金徽酒引发的行业冷思考

　　甘肃区域白酒老大金徽酒因涉嫌业绩造假走到了舆论的风口浪尖，5月12日，对于金徽酒而言绝对是黑色星期五，早晨开盘不到半个小时，股价应声直接跌停。虽然金徽酒快速发声明澄清，但是外界的质疑声依然不绝于耳。经过十几天的发酵，双方各执一词给金徽酒业绩的真实与否蒙上了一层不确定性。

　　其实明眼人都能看出，金徽酒造假背后映射着白酒行业的某种潜规则。国内酒企大部分采用“先款后货”的形式，但先款后货在厂商交易中是存在变动性的。很多酒企为了在某个时间段做出漂亮的业绩报表，会通过多种不同的方式利用经销商实现营收目标。比如，利用返利、支持政策等诱导经销商集中大额打款；利用厂家对核心产品的主导权，强制经销商打款；利用保证金制度，酒类大商在酒厂几乎都有保证金，如果经销商不听话，保证金就会被扣除。这些被称为特殊的经销商制度，这是行业内公开的规则。

　　依笔者看来，对于国内白酒企业的质疑之声从未停歇，这是公众对于企业缺乏信任的表现。无论是在白酒辉煌时期还是现在的行业深度调整期，企业关注经济效益的同时要时刻谨记品牌价值，因为每次质疑背后都是对品牌价值的一次考验。