新创企业成长要素分析及启示

摘 要：本文通过分析现有文献，剖析了影响新创企业成长的要素：商业机会、资源、创业者或创业团队、创业战略、商业模式、创业学习。在此基础上，文章构建了新创企业成长模型，分析这些影响因素在新创企业成长中的作用。最后以小肥羊企业为例，对其创业成长影响的要素进行分析，以期为我国新创企业的成长提供借鉴与启示作用。
    关键词：新创企业，成长要素，启示
    新创企业指从企业创立、甚至是从企业创意开始，到企业已经摆脱了生存困境并基本转化为规范化、专业化管理的过程，即从企业创立到发展演变成大中型企业的过程（张玉利、任学锋，2001）。有资料显示，我国新创企业生命周期超过三年的不到50%，其中，创业过程中成长要素缺失是重要原因。本文在对新创企业成长要素进行分析的基础上，以小肥羊企业为例，对其创业成长的影响因素进行分析，以期为我国新创企业的成长提供借鉴。
    新创企业的成长要素分析
    
    在众多的创业模型中，Timmons（1999）创业模型（见图1）是比较有代表性的研究。该模型认为，创业过程是一个高度动态化的过程，其中商机、资源、创业领导者或创业团队是创业过程最重要的驱动因素。Shane&Venkataraman（2000）则认为，机会是创业研究的中心问题，创业就是围绕着机会的识别、开发利用的一系列过程。

夏清华（2008）以产业机会、创业者资源、新企业战略和新企业的学习机制为核心要素构成了新企业成长模型（见图2），她认为新创企业成长是一个环境依赖的动态学习过程，又是一个转换机会，资源创造的战略行为。林嵩、姜彦福等（2007）认为，创业成长的效果主要取决于创业战略的实施，正确的战略能够促进创业的迅速成长，而创业战略的制定则主要取决于创业机会的具体特征（见图3）。杨波、熊中楷（2010）认为，知识、能力、机会、战略是新创企业成长的关键要素，较好地反映了新创企业的成长机理。任荣伟（2007）通过对泛珠三角地区130多家新创企业的调研结果表明，有4大要素是新创企业早期能够获得成功的关键要素，这4个要素分别是：创业家的资质、创业资源、创业机运以及创业盈利模式。

分析上述文献可以看出，新创企业成长是一个动态过程，商机、资源、创业者或创业团队、创业战略、商业模式、创业学习等因素，决定了新企业成长。结合Timmons（1999）、Shane&Venkataraman（2000）、夏清华（2008）、林嵩，姜彦福等（2007）的创业理论和模型，本文构建了新创企业成长模型（见图4）。

图4的模型阐释了如下创业成长机理：首先，以商机为核心，围绕商机的识别、开发，新企业形成。创业者或创业团队要善于识别、发现商机，然后整合企业资源来开发商机，从而形成一个新企业。围绕着创业成长的效果，本文分析其影响因素，主要包括创业者或创业团队、创业战略实施、商业模式和创业学习。即：新企业的持续成长，有赖于创业者或创业团队、创业战略、商业模式及创业学习。
    商机非常重要，新创企业特别强调对潜在机会的发掘来创造新的价值。成功发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信息与认知能力共同决定的。创业者须拥有敏锐的商业远景力、市场洞察力和分析判断力，还要有勇于冒险和不畏失败的创业精神，以及以技术专长为核心的经验和经历等。新创企业成功的关键在于创业领导者和创业团队能否发现各种商机，然后有效组织内外部各种资源来实现商机。这些资源包括企业内部资源，比如企业内部的知识与能力，形成了企业的核心竞争力。还包括企业外部的各种有利于创业发展的资源，比如：浙江地区形成的皮革、轻纺等产业集群，有利于当地新创企业的外部发展资源。
    新企业创立后，能否取得成功，很大程度上取决于该企业的创业团队。创业家凭借商业智慧、商业眼光把握住了市场机会，也寻找到了使商机得以实现的资源，则新企业创立。但是新企业成长，还需要有善于经营和管理的团队，要制定创业发展战略，寻找合适的商业发展模式等。新企业的成功在很大程度上还取决于其战略的实施。浙江省很多新创企业在其创立与成长中，紧紧依托于特色产业集群，并与产业集群形成良性的互动发展，从而使这些新创企业能够快速成长起来。新企业的战略能力决定了将机会资本化的成本和方式，也最终决定了新企业的赢利水平以及创造与维持竞争优势的能力。新企业的成功在很大程度上还取决于是否有创新。对新创企业来说，商业模式的创新至关重要。比如，戴尔电脑的商业模式创新。所以，新创企业发现了机会，也寻找到了可以利用机会的资源，还需要创新商业模式。创新还需要团队成员的学习。创业学习因素指的是，通过学习不断开发和利用新知识，克服成长过程中面临的难题，提高知识积累。创业学习主要通过提升经验知识、机会识别、问题解决、能力培育的中介效应，进而作用于新创企业成长（刘井建，2011）。
    小肥羊企业创业成长的要素分析及启示
    
