陈瑞涛；心有多大，舞台就有多大

    古老的大运河，催生了沿线许多名城名镇，济宁和长沟便是其中的两个。当地有句民谣:“济宁市，小苏州，四五十里到长沟。”说的就是这一城一镇。长沟是运河水系经济发达的古镇，家家有生意，户户做买卖。山东北城集团总裁陈瑞涛就出生在这片热土。他8岁卖冰糕、13岁摆地摊、21岁建武校、27岁办驾校，到30岁时成就亿万资产，旗下拥有10家企业……细细品来，他的创富故事是一部真人版的现代“草根商人”的励志传奇。
    商业头脑源于兴趣而非天赋
    “你看我的证件，上面写的是陈瑞涛，可从小到大，亲戚朋友一直都是‘陈涛’‘陈涛’地喊，喊着喊着就成习惯了！”与山东省北城集团总裁陈瑞涛的对话是在这样一种轻松愉快的氛围中开始的。他一边微笑谦和地递过一本书，一边热情爽朗地为记者解惑:“陈涛就是我，我就是陈涛！”
    书是陈瑞涛的自著自传——《相信自己终能创造奇迹——年轻企业家陈涛的成功之路》。这是怎样一个商业奇才呢？
    众所周知，济宁是孔孟之乡，不仅先后诞生过孔子和孟子两位影响华夏文明至今的至圣先师，这里也曾经是儒商鼻祖子贡的主要活动范围。
    1978年3月10日，这一天是农历二月初二，济宁市任城区长沟镇后陈村的陈德春和张友芹夫妇喜得贵子，陈瑞涛出生于“龙抬头”的日子，对于陈德春一家来说无疑是一个惊喜。
    在后陈村，陈德春家一直都属于日子过得非常殷实的家族，并不完全以务农为生。陈瑞涛的祖父陈娥华经常出门倒腾铁货补贴家用，祖母和母亲是那种勤劳朴实的农村妇女，编苇席、养猪一刻也不闲着。父亲陈德春起初开了一家修车铺，兼配钥匙、锔锅修盆，在集市上卖白铁货，还有自家制的蜂窝煤炉子……后来在县城的闹市区购置了自己的门面房，专营日用杂品。陈德春的勤奋精明很快便在村里脱颖而出，他建起了村子里第一座大瓦房，用红砖砌的高高大大的围墙，垒了村里第一面影壁墙。
    在陈母的记忆里，陈瑞涛从小就热衷做小生意，五六岁时便极具商业头脑，其中最值得一提的是刮苇子和卖冰糕。北方水乡有个特点，浅水处必有芦苇。用它编成的苇席不仅可以铺床铺炕、晒粮晒枣，还可以给粮食盖垛遮雨、做粮囤屯粮食。后陈村附近有两条河:赵王河和京杭运河。每到深秋打苇子的季节，陈母便会带上陈瑞涛姐弟三个去刮苇子。这是一个很累人的活，要用铁刮子把皮和叶子全都刮掉。每刮干净一根苇子母亲奖励给他们一分钱，陈瑞涛听了很来劲儿，把和小伙伴一起玩耍的时间也用来刮苇子，而且总能刮得最多。“现在一分钱是什么都买不了，在当时可是能买一把瓜子的。”陈瑞涛回忆道，“除了向学校交学杂费，剩下的钱全都放在母亲那里攒着。”
    等到上小学二年级的时候，7岁的陈瑞涛对于一分钱一根苇子这样的“小零工”就有点看不上了。那年冬天，他突发奇想要“自主创业”去卖冰糕。来年开春，他就托母亲找人定制好了冰糕箱子，还用十几天时间就学会了骑自行车。
    当驮上第一箱冰糕在村里开始叫卖的时候，陈瑞涛激动万分，他一边手推着自行车，嘴里一边吆喝着“冰棍！冰棍！清凉解渴的冰棍，五分钱一根，奶油的一毛……”小嘴很甜，自然冰糕卖得快。在自己村里随便转一圈都至少能卖两箱冰糕。为此，他还专门换了大一倍的冰糕箱子，一次能装百十只的。他年龄虽小，心可不小，陈瑞涛觉得至少要跑遍十里八乡才算是个生意。
    生意慢慢做大，陈瑞涛不再满足于只卖给随身带着钱的大人，他把“客户群”扩大到和他年纪相仿的孩子身上。但那个年代的农村孩子是没有零花钱的。在几经核算成本后，陈瑞涛就想到了一个稳赚不赔的“两全之法”:从鸡窝摸个鸡蛋或者随便两个酒瓶子，都可以换一根冰糕。这方法果然奏效，四年下来，到小学毕业时，陈瑞涛利用每年麦假和暑假(加起来一个多月的时间)卖冰糕的生意，足足攒下了一百多块钱。
