市场营销手段可别拿公务员“开涮”

　　“拿出公务员证，购买一汽-大众奥迪品牌的汽车就可以比没有证件的人享受更多优惠。”这不是戏言，而是默认的“行规”。《法制日报》记者经过连日调查走访得知，在销售一汽-大众奥迪品牌汽车过程中，厂家会在原有优惠基础上根据指导价给予公务员群体“特殊”折扣。（3月17日法制日报）

　　在人人都是自媒体的时代，“公务员”三个字仿佛自带热点，一上网络就成为热搜，更别提新闻报道了。这不，据法制日报调查，一汽大众奥迪品牌的汽车，厂家会给某个群体“特殊折扣”，而这个群体就是极具眼球效应的公务员，一下子就吸引住了人民的目光。但是，仔细看完新闻，却感觉非常难受，从市场营销角度来讲，奥迪可谓极具销售手段之能事。但是商家的销售手法，可别总是拿公务员开涮。

　　其一，不知道奥迪对公务员实行专属优惠是出于什么目的。从记者调查中我们可以得知，一辆20万的车，如果给出了公务员证，可以少2000元，即得到了百分之一的优惠。我们经常可以看到在三四线城市，房地产商把目光对准外出务工人员，针对返乡务工人员，可以得到专门的买房折扣，诸如火车票、飞机票兑换1000元购房金之类的噱头，为的就是吸引返乡人员这一人群去照顾生意。同样的道理，奥迪将目标人群转移到公务员身上，当然不是为了照顾公务员，相信也不可能是奥迪销售方受到某种行政压力，被迫向公务员实施优惠政策。奥迪抛出“橄榄枝”仅仅是销售策略或噱头而已。一个能买得起20万车子的人，当然不会在乎1000元或2000元。不过在“专属优惠”四个字的吸引下，难保不会死死地把自己的目标群体吸引住。

　　其二，公务员证是什么证？我们见到过警官证，见到过学生证，见过到教师证，见到过记者证，见到过导游证，就是没见到过公务员证。公务员证是个什么东西？可能公务员们自己都不知道。实际上，对公务员来讲，能够证明其身份的，只有《公务员登记表》，而这个登记表是保存在各地组织部门的档案柜里，国家就没给公务员们发过什么公务员证，也没人见到过公务员证。奥迪在销售过程中，要求公务员们提供公务员证，这个一方面是刁难，另一方面也说明其外行，对一个群体没有调查了解清楚，就乱抛“橄榄枝”，不仅会让自己陷入价格歧视的泥潭中，更会让另一个群体惹上不必要的麻烦。

　　奥迪对公务员的专属优惠，只是其单方面的销售策略，没有享受到这百分之一优惠的买主们，也完全没必要生气，那么多车可以选择，真就非此不可？对于公务员们来讲，倒真是莫名其妙惹了一身骚，凭空成为了非议的对象。对于销售商来讲，独具匠心的销售手段，也得顾虑下公众感受，别总是拿公务员来开涮，这边没涮成功，反而得罪了其他客户。