会员登录
会员注册
“蔡站长”和“蔡天使”
似乎一切都是命中注定。
TTG创始人熊科淼最早的业务不是优惠券，距离O2O更是十万八千里。他做过音乐下载、手机的电子商务。其中在做音乐下载站的时候，他也是国内同一领域的佼佼者，至少在深圳算老大。但深圳互联网氛围一直不是很景气，至少在2006年是这样。所以，那一年突然收到一张来自厦门的邀请函的时候，他有点惊讶：深圳没认识几个同行，外地居然有注意咱的。
来信的正是蔡文胜，当年他开始筹办站长大会，希望熊科淼作为深圳的代表之一前去赴会。当时不少与会者，都是日后中国互联网圈响当当的人物：2005年站长大会合影的时候，雷军和周鸿祎是肩并肩坐在一起的;正是在这届大会上，雷军与李学凌长谈后，决定投资他;同时，周鸿祎认识了奇虎的站长并收购了这个网站;到了2007年，酷6网创始人李善友在站长大会上的个人简介听起来就像“XX优秀工作者”一样——十大新锐站长之一。
那是属于丁磊、张朝阳、李彦宏的年代，连雷军、周鸿祎一干老将都挤进了站长的队伍，熊科淼“之流”又算得了什么呢?但蔡文胜拿他们当回事儿。即使再草根的创业者，也有机会上台发表演讲，指点江湖，YY未来。这符合东道主的个人出身：英雄不问出处。在2006年的大会上，熊科淼认识了蔡文胜，前者对后者的印象是：给大家的礼遇很高，没有架子，但普通话听起来费劲。
在2007年站长大会上，木蚂蚁创始人上台演讲，第一句就是感谢蔡文胜，弄得蔡文胜云里雾里。原来几年前刚创业时他曾登门找蔡文胜帮忙，问能不能送台服务器，蔡文胜还真送了，但后来把这事全忘了。
通过站长大会，蔡文胜对熊科淼的团队有了更全面的了解，当年就对其进行了投资。在随后两年中，熊科淼的团队不断尝试新方向，并在2008年最终确立了与银行卡合作的优惠券模式(当时O2O的概念还没在国内流行)，即把分散的商家优惠券统一到信用卡上，让券变成凭证，大大缩减了传统优惠券生意的不确定环节。事后蔡文胜对熊科淼说，你知道我当年购买的第一个域名叫什么吗?就叫“一卡通”。
对于“蔡站长”来说，有一个问题不难解释，即为什么他认识这么多的草根站长。原因很简单，他做域名生意的时候，整天就是要和千奇百怪的网址打交道，网址的背后就是站长;同时，做265网址站的时候，又需要不断地更新网站列表，这又少不了与各色网站和站长打交道。
那么，“蔡天使”又是怎样炼成的呢?这就需要“蔡站长”来解释。所谓天使投资人，比拼的不是钱，甚至不是眼光，而是项目源，即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。而作为站长之王的蔡文胜，在相当长时间内都有两大法宝：265和中国站长站(站长之家)。前者能够告诉他，哪些网站的流量在激增，哪些小站突然冒出来，这是定量分析;后者则会让他了解到，那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱，也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”，这是定性分析。
左手拿刀，右手拿叉，这是“蔡站长”变身“蔡天使”的独门秘籍。在过去将近十年中，如果说作为一名天使投资人的蔡文胜有何竞争门槛，那就是在他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。
安卓优化大师和卓大师的创始人苏光升就是典型的例子。卓大师刚刚拿到百度的B轮投资，它的A轮投资者是君联资本。而在君联之前，是蔡文胜最早发现并投资了苏光升。
做这两个产品之前，广告文案出身的苏光升曾投身SP行业并迅速淘得第一桶金。随后他出于业余爱好做了一个塞班论坛，即opda.cn，专门做诺基亚的应用软件下载，他自己三年先后投入了60万，把这个网站做到了行业老二。老大叫塞班网。
2009年年初的某一天，苏光升突然接到蔡文胜的电话，说想和他聊聊。这时苏光升才想起，自己见过蔡文胜。那是2003年的时候，苏光升陪一站长朋友去北京某四合院参加站长小聚，这个局就是蔡文胜组织的，所以会对这个人印象深刻。但蔡文胜早就不记得他了，用苏光升的话说，那次聚会他是“打酱油的”。
而蔡文胜从站长之家创始人姚剑军那里得知有两家塞班论坛做的不错，一家叫塞班网，另一家就是opda。其实，蔡文胜先见的塞班网团队，后来才找到苏光升。
蔡文胜和苏光升前后谈了三次并最终决定投资后者。那是一个周六的上午，蔡文胜给苏光升发来短信，说你给我一下你招行的账号，我把钱给你打过去。苏光升将信将疑，还对老婆说，你看这事靠谱么?他老婆说先把账号给人家呗，打不打你也不会损失什么。就这样，苏光升把一排非常好记的银行卡号给蔡文胜发了过去，对数字域名极其敏感的蔡站长回了一句话：这个号很吉利啊!
转天苏光升就跟没事人似的。很快蔡文胜就发来短信，问钱收到没有。苏光升还没当回事。在老婆的催促下，他下午查了一下，突然发现余额后面多了好多零。显然，这一幕很容易让人想起《大话西游》里的一句经典台词：老婆，快来看上帝!
对蔡天使来说，这种项目就叫种瓜得瓜、种豆得豆。而故事才刚刚开始。