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会员注册中国经济网北京6月29日讯（记者 王城） 洽洽和携程,一个是坚果炒货界的龙头,一个互联网旅游界的大佬,似乎两者之间并没与太多的交集,但互联网时代,传统观念上的“界限”已越来越模糊,跨界成为一种新趋势。6月28日,“乐食?乐行——洽洽携程战略合作发布会暨葵花节启动仪式”在上海黄浦江游轮上召开,本次发布会正式确立战略合作关系,与此同时,洽洽第一届“葵花节”活动也宣布正式启动。
优势互补不仅是“线上+线下”
2015-16年春节期间,洽洽推出了1.5亿袋“春促”包装产品。消费者购买该产品,除获得洽洽微商城现金券等奖品,还可获得至少价值800元的携程现金抵扣券。数据显示,购买者领取携程奖券的比例达50%,实际使用率更是超过5%。
本次联合营销,让合作双方看到了超出行业平均转化率10余倍的效果,高度重叠的人群和消费者场景,更加坚定双方进一步合作的意愿。一方面是洽洽在线下传统渠道优势明显,另一方面是携程在互联网界的影响力。所以,这次合作对双方来讲都是新营销渠道的拓展,在充分利用各自优势与资源,实现企业收益最大化的同时,更能惠及亿万消费者。
一种更先进的企业合作模式
如果说品牌从“门当户对”的角度考量,通过联合活动提升曝光量,算1.0模式;更加注重实效的“互动+引流”方式,可以算2.0模式。而洽洽、携程本次的战略合作,则标志着跨界营销正式进入“创新变现模式”的3.0时代。
与以往普通的品牌联合活动相比,这种合作模式对双方契合度要求更高。实践已经证实,洽洽与携程消费人群存在很高的互通性,这是双方能够进行深层次合作的基础。在即将开展的“葵花节“活动中,双方会通过产品互植、联合分销、资源共享等多种方式开展合作,并且携程已专门推出一条“葵花节旅游专线”。
据了解,洽洽在新疆的万亩葵园种植基地,成为旅游线路中非常重要的一个景点。洽洽在2016年提出“洽洽质造”战略,不仅在生产质量上提出高标准,更通过原料控制,从源头保证产品的质量和口味。通过“葵花节旅游专线”,旅行者在观赏美景的同时,也能深刻体会洽洽在“葵花新农业”方面的发展战略与布局。
“葵花节”共建全民赏葵盛筵
从今年7月开始,洽洽食品会再次推出1.5亿包“洽洽葵花节”主题包装产品。届时消费者扫描包装袋或袋内卡上的二维码,均有机会获得洽洽、携程联合提供的探访新疆万亩葵园、金瓜子等多种奖品,奖品价值总额高达数十亿。同时,消费者还能通过扫码,随时关注并购买携程每天发布的特价机票,更方便的来一场“说走就走“的旅行。
洽洽的包装袋,将成为携程的一个重要分销渠道,这也是洽洽开始运营包装变现的重要尝试。洽洽与携程还将开展商城互通,积分互兑等更深层次的合作。而从今年年底开始,洽洽与携程的合作会从国内走向全球。洽洽作为中国为数不多的全球化食品品牌,为全球华人带来快乐的同时,也在传递着中国的正能量。
作为首届葵花节,洽洽与携程的战略合作是重要基础保证。洽洽在北京朝阳公园、广州百万葵园、合肥植物园,布置了三个葵花节分会场;携手酷狗音乐,在广州百万葵园举办了“葵花节音乐会”。从8月份开始,洽洽会在全国各地大卖场,通过时下最潮流的VR技术,让消费者现场体验新疆万亩葵园。洽洽更是加入山东卫视的大型跨国综艺栏目——《明星降临》。届时,利特、朱丹,以及一位神秘大咖将亲自为洽洽葵花节加油助威。全景网作为洽洽葵花节图片合作商,将在其APP端开辟葵花节图片互动专区。
2016年的洽洽,不仅让“一袋一码”创新了传统的促销互动模式,更开创了“包装变现”的新途径。依托强大的线下销售渠道,每年数十亿袋的包装变现媒介,洽洽已在传统营销模式与互联网融合之路上越来越得心应手。
有业内人士分析指出,双方展开的战略合作不仅是基于消费者体验层面,更是看重大数据基础上的跨界融合与创新。这会对双方带来更完善的产品销售体系、完美的消费者场景体验、全方位的品牌展示,以及带来更多、更大的流量入口,带动和创新产业的跨界融合。