商旅英雄

法拉帝游艇集团CEO闻琴左

    闻琴左（Vincenzo Cannatelli），56 岁，法拉帝游艇集团 CEO

    作者：周展宏

    闻琴左 2007 年加入法拉帝游艇集团（以下简称“法拉帝”）并担任 CEO。法拉帝是一家年收入超过 10 亿欧元、全球领先的豪华游艇制造商。与其他豪华游艇制造商相比，它具有最完整的产品线，旗下有九大豪华游艇品牌，分别定位于不同客户的独特需求。比如，针对追求运动型游艇的客户，法拉帝提供博星（Pershing）和意达马（Itama）两个品牌，可以满足客户对速度的追求，达到 50 海里 / 小时；针对追求高品质传统型游艇的客户，提供有“游艇中的劳斯莱斯”之称的丽娃（Riva）品牌，这个品牌系列拥有开放式、飞桥式等全部式样的游艇，覆盖了 33 英尺至 115 英尺大小的全部尺寸；针对那些注重家庭游玩方式的用户，提供了法拉帝（Ferretti）、Mochi Craft 和 Custom Line（特大号可定制的法拉帝游艇）；针对追求传统意大利南部游艇特色的客户，提供了 Apreamare 品牌，Apreamare 游艇有非常传统的设计和外观；针对喜欢海钓的客户，则提供 Bertram 品牌；最后，法拉帝还有超大游艇品牌 CRN，可长达 40 米到 80 米。虽然有如此多的品牌，但闻琴左表示，“我们不是纵向发展，我们不提供中高低端的各种品质的游艇，而只提供针对高端的豪华游艇。”

    闻琴左说，游艇的典型客户在美国、欧洲和中国有非常大的不同。欧洲人喜欢驾驶游艇从一个海岛到另一个海岛。他们往往在靠近海的陆地上有房子，一周或者十天驾驶游艇出海一次，出海时间往往集中在 5 月到 10 月之间。美国人则对海钓非常喜欢，因此对海钓游艇需求非常大。他们往往把游艇放在佛罗里达，驾游艇去海上钓鱼，一两天后再回来。也有很多美国人把游艇存放在加勒比海。不过，他们通常夏天把游艇放在东北海岸，冬天则开到加勒比海，因此美国人比欧洲人更频繁地使用游艇，一年四季都会用。目前，中国顾客对海还比较陌生，他们购买游艇，多数是用于社交和商业用途。

    法拉帝去年共销售了 933 条游艇，比上年增长了 21%。闻琴左告诉《财富》（中文版），他们的游艇都是限量版，每种型号一年内生产总数不会超过 15 条。“我们希望客户拥有的游艇都是独特的。”闻琴左说。自 2005 年进入中国市场以来，法拉帝三年里共卖出了 20 条游艇，船主包括李嘉诚、李泽楷和郭鹤年等商界知名人士。闻琴左预计，未来三年每年的销量在 15 条左右，三到五年后，中国市场将会迎来一个大的发展，因为那时中国人对大海已经熟悉，基础设施和服务也会比较完善。

    1. 关于旅行

    每年 80% 的时间在出差，因为世界上几乎每周都有某个地方在举办游艇展。比如，一个月前在美国迈阿密有游艇展，两周前在迪拜有游艇展，现在是上海在举办，两周后在欧洲举办，这两周之间在新加坡和澳大利亚还分别有游艇展。“我可能参加不了所有的游艇展，但我会参加其中的大多数。”

    2. 交通工具

    出差的主要交通工具还是飞机，不用游艇。“游艇是用来休闲而不是用来工作的。当然，我可能会在游艇上进行社交，举办一些晚宴或者午宴。”在意大利国内，我会使用公司的直升飞机作为交通工具，因为法拉帝在意大利有 22 家船厂，直升机可使旅行效率提高。

    3. 随身物

    出差只带笔记本电脑和手机，其他就是我的头和手脚了。

    4. 钟爱的酒店

    在上海我住波特曼酒店，它就像是我在上海的家一样。在欧洲我喜欢住一些小型酒店或者特色酒店。

    5. 家乡

    我家在罗马，但在托斯卡纳有一个郊区别墅，我周末会在那里度过。那个别墅面积很大，我会在那里自制橄榄油和葡萄酒，“所以我还是个农夫”。

    别墅距离海边码头大约 30 分钟路程。在那个码头，我存放了自己的游艇。因此，周末我也可能花一天在海上遨游。

    6. 度假

    每年，我会花两三周时间，选择一个当时世界上最美的地方去度假。我会在新年来临之前，与朋友和家人一起，租游艇从一个海岛驶向另一个海岛。比如，前年我去了马达加斯加的一个小岛，去年我去了加勒比海。