高振东：企业转型更须精耕品牌

　　当下是中国企业转型升级的关键时期。基于原创技术的自有品牌是“皇冠上的明珠”，不是每个人都能去摘，摘得到。

　　品牌一般分消费品牌和中间品牌。消费品牌，顾名思义是日常生活中经常见到的用于消费的产品。中间品牌则属于专注于某些生产环节的企业，市场更看重它们的技术能为下游客户带来多少价值。对于第一类企业，提升品牌知名度尤为关键。

　　做品牌是“自古华山一条道”。一旦开始，你所有旧客户都可能是竞争对手，供应商、合作伙伴会转瞬变敌人。贴牌生产的唯一核心竞争力是成本低，但世界那么大，今天你成本低，明天邻居可能成本更低，不断降价减质最终会损耗的是企业信誉。

　　中国经济早已不处于物资短缺的时代，从表面来看绝不缺任何一个品牌，更需要相关企业瞄准细分领域。比如，德国人在高端数控机床等大型机器设备领域有传统优势，产品性价比高，但这不代表中国企业无法在除草机等细分领域精益求精，打败德国企业，“田忌赛马”就是这个道理。

　　扎根细分领域一般需要花5至6年做研发团队组建、市场调研、客户摸底。这期间，企业还需通过贴牌生产维持正常运转。其中两点最为关键：一是生产流程严格国际化;二是组建全球化研发管理团队，一般科研支出应占企业销售额5%以上。

　　谈到团队组建，有企业容易陷入误区——想弯道超车，把对手核心人才挖过来就可以，中国本土汽车品牌的遭遇是最新教训。2005年后，一些有合资经验的中国品牌挖来欧美团队负责人，最终产品却由于缺乏整合能力或不符合中国消费习惯，不少沦为“高端拼装车”。究其原因，是这些企业发展定位不清晰，未让外国团队为我所用。(作者是宝时得机械中国有限公司创始人)