【酷创业】屌丝要想成功就得寻找“小白”

创业者都有颗不安分的心。2003年大学毕业后，我放弃了安稳的教师工作，一个人闯荡。

起初，我在一家私企做方队广告（电视综艺节目相关的广告）业务员。第一个月，没有业绩。我不甘心，一番总结归纳，第二个月业务量蹿到第一。后来，老板回老家了，我把公司接手过来，几个月赚了十多万。好景不长，沈阳方队广告市场逐渐饱和，我只好南下寻找机会。当我发现方队广告整体不再景气时，开始转战其它市场。

竞争激烈，屌丝要想成功就得寻找“小白”（市场空白）。如果当初像其它广告公司那样赖在沈阳去抢食丁点市场，我们早关门了。

在南方，我看到很多有统一标识和住宿标准的旅馆，设施齐全、环境整洁，价格比品牌连锁酒店低，略高于街边的小旅馆。这种低端酒店品牌沈阳几乎没有，小旅店、招待所遍地都是。或许，这是个不错的选择。

恰巧同学家有一处1000多平米的闲置房产，我们便准备加盟一家品牌快捷酒店。由于房产建筑面积有限，达不到如家、汉庭的加盟条件。后来我们加盟了青岛一家初创的连锁快捷酒店。它给了很多优惠条件，但由于刚起步对我们支持不到位，我们在经营管理上力不从心。当时别无选择，因为愿意承载我们这种投资规模的酒店品牌太少。半年后，我萌生了创建连锁酒店品牌的想法。

那是2011年，经济酒店已是一片红海，想分杯羹很难。我们调研发现，中国几十万家小旅店，大部分是散兵散将，鱼龙混杂，这让我坚定了先前做低端连锁酒店的念头，于是好到家诞生了。它定位年轻漂族、学生客、背包客，价位100元左右。

我们的物业面积达到300平米就能开店，相比之下汉庭需要比较大的物业，我们选择机会更多。房间装修上，汉庭可能一个房间要5万，我们就控制在2.5万元左右。这样它装修一个房间，我可以装修两个。保证入住率之后，我们收益会比它多。

为此，采购部门花了一年多时间跑遍装修市场，挑选了一批性价比极高的开店物资，把好到家的单间房装修费用控制在3万元以内。一般经济酒店的整体卫浴大概要7000元，我们淘到了5000元高性价比的卫浴产品。我们每个旅馆房间数量在30间左右，只需要两个前台和一个保洁人员。就这样勒紧裤腰，节省了很多开店成本。

这一市场虽不像经济酒店那样刺刀见红，但竞争也很激烈。品牌经济酒店在向下延伸，像汉庭的“海友客栈”，锦江之星的“百时快捷”，还有99连锁等知名的百元店。我一直在寻找自己的盈利点。我们正在开发一个便捷的客房预订系统，使好到家成为自助式住宿便利店，并且衍生出代理缴费、购票、房产中介等便民服务。

目前，我们在沈阳已经有3家直营店、7家加盟店，最近加盟咨询的人很多。但我深感现阶段团队力量薄弱、人才匮乏，不想盲目扩大，更重要的是完善好到家的标准化体系建构。

(创业故事投稿：letter@iceo.com.cn)

注：本文详见2013年第7期《中国企业家》杂志，未经授权，谢绝转载。有意与中国企业家网站的内容转载等业务合作者，请与市场部联系(电话：64921616-8657)。欢迎来天猫店（http://chinaentrepreneur.tmall.com/ ）订阅《中国企业家》杂志，2013年全年征订，亦可跨年度订阅，8折优惠中。