    小肥羊企业创立于1999年，成长迅猛，2003年就夺得了我国成长企业百强冠军，2008年在我国香港成功上市。本文主要分析机会、资源、创业家与创业团队、创业战略、商业模式、创业学习等成长要素在小肥羊创业成长中的作用，以期为我国新创企业的成长提供经验借鉴。
    （一）商业机会、创业者、资源要素之间的协调均衡
    林嵩、姜彦福等（2007）将Timmons创业模型称为要素匹配模型，认为各个要素之间只有保持一种均衡协调的作用，才能保证创业良性成长。在创业过程中，创业领导者及创业团队的任务就是不断寻求新的、更大的商机，然后合理开发、运用企业内外部各种资源，使这三个要素平衡匹配，获得新创企业的稳健成长。
    火锅涮羊肉的吃法在我国由来已久。但是因为传统食法都是蘸小料的，羊肉的腥膻不被南方人接受，因此区域性很强，很难被推广。小肥羊企业创始人张钢发现了商机，开创了新食法——“不蘸小料涮羊肉”，取代小料的是更完美的锅底汤料。汤料中的滋补品对身体有极好的滋补作用，还可以去掉羊肉腥膻味。不仅受北方人喜好，也极大地吸引了非常讲究饮食营养健康的上海人、广东人等。
    张钢发现了商机，也善于利用各种可以实现商机的资源。小肥羊公司的羊肉来自于天然、无污染的内蒙古大草原。正是因为张钢敏锐的市场洞察力及卓越的前瞻力，识别了商机，并且寻找到可以实现商机的资源，利用独特的区域优势，小肥羊企业创立并成长起来。从以上对小肥羊创业成长的分析中可以发现：商机、创业者、创业资源三个要素之间要协调配合，任何一个要素的缺失，都会影响到新创企业的成长。商机是核心，评估与识别商机是创业过程的起点。商机多种多样，要善于发现市场的空缺与盲点。张钢不仅识别了商机，还善于利用使商机得以实现的重要资源——内蒙古的天然大草原。事实证明，这项资源已成为小肥羊企业发展的核心竞争力，成为区外的其他同行企业无法拥有、无可比拟的竞争优势。
    （二）创业者或创业团队、创业战略、商业模式、创业学习影响创业成长效果
    
    创业者或创业团队要能够识别商机、洞察市场，还需懂得如何经营和管理。小肥羊企业在创业成长初期，创新商业模式，运用连锁加盟的方式，靠品牌输出来实现赢利，迅速抢占市场，连锁加盟店最多时达700多家。但是因为运营不规范，管理上出现问题，小肥羊品牌曾受到重创。从2005年开始，小肥羊企业建设完备的后台系统和食品安全体系，投入巨资建成我国最大的羊肉屠宰生产基地，和世界最先进的火锅汤料生产企业以及物流配送体系。小肥羊企业在全国各地的分店也缩编至300多家，并且趋向于直营化经营。经过资本运营，小肥羊企业于2008年在我国香港成功上市。小肥羊的创业战略是以经营小肥羊特色火锅及特许经营为主业，兼营小肥羊调味品及专用肉制品的研发、加工及销售业。小肥羊企业构建了垂直一体化的大产业链发展模式，目前拥有调味品基地、肉业基地、物流配送中心和外销机构。搭建起从牧场田间到餐桌的食品安全保障体系。着力打造“成为领先的全球餐饮及食品服务供应商”的战略目标。创业学习对新创企业的成长是关键。创业是一个动态的学习过程（夏清华，2008），创业学习应关注三个重要方面：创业者以前的经验与知识，创业者的知识转换过程，创业学习的效果（从知识的积累到知识的创造）。小肥羊企业的管理层热爱学习、善于学习，总是能将学到的知识、管理运用到对小肥羊企业的管理实践中来，比如，对加盟店的管理，采取国际化的方式，改变过去一次性收取加盟费的方式，改成年收入4%作为加盟费。
    创业者发现商业机会后，要寻找、挖掘能利用机会来创业的资源，这些都需要创业者的素质、眼光、胆略。创业者不仅要有前瞻力、洞察力，还要善于经营和管理。有了机会，也找到了资源，并不意味着就能够得到市场响应。还需要有好的商业模式。小肥羊创新商业模式，占据中国中餐连锁第一名。所以，新创企业成长，一定要有一个独特的、引领企业成功的商业模式。同时，创业战略也很重要，新企业的创业战略决定了该企业的创业成长效果。创业学习理论强调，通过学习不断开发和利用新知识，克服成长过程中的难题；同时，成长难题、新业务模式的不适应，能激励企业创造新的技术能力和市场能力，弥补创业初期资源与能力的不足。所以，创业学习的能力也决定了新创企业的成长效果。
    参考文献：
    1.张玉利，任学锋。小企业成长的管理障碍[M].天津大学出版社，2001
    2.Timmons，J. A…… New Venture Cre－ation（5 th Edition）[M].McGraw Hill，1999
    3.Shane，S. Venkataraman，The Promise of Entrepreneurship as a Field of Research[J].Academy of Management Review， 2000， 25（1）
    4.夏清华。新创企业的成长：产业机会、行为资源与创业学习[J].经济管理，2008，（3）
    5.林嵩，张帏，姜彦福。创业成长模型评述及构建思路探讨[J].科研管理，2007（1）
    6.杨波，熊中楷。新创企业成长要素分析及成长模型构建。现代管理科学，2010（7）
    7.任荣伟，赵盈盈。从模仿到自主：百度早期成长关键要素对新创企业的启示[J].技术经济与管理研究，2007（6）
    8.刘井建。创业学习、动态能力与新创企业成长支持模式研究。科学学与科学技术管理，2011（2）
    基金项目：内蒙古自治区高等学校人文社会科学重点研究基地、内蒙古中小企业发展研究基地资助课题（课题编号：YJD10009）
    （作者单位： 武汉理工大学经济学院 内蒙古财经学院工商管理学院 武汉理工大学经济学院）