茅台集团总经理李保芳：不跟风提价 不增加计划

　　茅台集团党委书记、总经理李保芳日前向中国证券报记者透露，由于今年茅台酒销售超预期，很多经销商已经断货。对此，公司将继续通过增加配额的方式，加强对市场的调控。今年以来，茅台酒的销量呈现出“淡季不淡，旺季超预期”的增长态势，在今年2.3万吨的可销售茅台酒中，今年前8个月已销售近2万吨。在供求极端紧张的情况下，李保芳表示，绝不增加额外计划。此外，随着中秋节和国庆节的到来， 五粮液 等高端白酒先后宣布提价。对此，李保芳表示，茅台酒不会跟风提价，短期内不考虑价格调整。

　　增加配额加强调控

　　日前，有消息称，茅台拟计划针对专卖店(经销商)体系增加200吨配额，根据不同专卖店及经销商情况增加不同量的配额，大小茅台经销商获得的配额约在0.1-1吨之间，计划内外各为一半，计划内价格依旧为819元/瓶，计划外价格为999元/瓶。

　　对此，李保芳在接受中国证券报记者独家采访时表示，“目前，很多经销商已经卖断货，但他们还有很多老关系、老朋友、老客户，接下来的中秋节、国庆节、元旦、春节将面临无货可卖的局面。所以，对于已经卖断货的、前期对市场预测不准确的这部分经销商，我们会继续增加配额，加强对市场的调控。”

　　今年以来，茅台酒的销量呈现出“淡季不淡，旺季超预期”的增长态势。今年上半年，公司实现主营收入181.73亿元，同比增长15.18%，实现归属上市公司股东净利润88.03亿元，同比增长11.59%。同时，经销商打款积极，公司预收款持续攀升，二季度末，公司预收款余额114.81亿元，环比一季度末大幅增加。

　　在此背景下，茅台的销量进度大幅“前倾”。今年2.3万吨的可销售额度，仅今年上半年便已经销售1.4万吨。在日前茅台集团举行的新闻发布会上，董事长袁仁国表示，接下来的4个月，茅台集团仅剩3000多吨茅台酒投放市场，市场供求关系已发生较为明显的改善。

　　但是，随着中秋、国庆等节假日的到来，白酒市场将进入真正的旺季，在紧张的供应局面下，对于是否提前执行2017年的计划，李保芳再次明确表示，“今年2.3万吨的茅台酒卖完之后绝不增加计划，因为现在经过检验检测，今年可以出厂的合格的茅台酒就只有2.3万吨，只能等到明年2月之后，按照储存的年限再把明年的计划投放市场。”

　　短期之内不考虑提价

　　除了“量”的问题，“价”的问题是市场关心的另一要点。中秋和国庆节前夕，白酒价格，特别是高端白酒的价格已经涨声一片，茅台是否也会顺势提价受到市场的普遍关注。

　　8月30日举行的五粮液全国营销会议宣布：自2016年中秋节当天(即9月15日)起，五粮液核心产品52度五粮液新品出厂价调整为每瓶739元，单价上调60元；建议零售价为每瓶829元。同时，五粮液1618、低度五粮液系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调价措施。这是五粮液今年内的第二次提价。3月26日，五粮液曾将出厂价由每瓶659元升至679元，并取消了每瓶30元的补贴。

　　紧接着， 泸州老窖 于9月3日对四川片区下发通知，从9月1日起，四川区域内，全面启动“国窖1573终端配额制”新模式。国窖1573改变以前的产品配送方式，由各地市经销商直接将根据终端店对国窖1573的实际需求，实行紧缩货源、减额配送，以保证价格稳定。据通知称，从9月1日起，52度国窖1573一批价从640元提升至680元。

　　对此，李保芳表示，“茅台不会跟风提价。关于价格的问题，茅台今后绝不搞行政命令，不搞垄断，产品价格让市场说了算。就目前的情况看，茅台高层和领导班子没有调价、特别是提价的意图，短期之内也不会考虑调整价格。目前茅台的出厂价格和终端价格，属于酒企、经销商和消费者都能接受的合理价格区间，这个区间在1000元上下。”

　　他表示，从2012年开始，茅台价格出现大幅下降。这3年时间里，多数经销商微利经营，部分经销商甚至出现亏损。在这种情况下，今年茅台将与经销商共同努力，让其拥有合理利润，价格合理回归。“目前茅台的利润空间和效益较好。今年市场价格回归，经销商也有了效益。茅台支持经销商利润合理增长，价格合理回归。”李保芳指出。

　　中泰证券指出，高端酒市场处于消费持续扩容阶段，在茅台酒价格易涨难跌的预期下，茅台已经进入补库存的周期，未来渠道环节以及终端环节每年新增一个月的库存完全有可能，未来2-3年茅台酒供应量仍紧张，唯有适度上调出厂价来实现新的量价均衡，因此中长期来看茅台量价齐升逻辑依然存在。

　　加大系列酒投入力度

　　茅台酒供给极度紧张，公司又宣布短期内茅台酒不提价的情况下，公司今年4季度的业绩是否会大受影响？对此，李保芳表示，公司将采取一系列措施，保证四季度的业绩指标保持稳定增长，其中之一便是加大系列酒的投入力度。“去年系列酒就销售了2000多吨，今年的销量肯定会超过茅台酒销量的一半。”李保芳表示。

　　系列酒一直是公司的短板，为此，2014年12月24日，公司正式挂牌成立 贵州茅台 酱香酒营销有限公司，全面负责公司旗下的所有酱香系列酒产品的运营及销售工作。华创证券认为，近年来，公司加大系列酒发展力度，2015年更以“做强茅台酒、做大系列酒”为战略定位，提升系列酒战略高度。对系列酒的战略重视，有助于公司丰富自身产品线，抢占中低端产品市场，为公司未来增长提供第二极。

　　今年以来，公司进一步加强了系列酒的投入力度。今年3月26日至27日系列酒经销商会上，茅台酱香系列酒营销规划显示：2016年酱香系列酒销量将达到1.2万吨以上，实现销售收入20亿元，力争达到23-25亿元；酱香酒销售量在2016年占茅台酒销售量的50%，未来三年超过一倍，未来五年超过两倍。同时，公司还并通过一系列人事调整，确保销售目标的完成。今年4月，公司宣布，原茅台技开公司董事长、茅台酒股份公司副总经理李明灿兼任茅台系列酒销售运作和茅台酱香酒公司总经理一职。

　　财务数据显示，2016年上半年，公司系列酒实现营收6.91亿元，同比增长55.76%，导致系列酒营收占比由去年的2.81%提升至3.80%。同时，据袁仁国介绍，1-8月，公司酱香酒完成销售7337吨，实现销售收入11.9亿元，同比分别增长70%和60%。系列酒销售规模，由日销售几吨到上百吨，为未来茅台酒与系列酒双轮驱动、多点开花的良好局面打下良好基础。