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会员注册手机商早已进入一级战备“对于我们搞机的来说,双11是一个全员夜不能寐、激情奋斗的日子。”
双11成为手机商们冲击全年销售目标的关键节点。市场格局突变,今年的厮杀尤为惨烈。手机商早早进入一级战备状态,火力全开,新品秀一场接一场,价格战早已汹涌澎湃,与此同时,还伴随着换帅的权力交接起伏。这场战役不只是一场数字较量,对很多厂商来说更是事关生死。
千元机是血拼重头戏
魅族真的办了一场演唱会。在10月31日的“天猫魅蓝之夜”演唱会上,该公司发布了一款千元机魅蓝5,两个版本售价699元和899元,希望与魅蓝3S打出差异化,更好地备战双11,在这个国产手机品牌异常重视的销售旺季夺取好成绩。
这场别开生面的新品发布拉来了天猫坐镇。天猫手机事业部总经理潘志勇表示,双方将在双11密切合作。前段时间魅族曝出去年巨亏的消息。魅族副总裁李楠表示,今年魅族应该有可能从去年的10亿亏损实现真正盈利的大逆转。2014年以来,魅族进入扩展模式。尤其是今年冲进了“机海”战术,迄今发布了10款新品。而双11魅族更是势在必得。
不只是魅族在备战。11月4日晚间,小米通过直播的方式推出红米4,标准版699元、高配版899元。高配版采用了骁龙625处理器,配备3GB内存+32GB存储。小米此举剑指双11,令本已竞争激烈的千元机市场再起波澜。
同一天,定价1099元的乐视S3也横空出世,除了十核处理器和大内存外,乐视生态的各式内容也是重要卖点。
密集的产品发布成为双11前国内手机市场的一道风景线,主要集中在千元档位,瞄准年轻群体,699元至1299元是火拼的前沿阵地。
此前华为面向年轻用户发布了新一代的千元旗舰机华为畅享6,360推出360N4S骁龙版,售价均为1299元。
价格战半月前已开打
据了解,大部分智能终端厂商都成立了专门的“双11”营销团队,甚至昼夜坚守在天猫和京东的办公室,以便做到快速响应。
研究机构IDC分析指出,如今的“双11”已经不只是消费者的采购集中期,它也成为消费者收集信息最密集的时间段之一。针对这种消费行为的改变,今年10月中下旬,各品牌新品发布非常密集。厂商采用前期商品预售,双11集中释放的方式,借力打力,以求在激烈的竞争中创造出新的“爆款”产品。
价格战早在半个月前已经开打。10月19日开始,小米旗下红米品牌旗舰产品双摄十核手机红米Pro三款配置全线降价400元。据了解,在今年双11,小米的活动从11月1日开始持续11天,小米商城、小米天猫旗舰店、小米京东旗舰店、小米苏宁旗舰店全平台参与,小米之家也将线下同庆,预计会送出价值1.3亿元福利。值得一提的是,小米Note2、小米MIX这两大重磅武器令小米手机的热度空前提高。
不过,IDC中国助理副总裁王吉平分析指出,由于近年来各个品牌更加注重产品形象,在今年的双11促销中,品牌厂商不会再为了追求销量和份额,过度进行中低端市场的促销,厂商促销重点将向中高端市场转移。
临阵换帅
“对于我们搞机的来说,双11是一个全员夜不能寐、激情奋斗的日子。”10月31日,时任360手机总裁的祝芳浩在内部信里这样说,为了打好这场攻坚战,他要求各部门从即刻开始进入一级战备状态。
不过最新消息显示,360手机内部调整,祝芳浩卸任360手机总裁一职,很可能会去360硬件产品部门做管理层。同时,360手机副总裁李开新升任执行副总裁,负责360手机日常所有运营。作为一个初创品牌,360手机过去一年来非常活跃。
而上周四联想手机也宣布人事调整,联想高级副总裁乔健将接替陈旭东出任移动业务集团联席总裁,负责中国区的手机业务,后者将重回PC,负责联想全球服务业务。联想集团董事局主席杨元庆对手机业务新的手术是:未来Moto会是联想手机的唯一品牌,实施新的聚焦战略。
此前10月24日,中兴通讯执行董事殷一民被任命为中兴手机业务负责人,将接替曾学忠出任中兴终端CEO。中兴方面表示,此举是为了加大力度,提高手机管理层级。
无论是联想和中兴,都在手机市场面对强压,无论是国内还是全球市场,两者要重树雄风都需要打一场硬仗。目前中国手机市场瞬息万变,华为正在全力加速,OPPO和vivo也在高速挺进,市场集中度进一步提高,洗牌在加剧。
乐视移动总裁冯幸连连感叹手机这个行业真的不好混:“所有的手机厂商在极其不容易的行业里,能够站在这里喘气是英雄,喘不上气来也是英雄,因为曾经喘过气!”