    很多人夸赞陈瑞涛有经商天赋。对此，陈瑞涛有自己的见解:“很多优秀的人不都是有天赋的，他们之所以成就斐然，主要成功在于他们的兴趣。”他告诉记者，“如果硬要说天赋，我认为兴趣就是天赋，而且是最好的天赋。”
    “我对经商有着与生俱来的兴趣，而且敢拼敢赌敢为天下先，永不知倦。就是因为学习不好，所以小学毕业后，我放弃了读初中而是选择了武校。”的确，陈瑞涛自小有生意头脑，可小学时的他学习成绩不是特别好。
    少年时的陈瑞涛还是个“武术迷”。上世纪80年代，《少林寺》等一系列武侠片的热播，在全国上下掀起了一股学武风潮。陈瑞涛也是当时的“时尚少年”之一。1990年，陈瑞涛进入山东郓城水浒武校开始他的习武生涯。粗劣的食物、高强度的基本素质拓展训练还有严酷的纪律曾让这个少年一度有些吃不消，“刚去不到一个星期就请假回来过，当时碍于颜面，第二天一早又搭自己家的长途客运车回了武校，后来就慢慢挺过来了。”经过一番“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”之后，他取得了同年级第二名的好成绩。
    武校的生活尽管清苦，但在那里，陈瑞涛收获了顽强的意志和纯真的友谊。“经过两年多的朝夕相处，我们从济宁长沟到郓城水浒武校来的21个同学建立了兄弟般的友情，这是我人生的第一笔财富。”陈瑞涛如是说。
    为父还债少年弃学毅然从商
    此后没多久，陈家出事了。陈父的长途客运车与另一大货车迎面相撞。车祸虽然没有造成人员伤亡，可也让陈家背上了十几万元的巨债。家庭经济骤然陷入绝境，13岁的小陈瑞涛只好无奈地提前退学。那几个月，是陈瑞涛人生中的最低谷。他在高温下烧过锅炉，在低温的冷库中配过货，在粉条厂收过芋头，在建筑工地当过小工。“我不惧怕出苦力，可是，靠出苦力赚来的微薄收入勉强只够糊口，怎么去还那十几万的欠债？”提起往事，陈瑞涛的表情瞬间变得十分凝重。
    “我要做生意，我要挣大钱，我要让人看得起！”13岁的陈瑞涛当时只有这一个念头。在济宁批发市场，表叔给免费提供的一间商铺，二舅赊欠的3500块钱的货物，加上父亲东借西凑来的3500块钱启动资金，陈瑞涛当起了杂货店的“小老板”:主营铁锨、笤帚和窗纱之类的小农具。在生意刚开张的前两个月，为了省钱，陈瑞涛一块钱买八个馒头能吃两天，买一把蒜苗当菜能吃一个星期。那些年，他几乎每天晚上还要去摆夜市，卖塑料筐、塑料桶和塑料盆这些小东西。真正让陈瑞涛在小商品市场崭露头角的，是他别出心裁的一次小尝试:把各种售价不同的小塑料盆统一卖一块钱。这就是后来广为流行的一元店、两元店、十元店所采用的销售策略。“一个晚上，纯利能到100多块钱。第一年我挣了39000块钱，第二年翻番，达到7万多。到第三年再翻番，纯收入已经到十几万了。”陈瑞涛坦言，依靠诚实经营和灵活的销售方式，让陈瑞涛的收益大幅增长。他家当初欠下的巨债，不到三年就全部还清。
    眼看着生意越来越大，陈瑞涛的生意很快便由零售日用百货开始转向批发，姐姐和弟弟都加入了他的“创业团队”。“那个年代，还没有关于商业策略和经营技巧的书。那种环境下，有点小创新是可以领先别人一阵子的，可也只能是‘一招鲜’，仅仅领先一阵儿而已。”
    陈瑞涛是一个颇具“商业嗅觉”的人，他总能很敏锐很精准地捕捉到每一个极具利润诱惑的商机。有一年麦收时节突降大雨，麦穗低头，如果不抢收，小麦就会烂在地里。“对农民来说，当时最重要的收割小麦的工具就只有镰刀。”讲起当年的那次成功的“大买卖”，陈瑞涛难掩心中的喜悦，“全县的镰刀都断了货，只有我这里有。”只一天，他的销售利润就过万了。“那次镰刀热卖只持续了两天。后来才开始进货的商家，基本都大批囤货赔了钱。”
