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会员注册中国的电信设备制造商华为和中兴已经占领非洲和亚洲。下一个目标：拉丁美洲
作者：Carolyn Whelan
在移动通信运营商 Movistar 位于布宜诺斯艾利斯的销售大厅里，用户们正在排队购买高速无线设备，以便使自己的手机能够上网。但是，大多数阿根廷人都没有意识到，为他们提供这种宽带连接设备的公司并不是以前一直为他们服务的阿尔卡特（Alcatel）、爱立信（Ericsson）或摩托罗拉（Motorola）等，而是一家进入本地市场时间比较短的公司，名字叫做华为。
中国的电信公司正在逐步进入美洲市场。中兴公司和华为公司正在涉足阿根廷、智利和哥伦比亚等国家的市场，它们采取的经营模式（在低收入国家销售便宜的设备）曾经在亚洲各地和非洲部分地区为它们赢得业务。Movistar 阿根廷分公司的项目经理利安德罗·马齐亚诺（Leandro Musciano）说，“价格是最重要的。”这家公司是西班牙电信公司 Telefnica 的下属业务单位。
中国公司正以高折扣从老牌电信供应商手中争夺业务。华为公司号称年销售额在 180 亿美元左右，目前占据了非洲电话公司设备采购业务 29% 的市场份额，仅次于瑞典的爱立信公司，后者占据了 30% 的市场份额。中兴通讯从 1998 年才开始销售无线电话，目前是世界第六大手机销售商。
一些业内人士称，中国公司会为了拉业务而干一些不光彩的勾当。有传言说，建立于 1988 年的华为公司曾向萨达姆政权和塔利班控制下的阿富汗销售电信设备。同时，菲律宾的立法机构也在调查一项关于中兴公司为了在当地争取业务而行贿的指控。华为不承认自己有任何不当行为，中兴则拒绝发表评论。
支持华为和中兴的人（包括公司的用户）说，当地市场上原来的那些公司之所以诋毁中国公司，是为了给自己的销售下滑找借口。而他们也承认，来自中国的新公司的确具备一项已经立足当地市场的竞争者所不具备的优势，那就是来自北京的帮助。
中国政府持有几十家国内电话公司的股份，这对华为公司和中兴公司非常有利。毫不奇怪，这些电话公司从中国电信设备公司购买的设备越来越多。在财务上，中国的电信设备公司还可以享受出口退税和研发拨款等好处（今天一些处于困境的美国公司也得到类似的好处）。但是，真正令竞争者烦恼的还是政府提供的软贷款，而且中国的电信设备公司从其他中国公司购买能源和原材料时还可以获得相当大的折扣。据公开披露的数据显示，中兴今年从政府获得的信用额度接近 150 亿美元。2004 年，北京授予华为 100 亿美元。
中国不同行业的蓝筹股公司也会这样“拉拢”新兴市场国家：你购买我们的电信设备，我们就购买你的原材料。“在非洲，中国把华为、石油和镁打包交易，思科公司（Cisco）根本无法与之竞争。”詹姆斯·马尔文恩（James Mulvenon）说。兰德公司（Rand）那份关于中国国防电子产品和技术的着名报告，就是马尔文恩的作品。
几乎没有竞争者对此说表示惊讶，至少没有公开表示出来。（2003 年，思科公司因一项知识产权纠纷起诉华为，后来庭外和解。）已经在市场上占据了一席之地的公司认为，它们的产品质量和财务上的透明度会帮它们打赢这一仗：“我们这个行业靠的是公开。”爱立信公司无线运营业务主管乌尔夫·埃瓦尔德松（Ulf Ewaldsson）说。
但是，电信运营商说，中兴和华为的产品质量已经能够与老牌公司竞争，而且中国公司更了解怎样在农村和贫困地区提供服务。这也许可以说明，为什么有更多南美洲公司的员工开始学习怎样用中文说“你好”了。
译者：廉晓红