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峨眉山旅游股份有限公司（以下简称“峨眉山A”，股票代码：000888）日前发布的2016年半年报显示，今年上半年，峨眉山A共实现营业收入4.82亿元，同比增长3.04%，归属于上市公司股东的净利润5938.73万元，同比增长8.27%。在两大业绩指标实现增长的同时，包括游山购票人次及客运索道收入则出现双降，连续数年发力营销的峨眉山A正在谋求通过加速外延整合以及丰富业态发展摆脱对于“门票＋索道”的依赖。
主营业务指标双降
根据峨眉山A日前发布的2016半年度报告显示，今年上半年作为峨眉山A两大主要收入来源的游山门票购票人次和客运索道收入均出现了下跌。其中，游山门票购票人数（141.26万人次）较去年同期减少6.81万人次，下降4.6%，客运索道营收较去年下跌10.09%。
据了解，峨眉山A上次出现游山购票人次的明显下跌还是在三年之前。2013年因受自然灾害以及国内旅游市场格局变化等因素影响，在峨眉山的进山游客出现19.4%的下滑以及营收、净利润双跌后，峨眉山A一方面调整营销方向，另一方面谋求向外拓展新的版图。这一转型也在2014年得以奏效，当年峨眉山游山购票人次也实现了28.6%的增长，全年共接待游山购票人数287万人次。去年，随着成绵乐高铁的开通以及门票的促销活动，峨眉山的游山购票人数较2014年增长15.2%，330.81万人次的接待量再次刷新历史纪录。
对于峨眉山A今年提出“始终把营销作为增人增收的第一要务”后面临的双指标下降，北京联合大学旅游产业经济研究所所长张金山在接受北京商报记者采访时表示，峨眉山作为老牌景区，在基础设施建设和旅游目的地开发已经相对成熟后，将营销作为增人增收的重要抓手无可厚非，但是在当下景区营销日益多元化的时代，仍需不断创新营销方式和手段才能保证营销不会出现后继乏力的情况。
优惠取消 投资加大
对于上半年两大业绩指标的下降，峨眉山A董事会秘书张华仙在接受北京商报记者采访时表示，峨眉山作为老牌景区，未来仍会将营销放在公司发展的重要位置。今年上半年游山购票人次的减少一方面受天气因素影响，另一方面在成绵乐高铁于2014年末开通后，峨眉山根据政府通知要求采取门票半价优惠，从而拉高了去年上半年的客流基数。
在门票优惠取消的背后，是峨眉山A今年上半年经营活动所产生的现金流量净额大幅减少以及在建工程投入的增加。北京商报记者注意到，今年上半年峨眉山A的经营活动产生的现金流量净额为5261.91万元，较去年减少50.92%。对此，峨眉山A方面表示，主要是柳江古镇开发成本的增加以及支付职工薪酬等。此外，在建工程的投入较去年同期也出现了101.63%的增幅，上半年累计投入838.31万元。
中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏认为，要想实现游客和收入的可持续增长，除了借力营销外，通过改善游客体验、提高服务质量，进而增强游客的口碑效应和二次消费同样重要，而峨眉山加大新项目的开发和传统项目的升级改造则恰有此意。
欲谋摆脱门票经济
近年来峨眉山A一直难以摆脱对于“门票+索道”这一盈利模式的依赖。2014-2015年，“门票+索道”业务在总营收中的占比分别为72.63%和72.8%。今年上半年，“门票+索道”业务的收入在总营收中的占比为67.01%。为了摆脱“门票+索道”这一单一的盈利模式，峨眉山A在2016年半年度报告中表示，一方面要创新经营举措，提高酒店盈利能力；另一方面，则要扩大峨眉雪芽的市场份额。在实现索道经济效益最大化的同时，打击逃票行为、堵塞漏洞增加收入。
此外，从去年底开始，峨眉山A的外延整合速度明显加快。在去年末联合川投集团以及犍为县政府宣布，三方联合投入总投资不低于20亿元的资金，五年内将嘉阳·桫椤湖旅游景区打造成国家5A级旅游景区。今年1月，总投资16亿元的柳江古镇一期项目也已进入开工建设。
除了加速外延整合，峨眉山方面也在加紧对内的升级改造。今年6月30日，峨眉山A出资600万元，与北京国安农业发展有限公司、成都壹世界旅游资源开发有限公司共同投资设立峨眉山万佛顶索道发展有限公司，用于解决制约峨眉山风景区的交通瓶颈问题。
北京商报记者 钱瑜 张致宁