“三化五当”的扶贫战略，打造出一个农村经济发展的电商生态圈，并以此高效服务农民，推动农产品高效流通，助力当地农民实现脱贫致富，促进地方产业优化和乡村经济结构的升级。
如何让电商扶贫更加实效、长效，实现真扶贫、扶真贫？如何创新机制吸引民营企业更加投入精准扶贫？在10月17日举办的“2018全国电商扶贫精准论坛”上，苏宁易购集团副董事长孙为民总结了苏宁的电商扶贫创新，给出了“输血与造血相结合”的扶贫实践答案。
线上线下相结合“输血”和“造血”有机相融合
“就苏宁农村电商的发展，我们概括出五个方面：首先是要整合集团资源形成一个大的战略目标，即聚焦乡村振兴，聚力精准扶贫，在企业内部建立从公司创始人到党委这样强有力的组织体系，同时也和中央到地方的各个政府部门建立及加强指导关系，更为重要的是和专业组织加强联系，比如中国扶贫基金会是我们十多年来的战略合作方，通过这几个方面把我们聚焦在农村的精准扶贫系列能够深入地做下去。”孙为民首先指出，在苏宁内部，做扶贫贯彻的是“扶贫贵在精准，贵在实效长效”的理念。
随着扶贫工作的快速深入开展，在实现脱贫的实效长效上，苏宁也越来越认识到存在“难”和“易”的冲突。
在孙为民看来，“输血”容易“造血”难，如果简单输出钱物，往往难以真脱贫，所以，在苏宁内部也有一个双轮驱动的战略：即把线上线下有机结合起来，把“输血”和“造血”有机结合起来。
“在捐资‘输血’这方面，比如说春节送慰问金，送米面油，开始是逢年过节送一下，后来我们有具体的落地项目，以项目组织带动捐资活动，真正把‘输血’变成‘输活血’带元气，有效带动项目基地的‘造血’循环。如我们在宿迁做的盱眙香菇基地等，对当地就业实现了可持续性循环。尤其是我们利用自身的全渠道把线上线下有机地结合起来，2015年和有关部门的合作计划中有个‘双百工程’，计划在全国830多个贫困县开设线下100个店，线上100个店。目前，全国苏宁易购直营店在县镇市场已超2400家，线上中华特色馆已接近400家，苏宁易购扶贫实训店落地近百个贫困县，有效把农产品在当地物流节点结合起来，作为特色点、亮点有机地带动起来。”孙为民如是介绍道。
数据显示，2018年上半年，中华特色馆新入驻贫困县县馆27个。苏宁易购直营店在贫困县新增48家，截至6月30日，苏宁易购直营店在全国县镇达到2392家；通过苏宁易购中华特色馆、大聚惠、拼购等线上渠道，以及苏宁易购直营店、苏宁小店、苏鲜生精品超市等线下业态，全渠道累计助销农产品超10亿元。
扬长避短进行扶贫创新解决新问题
经过多年实践，苏宁认为当前农村电商的发展振兴要沿着三个方向系统推进，即“三化方向模式”：农业走产业化，农品走品牌化，农人走专业化。
“农村不能够单一地以农业生产作为发展路径，应该立足农村发展一产二产三产，只有这样产业化的发展，才能够真正把农村经济和农村致富带动起来。”在农品品牌化方面，孙为民也建议，如果贫困地区的农产品不进行品牌化运作，在市场上就不能形成较高价值的销售，这样，不仅仅是农民致富解决不了，包括参与中间的企业也难以维系。
“我们在湘西做的凤凰十八洞农副产鸡蛋，当初本地卖一个鸡蛋四五毛钱很难卖，通过我们的设计包装，物流人员从村子里背出来最后卖到三块九。农产品若不能形成品牌化，其作为电商产品的持续发展就有很大的压力。”孙为民如是介绍。
最后，是农人专业化。孙为民指出，电商需要一种专业知识，不管线上的运营物流还是其他方面都需要专业化。“我们在前些年和全国的100多个县建立‘电商产业园’这种合作模式，把商户和农产品放在产业园中组织起来，支撑我们线上特色化运营的体系。”
苏宁在扶贫个案中取得了不少成功，但从长期发展来看，孙为民认为还应坚持四项举措：即捐资、产业、教育培训和带动就业。
通过多年努力，苏宁认为乡村振兴和电商扶贫事业发展模式总结起来就是实现真正落地的模式，是长期的可持续的发展，即投资在当地，纳税在当地，就业在当地，服务在当地，造福在当地。“苏宁通过这么多年的实践我们也感受到农村电商的发展实际上有两个比较大的难题：一是农业生产比较分散，农产品规模比较小，加上交通运输的先天障碍，所以农产品的附加值难以通过市场真正形成大面积‘造血’功能；二是很多建档贫困户很大程度上是因病因残而丧失劳动能力的，这种情况下单纯地依靠产业方式进行扶贫实际上困难也比较大。”
扶贫进入纵深区，必须用新方法解决新问题、难问题。结合上述扶贫战略架构，苏宁也找到了精准扶贫难题的破解之策。
“希望一方面能把生产的品质提高，品牌的价值提高，更重要的不仅仅是把农产品带出来，也要带动城里的人到农村去，立足在农村地区形成多样化的消费，这样能够把农村经济真正地激活。”孙为民告诉记者，在扶贫攻坚进入到最后收官阶段的时候，比如，能否用金融众筹的方式，建立保险服务，只要解决了这些贫困人群看病医疗这些方面的问题，实际上就解决了很多人贫困家庭的根本问题。
每经记者 夏冰 每经编辑 曾健辉