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会员注册方正证券（601901.SH）围绕以提高“人均产出能力”为核心，优化人员结构并控制成本的改革，被市场解读为证券行业裁员“过冬”的开始。
有市场人士对《中国经营报》记者表示，进入2016年，A股市场持续低迷令券商经纪业务大幅下滑，加之IPO节奏的放缓让券商投行业务也有所萎缩。在这种情况下，券商都面临较大的业绩压力，这是券商近期被曝出裁员的主要原因。
除了证券行业营业收入、净利润集体大幅下降之外，人均盈利能力不高、人均单产偏低也是方正证券变革的内动力。
记者计算发现，截至2015年末，方正证券人均盈利49.01万元，在24家上市券商中，排名倒数第一。
裁员：提升人均效率
据媒体报道称，一位方正证券业务层面的员工透露，要么裁20%，要么降薪20%，这是方正集团下的命令。因为降薪可能引发有能力的员工离职，最终选择了裁员。
方正证券在官方回应中表示，充分市场化的公司，对现有队伍做适量的优化和调整，是每年例行开展的工作。公司的薪酬结构、激励制度不会因为组织效率提升项目而做出特别的调整。
近日，方正证券内部下发《关于启动组织效率提升项目的通知》（以下简称《组织效率》）。“‘组织效率提升’项目是指在保证公司总体业绩水平持续提升的基础上，以提高人均产出能力为核心，采取多种措施提升业务能力、优化人员结构、合理控制成本，实现组织效率的提升。”方正证券相关负责人对记者解释。
其进一步指出，公司的人才结构调整，将本着合法合规与人性化考虑的原则，在充分沟通与交流的基础上，对于部分因为工作业绩不理想、工作压力大、个人身体状况不佳或希望寻求更合适的职业发展路径等原因而选择离开公司的人员，在符合一定条件基础上，采取一系列的人性化关怀措施，促进公司与个人的双赢。
据了解，过去几年，方正证券以做大业务增量为重点，经纪业务以开户引流和扩张客户为重点，实现了客户数量和业绩产出的迅猛增长；机构业务处于突破发展阶段，需要引进大量的业务骨干，导致公司人员总量快速增长，达到行业前列。2016年经济增速继续放缓，市场行情持续低迷，行业竞争日趋激烈，因此，下一步将以提升人均效率为重点开展系列工作。
从员工总数来看，同花顺数据显示，在23家上市券商中，2015年方正证券员工人数排名第8位。而在2014年和2013年，方正证券的该数据排名分别为第11位、第10位。
一位券商人士对记者指出，在去年上半年股票火热的情况下，各大券商都在大规模招聘经纪业务人员，方正证券也不例外。再加上吸收合并了民族证券，让公司的经纪业务人员在2015年大幅增加，该领域也是公司人员增加较快的部门。进入2016年，在A股市场持续低迷的情况下，公司的经纪业务也陷入困境，在此情况下，公司的经纪业务部门进行裁员的可能性较大。
压力：收入利润下滑
方正证券上述人士也承认，“从外部环境看，2016年经济增速继续放缓，市场行情持续低迷，行业竞争日趋激烈，券商传统业务发展承受较大压力，公司转型突破的任务十分紧迫，这是《组织效率》出台的背景之一。”
2016年以来，大部分券商的营业收入和净利润双双大幅下滑。今年4月份，有16家券商净利润环比降幅超过五成。方正证券也未能幸免。
从同比数据来看，今年一季度，公司实现营业收入为19.23亿元，同比增长4.63%，实现归属于上市公司股东的净利润为8.48亿元，同比下滑12.64%。
在2015年4月份，方正证券母公司实现营业收入、净利润分别为10.36亿元、6.28亿元，公司全资子公司民族证券营业收入和净利润分别为4.66亿元、2.26亿元，公司控股子公司瑞信方正的两项数据分别为426.76万元、-71.03万元。
