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会员注册2.1 向微笑曲线左右移动，提高价值链上产品的附加值模式及案例分析
2.1.1 向微笑曲线左侧移动的转型升级模式
向微笑曲线左侧移动可以提高价值链上产品的附加值(见图6)。一些具有技术研发能力的制造企业可以选择“技术创新模式”提高价值链上产品的附加值来实现转型升级。企业可以通过整合资金、技术以及人才等要素开发新产品，研发的新产品在成功实施产业化后并具有一定的自主定价能力时，可为企业带来更高的附加值。当然，具有经济实力的企业，采用这种转型升级模式时可以结合品牌战略一起实施，从而进一步提高转型升级后的产品附加值。但是，这种模式从投入研发到市场化，每一个环节都充满了失败的风险。例如，能否研发成功、创新成果能否得到知识产权保护、产业化后是否有足够的市场容量，这都是企业需要面对和认真解决的风险问题。
图6 向微笑曲线左右移动提高价值链上产品的附加值模式
成功案例分析：1991年9月，由梁稳根等4人在1989年6月筹资创立的湖南省涟源市焊接材料厂，更名为湖南省三一重工业集团有限公司，1995年1月，湖南三一重工业集团有限公司更名为三一重工业集团有限公司(后文简称三一重工)。三一重工未雨绸缪，希望通过产品研发来实现转型升级，提高企业竞争力。为了筹得转型升级所需的资金，2003年7月三一重工在上海证券交易所上市，利用在资本市场上的融资，三一重工通过自主研发向微笑曲线左侧移动，研发生产出科技含量高、附加值高、毛利率高的产品。由于技术领先、质量过硬，三一重工的产品获得了市场的好评，市场占有率不断提高。得益于转型升级带来的竞争优势，三一重工不断获得优质资产的注入，通过收购延伸其产品链，使产品从单一的建筑机械，逐渐向挖掘机械、路面机械、桩工机械、起重机械、港口机械等多元化发展。现在的三一重工已成为机械制造行业民营企业的领导者，成了行业学习的标杆。
2.1.2 向微笑曲线右侧移动的转型升级模式
具有一定的生产能力和技术基础的制造企业可以选择提升品牌模式为转型升级模式，通过向微笑曲线的右侧移动来提高价值链上产品的附加值(见图6)。比如OEM 企业就是根据跨国公司的设备、技术、图纸等为其代工，但事实上OEM 企业已经具备了生产高技术含量产品的能力。因此，这类制造企业推出自己的品牌以提高附加值是转型升级的可行之路。
成功案例分析：在智能手机普及的今天，HTC已经成为家喻户晓的品牌，但HTC最开始是做代工的，并没有自己的品牌。在2003年HTC还有相当高的代工利润时，董事长周永明就意识到智能手机将成为产业发展的趋势，他认为代工让已经积累了技术和资金的HTC很难有更大的发展空间，反而会阻碍公司创新能力的提升，于是他提出了创立自主品牌的战略。但在当时，台湾的代工文化对于实施自创品牌转型模式的阻力非常大，企业内部争论激烈，通过3年的讨论，最终确定了HTC自创品牌的战略转型模式。2006年6月，HTC开始打造自有品牌“HTC”，虽然最初的情景看起来并不乐观，惠普、PALM 等代工客户纷纷转投新的代工厂商，HTC股价一泻千里。但最后客户还是意识到，有着丰富生产经验和技术积累的HTC不仅是一家优秀的代工厂商，而且还是值得合作的对象，其中一些代工客户慢慢接受了HTC的自有品牌。2007年，HTC推出的Touch产品，销量超过300万，作为推行自有品牌后的第一款手机，显然是个惊喜。转型1年之后，HTC代工业务持续减少，自主品牌市场占有率不断攀升，毛利也屡创新高。由于正确地选择了自创品牌的转型升级模式，HTC已经成为继诺基亚、黑莓、苹果之后的第四大智能手机厂商。
2.2 通过转向新兴行业实现价值链转型提高产品附加值模式及案例分析
