伏彩瑞： 构建互联网教育生态

　　人物小传

　　伏彩瑞，互联网学习平台沪江创始人、董事长兼首席执行官。1979年他出生于江苏连云港，是知名青年企业家、大学生创业杰出代表。现任上海市信息化青年人才协会执行会长、21世纪教育研究院理事。

　　从事互联网教育十余载，伏彩瑞先后荣获2016中国好青年、上海十大杰出青年、2017WISE全球评委等荣誉和称号。

　　2001年还是大三学生的伏彩瑞创办了沪江，如今沪江已成为全球用户突破1.6亿的“互联网教育独角兽”企业。以互联网改变教育资源不均衡格局，推动教育公平化发展，是伏彩瑞多年来坚持的教育理想。

　　2017年11月3日，胡润百富发布“2017产业领袖奖”，该奖旨在表彰该年度在各产业领域里作出杰出贡献的企业家。互联网学习平台沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞凭借其在互联网教育领域作出的贡献获此殊荣。

　　2001年，伏彩瑞创建沪江。经过16年的发展，沪江已成长为全球最大的互联网教育平台，拥有1.6亿注册用户，估值百亿元。由伏彩瑞发起的教育公益项目“互+计划”上线短短两年，连接学校近3000所，受益学生达100多万人，该项目入选国家网信办精准扶贫计划。

　　教育公平彰显初心

　　伏彩瑞是典型的大学生创业，只不过那时候，“大学生创业”还不是一个热词。

　　16年前，还在上大学本科三年级的伏彩瑞创办了一个公益学习论坛——沪江语林。2003年，沪江网正式上线。到伏彩瑞研究生毕业时，沪江网已经积累了20万种子用户。

　　“当时是纯公益化运作，等到我毕业时，很多用户给我留言，希望我坚持做下去。这20万用户的意见当时对我来说比金子还珍贵。”2006年伏彩瑞研究生毕业时，他思量再三，放弃了多家外企的高薪邀请，决定坚持把沪江网做下去，走一条互联网教育创业之路。

　　创业伊始，伏彩瑞和同学、朋友一共8个人，倾尽全力凑了8万元。为了节省开支，伏彩瑞和伙伴在老旧小区里租了一间民宅当办公地点，开始了公司化运作。

　　“我人生当中面临的第一个重大选择是择业还是创业，我当时的身份只是一个网站站长，企业到底是什么我没太多概念。我的驱动力来自于我想通过互联网改变教育。”回忆起创业之初的动力，伏彩瑞说：“我只是想用网站实现最初的梦想：用互联网让教育更简单、更公平、更快乐。”

　　16年后，伏彩瑞凭借其对互联网教育的前瞻判断力和个人领导力，一路创新求变，带领沪江成为全球最大的互联网教育公司。然而，面对沪江创造的商业教育帝国，伏彩瑞坦言：“沪江头5年都是免费公益运营期，当时我没有一丝一毫的念头说有一天把它做成一个商业企业，只因我觉得互联网很棒，它一定会影响千千万万大众，影响所有行业的巨大变革。”

　　三次转型放大优势

　　近年来，在线教育因其不受时空限制，利用较小成本可实现大范围教育均衡的特点而备受资本市场的青睐，投融资连创新高。据互联网数据资讯聚合平台艾瑞统计，截至今年9月20日，在线教育领域公开的融资次数达到147笔，累计涉及资金75亿元，已经超过2016年全年的120笔。

　　中国作为教育大国，在线教育模式满足了多数消费者的需求。艾瑞的数据显示，2016年，在线教育市场规模已达1560.2亿元，此后仍将继续保持20%左右的增长速度，到2019年将达2692.6亿元。从沪江来看，这一增速更加明显。2017年9月25日，沪江的学习用户突破1.6亿。其中，沪江移动端累计用户量突破1.3亿。“用户就是我们的最大竞争力。沪江一直保持用户量高速增长和高度的用户黏性，形成了从大学生到白领的用户闭环。”伏彩瑞表示。

　　在伏彩瑞看来，沪江的用户量之所以能够高速增长，一方面是得益于中国巨大的人口红利。“中国人有重视教育的传统，加上现在全面开放了二孩政策，这对教育来说都是巨大利好。”伏彩瑞感慨道。另一方面，沪江在产品和服务上不断满足用户学习需求，进而扩展了边界。