而在2016年4月份，方正证券母公司上述两项数据分别为2.42亿元、0.67亿元，同比下滑幅度分别为76.64%、89.33%，全资子公司民族证券营业收入和净利润分别为1.2亿元、0.37亿元，同比下滑幅度分别为74.35%、83.63%。
上述券商人士对记者表示，从上述数据可以看出，方正证券和大部分券商一样，在A股市场环境不好的情况下，业绩都面临较大的压力。
“近几年，公司通过内涵增长和外延扩张，收入与利润总额虽然迅速增长，但业务结构有待进一步优化。”方正证券上述负责人对记者指出，公司的人员总量得到快速提升，但人均盈利能力不高、人均单产偏低。
同花顺数据显示，方正证券2015年净利润为409849.36万元，人数为8363人。按照简单的算法，即公司当年净利润（合并报表）除以员工总数来计算员工人均盈利能力，则方正证券2015年的人均盈利为49.01万元，在24家上市券商中，排名倒数第一。
人均盈利排名前三的分别为东方证券（600958.SH）、海通证券（600837.SH）、华泰证券（601688.SH），三家券商2015年人均盈利能力分别为199.41万元、186.63万元、157.56万元。
考核：提高成本管理
面对内外两方面压力，方正证券今年明确提出了新的战略目标：公司将力争成为各项业务均衡发展，特色鲜明，具有重要影响力和一定国际竞争力的大型综合类券商。
方正证券上述负责人对记者表示，未来将坚持以调整及改善收入结构、积极寻求多业务发力点为主的战略思路，建立高度市场化的激励机制。在寻求业务突破方面，公司将依托研究、传统经纪业务的发展带动机构类业务发展；将快速构建并提升公司买方业务的资产配置能力及获取长期稳定收益的投资能力；深化互联网金融的战略布局，从而提升客户数量和客户服务能力，实现零售业务向财富管理的转型，促进公司营业网点服务的综合化、收入形式的多元化。
其进一步指出，在机构业务、传统投行业务、资产管理业务、买方投资、财富管理、风险管理等领域，公司将会引进业务领军人物或核心骨干，引进人才渠道方面，一方面公司鼓励各条线积极从国际投行、行业或本条线排名前十券商，引进至少具有3~5年稳定且持续晋升经验的行业领军人物和业务骨干，另一方面，在内部招聘渠道方面，公司推出了内部荐才等措施鼓励员工自荐或推荐。
数据显示，2015年，方正证券资产管理业务人员为129人，投资银行业务人员为276人，自营与信用业务人员为83人，机构与销售交易业务人员为54人。
值得注意的是，在整体市场低迷的情况下，方正证券拟对公司进行人员结构调整的同时，也把控制成本提上了日程。
根据方正证券内部规划，公司2016年分别采取了核定收入利润率、薪酬收入比等指标，在鼓励持续做大业务的同时，也要求各条线树立严格的成本意识，量入为出，提高成本管理能力。
数据显示，2015年，方正证券经纪及信用交易成本为24.73亿元，同比增加92.54%，自营投资成本为1.32亿元，同比增加444.58%，投资银行成本为2.99亿元，同比增加31.43%。
方正证券上述负责人对记者指出，方正证券将采取多种措施提高管理效率、推动业务协同、降低管理成本，具体包括建立投入产出挂钩机制、建立跨部门协作机制。
在建立投入产出挂钩机制方面，方正证券将进一步将人员编制与业绩产出紧密挂钩，在参考行业市场数据和公司历史数据的基础上，主要依据条线考核指标、人均产出、人数市场对标结果等因素核定人员编制。
在建立跨部门协作机制，公司一方面进一步优化了执委会下设专业委员会的管理模式，提升了对公司重大性、经常性专业业务事项的管理效率；另一方面，公司进一步优化协同展业激励体系，明确了各类业务交叉销售的业务分成与计奖比例，为员工提供更加明确、有效的激励机制。
一位市场人士对记者指出，在市场萎靡的情况下，公司业绩出现大幅下滑，在此情况下，严格控制成本对券商来说，是个“过冬”的无奈之举。