一些有实力(主要是指具有资金实力和企业能力)的制造企业可以选择从传统行业转向同类企业还较少的总体附加值更高的新型行业，通过转向新兴行业实现价值链转型来提高产品附加值，这种转型升级模式的微笑曲线见图7。
图7 通过转向新兴行业实现价值链转型提高产品附加值
成功案例分析：天士力集团(后文简称天士力)创立于1994年，从一间军队医院的药剂室发展到目前我国最大的滴丸药剂生产企业。在创立初期，天士力和大多数传统中药制造企业一样，虽有稳定的利润，但是因为传统中药加工质量不稳定、炮制规范不统一、药品有效成分含量不稳定、农药残留量和重金属超标等问题，导致消费者对中药产生误解，使中药的发展面临瓶颈。董事长闫希军认为中药只有走现代化道路才有出路，于是天士力走上了现代中药之路。由于当时国内中药现代化理念没有被普遍接受，也没有研究基础，所以天士力不断和国内外研究机构合作，形成自己的研发中心，推出了公司的第一款现代中药“复方丹参滴丸”。但是刚投入市场时天士力面临着订单数量小、品种杂的难题。为了生产这些批量小、标准特殊的产品，天士力采取项目化管理渡过难关。经过10多年的时间，复方丹参滴丸得到了广大消费者的广泛认可，成为市场占有率最高的单味中药，实现了大规模的标准化生产，并且毛利率也高出传统中药制造企业。通过不断努力，天士力集团的现代中药制造转型升级思路越来越明显，逐渐形成了“科技创新作为医药产业的根本支柱，研发一代、生产一代、贮备一代、构思一代”的转型之路。集团致力于打造符合系列标准的一体化现代中药产业链。目前，天士力集团已经形成了包括现代中药、化学药、生物药和保健食品在内的产品体系和产业体系，并不断向国际化迈进。复方丹参滴丸连续多年保持中药单产品市场销售的最高记录，更成为中国首例通过美国FDA IND临床用药申请的复方中药制剂，并于2009年12月，成功完成II期临床试验，成为我国第一例成功完成美国FDA II期临床试验确证其安全、有效的中成药。复方丹参滴丸及其系列研究先后被国家科技部列入“中药现代科技产业行动计划”重中之重项目、九五国家重大科技成果推广项目、国家973基础研究项目和国家高新技术产业。可以说，天士力的今天和闫希军董事长当年选择走现代中药的转型升级模式密不可分。不过制造企业选择从传统行业转向总体附加值更高的新型行业，也将面临各种风险和难题，这不仅要求企业能够准确预测转型的新兴产业所具有的发展前景，而且还需要企业具有研发和技术创新能力，同时对企业的管理能力、营销能力也有较高要求。
3 建议
制造企业转型升级虽然势在必行，但是要在恰当的时候采用恰当的策略。
(1)条件成熟的制造企业可以实施转型升级战略。当企业面临的环境比较明朗、整个宏观经济向好时，或者企业能力能够抵抗不确定的转型升级环境所施加的压力时，制造企业在认真评估自身能力和分析转型升级战略风险的基础上，可以根据自身的能力选择恰当的转型升级战略模式进行转型升级。
(2)条件不成熟的制造企业可以采用开源节流等策略，摆脱困境后再实施转型升级战略。事实上，在经济周期的不同时期，企业所面临的市场大小是不同的。如果企业碰到了金融危机或者面临的环境很不明朗时，企业的当务之急是顺利渡过难关，等企业能力得到提升和环境好转后再实施转型升级战略也不迟。因此，在金融危机下的制造企业，或者自身能力较弱没法处理好转型升级中战略风险的制造企业，不宜短期内实施转型升级战略。但其可以先通过降低成本、开拓新的市场、提升企业能力等策略来实现企业的持续成长，获得更大的发展空间，等条件成熟后再实施转型升级战略。
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作者简介：赵丽娟(1977-)，女，湖南邵东人，硕士，浙江经贸职业技术学院企业管理教研室主任、讲师，研究方向为企业管理；王核成(1964-)，男，浙江宁波人，博士，杭州电子科技大学管理学院院长、教授，研究方向为企业战略管理。
（作者单位：浙江经贸职业技术学院 杭州电子科技大学）