　　作为创始人和“掌舵者”，伏彩瑞带领沪江开展了几次大的战略转型，不断开拓互联网教育行业的边界。沪江的第一次转型是2006年从单纯的公益论坛到商业化。第二次转型则是在2009年，沪江转型B2C，上线网络课程，踏上网校之路。2012年，在移动互联网大潮中，沪江全面向移动端转型，再度迎来高速增长。

　　经过16年发展，沪江打造了业内最完整的学习产品矩阵，从一系列学习工具形成的巨大流量入口，到优质课程平台沪江网校、实时互动在线教育平台CCtalk完成流量转化，构建起完整的生态闭环，为用户提供语言、留学、升学、职场、兴趣等教育内容。

　　今年9月21日，沪江宣布了全新战略，未来将围绕教育生态重点发展三大业务：以学习工具为主的基础业务，搭建教育生态流量池；以沪江网校为主体的B2C业务，发挥互联网教育标杆作用，整合沪江生态资源；以CCtalk为主的平台业务，赋能行业发展，放大生态优势。“CCtalk未来有可能打造10个、100个沪江网校或者是100个其他的小沪江网校，沪江希望构建的是互联网教育生态。”伏彩瑞毫不掩饰他的雄心。

　　助力教育精准扶贫

　　“党的十九大报告提出要推动城乡义务教育一体化发展，高度重视农村义务教育。互联网能解决资源不平衡的问题，互联网天生具有这个优势，教育也一样，信息在互联网时代可以无差别传递。”伏彩瑞深有体会地说：“我前两天刚从国家级贫困县河南省三门峡市卢氏县的马耳岩小学回来。学校离县城近2个小时车程，一路要经过10多个山洞。我们考察发现，那里的孩子享受完全互联网的教育，一台电脑、一根网线、一个摄像头，通过沪江提供的CCtalk平台，孩子们不仅解决了语文、数学、英语几门主科，还有音乐、手工、舞蹈、美术等课程。很多孩子都画得很好，他们学的是上海最好的老师的课程。”

　　《中国农村教育发展报告2016》显示，全国不足100人的小规模学校有近12.7万所，占小学和教学点总数的44.7％，不足10人的乡村校点达3.39万个。生源不足、师资匮乏、办学条件差、升学率低等问题是小规模学校普遍面临的困境。

　　为此，2015年沪江发起“互+计划”互联网学习平台，旨在用互联网链接优质教育资源，改变传统教与学的方式，实现优质资源共建共享，助力教育精准扶贫。

　　据伏彩瑞介绍，“互+计划”的优越性在于，突破以往的支教模式，打破时空限制，用互联网思维开展线下和网络双线并行的支教行动，不再局限于固定时间、固定地点，不会因为地域或资源问题被中断，减少了人力物力的投入，让大规模、可持续的支教成为可能。

　　“互+计划”用互联网把政府、企业、学校、机构和热心教育公益的个人连接到一起，集合社会影响力，改变教育不均衡，实现了从教育公益创新到社会创新的改变。

　　“企业家捐电脑，当地电信部门捐宽带，支教的大学生教不会用电脑的老师学习使用电脑，很多全国特级教师，年纪大了不能下乡，就在网上捐时间，讲自己擅长的科目。”伏彩瑞兴奋地说，“更有意思的是，还有一些外国人也来支教，教孩子们地道的外语。”在伏彩瑞看来，如果全社会能通过互联网将教育资源整合并加以有效利用，偏远落后地区的教育问题就能得到有效解决。

　　让伏彩瑞激动的是，沪江发起的互联网教育公益项目“互+计划”自2015年10月份启动以来，仅两年时间，“互+计划”就连接起全国3000多所中小学，影响10万多名教师和100多万学生。毫无疑问，互联网支教已经成为推进教育公平的连接器和社会创新模式。

　　“我始终认为，世界在变，教育的形态在变，‘有教无类’的初心不变。教育是一门生意，但又不只是一门生意。沪江一直想做的是，以互联网的手段，让教育更简单、更公平、更快乐。”谈及教育，伏彩瑞仍然保持敬畏和谨慎：“教育是个慢行业，是良心的生意，从业者不仅要下功夫，更要有底线和操守。”