传统商业的截和与对抗
新百“60小时不打烊”抢在双11前举行
11月4日11点24分,当北京晨报记者开车进入新世界百货青春馆地下停车场时,却被告知地下三层商场停车区已经没有车位了。管理员左看右看,在地下二层离入口最近的边上指了一个位置,“使劲往里靠,旁边还能再停一辆。”这时距新世界百货崇文门店“60小时不打烊”开始还不到半个小时。
此时,新世界百货里人头攒动,与平时工作日人影寥寥的场景完全不同。女鞋品牌Reemoor的花车摆在一层入口的有利位置,标价199元、299元的牌子吸引了很多顾客。“这个有36号的吗?”“红色的能帮忙找找吗?”“不好意思,这双您先别试了,有人要了!”一时间,询价的、找号的、问颜色的各种声音交织在一起,因为有人已经先开了票,导购甚至连连拒绝了一些顾客的试鞋要求。
晚上7点,刚刚下班的人们加入了血拼行列。商场里此起彼伏地响着“五折”、“限时优惠”、“最后半小时”的招呼声。女鞋销售区只能侧身而行,打手机也要喊着才能听见。Tata女鞋的导购一手拿麦克风一手举着打折的牌子招揽顾客,试鞋只能站着,因为座位上已经挤得没地方了。蹀愫女鞋专门请来男导购站在凳子上,举着“限时抢购”的牌子招揽顾客,因为喊得太大声,他不时要吃个金嗓子喉宝。大力促销之后的成果显著,星期六女鞋柜台前摞着二三十个鞋盒等着顾客付款后来取。
夜里10点,一个小时的耐克全场五折活动开始了,这也是每年“60小时不打烊”中最具吸引力的活动。白天已经看好试好的顾客直接让导购开票去付款,正在挑选的一位女顾客拿着两件帽衫让同伴看哪件更好,同伴一句“反正五折,不如都买了”让她下定决心,拿着两件衣服去找导购开票。而专柜门口,不少人站在临时搭起的护栏里,排队等候进入专柜。
新世界百货崇文门店的“60小时不打烊”始于2004年,一推出便成为京城商业的标杆营销方式。当时少有拥堵路段的北京城,竟然在深夜出现了新世界百货周边的严重拥堵。根据当时的报道,活动当天从晚上6时到晚上10时的销售额就有1000万元,比平时一天的销售额还要多。
随着电商日渐崛起,传统商业辉煌不再。谈及去年“60小时不打烊”的业绩,新世界百货并不愿意多说,只低调地表示“比上一年要好”。今年,商场试图拼一把,将活动时间做出重大调整。以往,“60小时不打烊”通常是在11月中下旬举行,而今年提前到11月上旬电商“双11”大促之前。“双11释放了足够多的购买力,我们活动力度再大,顾客也不会买双份,”新百相关负责人表示,今年的调整也是一种试探,看看不受“双11”干扰是否有所变化。截至北京晨报记者发稿,活动仍在进行中。北京晨报记者 肖丹/文