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会员注册作者：Telis Demos
在艰难时期，重组专家奥迈公司出面收拾烂摊子
当贷款人不再预定打高尔夫球的日子，而是开始破口大骂时，通常就是寻找业务重组公司的时候了。在为数不多的几个银行家和专门从事这项业务的会计师事务所中，纽约市的奥迈公司（Alvarez & Marsal）通常会最先接到这些愁容满面的公司高管的电话，这家公司已经开始从美国商界的信贷市场危机中获利。
当某家公司已经束手无策且无力还款时，奥迈公司就会出面收拾烂摊子。对于部分客户，奥迈会派出工作组，他们很像咨询顾问─查阅账目并且出谋划策─不过其工作速度要快得多。在棘手的案例中，公司会勇挑重担，通常由托尼•阿尔瓦雷斯（Tony Alvarez）、布赖恩•马萨尔（Bryan Marsal）或者另一位合伙人出面担任 CRO（首席重组官），并且按照轻重缓急开展工作，如宣布裁员、出售资产并削减管理经费。在后安然时代因拖欠贷款而出现的商机中，这家公司为安达信会计师事务所（Arthur Andersen）和 HealthSouth 公司扮演了这一角色，当时奥迈帮它们裁掉了 250 个工作岗位，并且卖掉了经营不善的医院及耗油极大的飞机等资产。
这样的日子又回来了。“市场流动性已经过剩。”56 岁的联合创始人马萨尔说。他表示，在近期放松银根的时候，“没有什么问题是 3 亿美元贷款无法解决的，因此许多公司不必面对问题。现在情况变了。”他预计会有越来越多的公司需要奥迈的服务，让不断登门的贷款人停止催款。
去年，奥迈重组业务的营业总额上涨了 36%，其中大部分来自私人股权投资基金，它们低调聘请奥迈公司打理流向南部的投资。（对手公司 AlixPartners 最近把大部分股权卖给了私人股权投资基金 Hellman & Friedman。）公司的其他客户包括最大的隆胸产品供应商 MediCor，以及生产 Twinkie 的糕点公司 Interstate Bakeries。“我没法告诉你去年有多少银行信贷分析师对我说，我的业务在 2008 年会炙手可热。”马萨尔说。上世纪 70 年代，当他被迫去收一笔他在花旗银行（Citibank）做的不良贷款时，他了解了这门生意。1983 年，他与 Coopers & Lybrand 公司前测试专家阿尔瓦雷斯共同成立了奥迈公司。
奥迈拒绝透露公司营业额的具体数字，但马萨尔说，他的 1,200 多名员工人均创造了 40 万美元的营业额，也就是说营业总额为 4.8 亿美元。由于许多现金短缺的客户无法预付资金，因此其手续费通常是带有奖励的。
那么，当信贷业务如火如荼之际，公司又是如何保持强劲增长的呢？奥迈公司接手了公共客户，如纽约市的学校，它们聘请奥迈削减成本（奥迈通过调整校车的行驶路线，节约了 1,200 万美元，但有些孩子却搭不上校车了，因此公司在公关方面遇到了麻烦）。现在，它又重新拾起了自己的核心业务，而且还有所延伸：继去年 12 月开始涉足住宅建筑业务后，奥迈计划开展商业房地产业务。目前，这个部门已经有了 8 个客户。
译者：萧艾