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会员注册从“金丝猴”到“千里马”，从正向物流到逆向物流，金永寿两次转身，终于练就了独家秘笈
千里马物流金永寿
文 | 本刊记者 陈曦 编辑 | 房煜 摄影 | 史小兵
这是一匹可以倒着骑的“千里马”。若论名气，北京千里马运通物流有限公司的客户远远比它自己知名。三星、LG、松下等日韩知名消费电子企业都是它服务的对象，这家即使在物流圈内也有些特立独行的企业，是三星电子在中国最大的物流服务商之一。不过，其业务主打项目是很多物流企业避之不及的逆向物流。
千里马选择把逆向物流当作自己的看家本领，与当家人金永寿的“三不”选择法有关：大企业不愿做、不敢做（高风险）、不能做的，统统抢占。金的逻辑是，大企业做得很成熟的业务，给机会也不要；它们有困难的地方，才有空间。回避红海，是创业公司惯用的招数。不同的是，金永寿选的是人际罕至的危险海域。他相信冒险才有机会。
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这个朝鲜族男子有着东北人的豪爽、粗犷、健壮。拍照时，他换上工作服搬箱子的情形，俨然一搬运工。在物流业打拼多年，没少亲力亲为。他的创业故事有点峰回路转：当年怀揣物流理想起步，却走了快递的曲线道路，山穷水尽时转做综合物流，并另辟蹊径主打逆向物流。
2001年，金永寿从日本学成归来。他看到一个数据，当年我国物流成本高达17880亿元，占GDP的20%；而在西方发达国家，物流成本仅占GDP的10%。这让他萌生了做物流的念头。他想起日本物流业很发达，尤其C2C民间物流，便想涉足这块儿。当时C2C物流在国内还是蓝海，但需要有足够丰富的网点。初出茅庐的金永寿没这个实力，于是以门槛较低的快递为脚踏板。做快递，租间办公室，安几部电话，雇些人就OK了，投资很少。这一年，金永寿创立了金丝猴快递公司，先从内埠做起。
金丝猴很快在京城快递圈小露峥嵘，两年间积累了包括三四十家世界500强在内的几千家企业客户，每月净利润几万元。但同城快递领域竞争异常激烈，蛋糕就那么大，小企业很难长大，必须向外埠扩张。
金永寿做过上海、天津的生意，但远远满足不了客户的需求。资金、人员的匮乏，让各地铺点变得很艰难。金永寿只好采用流行的加盟制做法，把其它城市的快递业务外包给那些有网点的公司，但这样很难控制服务质量。
“快递是一个对网络布局要求非常强的行业，当时我已经看清楚，我们要么灭亡，要么被别人收购，前途很渺茫。”外埠拓展的挫折让金开始另寻出路。这时，综合物流服务再次进入他的视线，当时环境下，已形成网络布局优势的此类物流企业不是很多。
如果说之前金永寿还会徘徊，2003年“非典”之后他不再犹豫。“非典”时期，人心惶惶。北京的快递企业几乎都停业了，金永寿和员工们冒着危险坚持了下来。那段时间，金丝猴的客户数直线上升。但“非典”结束后，很多客户又回到原来的承运商那里。金永寿很难过，“我发现我们的竞争力很弱小，不得不做出抉择。”2003年，他创建了北京千里马运通物流有限公司，把还在盈利的金丝猴交给一位副总打理。
这是金永寿创业中的一次重要抉择。他庆幸，自己是最早从快递圈脱离出来的人之一。这些年快递业整合大戏不断上演，没蹦出来的企业很多成为了大企业的小分销商。如今，金丝猴已难觅踪影，千里马还在成长。
塞翁失马，焉知非福。非典让金永寿放弃快递，却为他创造了与大田和三星电子合作的机缘。
当时，金丝猴的服务得到了大田集团的认可，金永寿由此结识了大田韩国部高级销售经理。2003年，大田拿到了三星电子很多物流业务，有些自己做不了的就需要外包出去，于是这位经理找到了金永寿，千里马开始为三星提供物流服务。