    陈瑞涛自称是有赌性的人。他说自己遇事喜欢赌一把。他的这种做事风格往往让身边的人不理解或者很久之后才能理解。在塑胶油壶流行的几年里，陈瑞涛创下过一个月批发出36车货的奇迹。为了抢夺下游零售商，陈瑞涛用过比进价还低的批发价进货。有一种炒锅，陈瑞涛用赔本的价格整整批发了一年。“价格低，服务好，连国营和集体的供销社、杂品站都找我进货。”陈瑞涛说，在批发市场上他渐渐地开始呼风唤雨，能够轻松掌控这个行业的价格大战主动权。
    有一年秋收季节，陈瑞涛将眼光投向当时刚刚兴起的手摇玉米脱粒机，决定大量进货。姐姐对此持反对意见，她认为这种铸铁的机械占地又费钱，无须花钱轻松用手就可解决的问题不会得到农民的认可。事实证明，陈瑞涛又一次“赌”对了。玉米脱粒机热销同时进货价净涨一块五，陈瑞涛每个星期都能批发出去一车的货。
    在零售和批发市场上打拼了六七年，陈瑞涛的批发生意达到前所未有的高峰，他也因此收获了人生的“第一桶金”。正如他自己认识到的那样，“继续做下去虽然不愁吃喝，但当时的批发行业已经很难再做得更好了。”
    从杂货店“小老板”到北城集团总裁，陈瑞涛的蜕变不能不提具有“里程碑意义”的两件事:创办陈瑞涛文武学校和北城驾校。
    20岁出头的陈瑞涛不甘心一辈子只做个杂货批发商。在几经考察和反复斟酌之后，这个志存高远的济宁汉子决定要创办一所武校。他用尽一切办法解决一个接一个的难题:申请办校所需的各种许可证、筹集巨额建校资金、选址、聘请老师等。与其说陈瑞涛好“赌”，不如说他天生具备应对各种困难的超常能力和过人胆识。从旧货市场淘来办公教学用的桌椅板凳，聘请济宁武术界的第一高手做顾问和总教练，请师兄弟们把所有的墙壁都粉刷一遍，从母校郓城水浒武校借来12个学生，从师兄弟在阳谷办的武校借来8个学生，1999年，这所全国正式批准的第166所武校——陈瑞涛武校正式成立了。
    起初，为吸引生源，陈瑞涛对前来武校报名入学的前十几名学生全部免除学费。平时更是采用各种办法来扩大学校的知名度:用卡车载“大喇叭”满城播放与武术有关的戏曲音乐，让学生现场表演武术，毫无节奏地“擂鼓”造势，目的是让“济宁人民都知道”他的陈瑞涛武校。这方法果然奏效。一年下来，武校的学生就达到了100多名。在各种条件具备之后，他又将学校资质升级为陈瑞涛文武学校，摒弃以往武校“偏武轻文”的做法，像普通学校一样教授文化课，学生可以正常地继续考取高一级的学校。他注重加强学校管理和提升办学质量，将武校办得有声有色。
    在陈瑞涛看来，“武校学生的出路通常有两种:继续深造考入专业体校和进入娱乐圈，拍电影和电视剧。”这些年，陈瑞涛向全国各大剧组、影视公司、体育院校、保安公司等输送人才3000多名，学校学生在全国各大省市武术比赛中获得金、银、铜牌80多枚。他说，自己在结识很多武打影视明星的同时，也出演过武打演员，在《黄飞鸿与十三姨》、《肥姐挂帅》等影片中扮演角色。
    2004年的一天，在一次前往浙江影视基地送学生去拍戏的过程中，陈瑞涛意外地发现马路上来来往往的很多辆印有“教练车”字样的小汽车。打听后才知，浙江的驾校行业开始对民营资本开放，那些车是当地民营驾校的车。
    “开驾校，应该是不错的行业。”他脑子里闪过一个念头。熟悉车市行情的人都知道，2003年，中国汽车市场轿车的价格平均降价近一成，2004年第一季度，价格再降近一成。“短期内汽车价格连降，意味着中国平民家庭将很快拥有汽车。大量汽车进入家庭，也意味着对驾驶员培训的需求将会激增。”“商业嗅觉”敏锐的陈瑞涛意识到，这将是一个具有大好发展前景的机会。
    凡事预则立，不预则废。陈瑞涛对浙江的驾校进行了一番仔细考察了解。虽然他当时已经有驾照，但还是拿出了几千元钱以一个初学者的身份进入当地驾校进行学习。“我不是去学习驾驶技术的，而是了解一些开设驾校所需要的诸如场地、教师、资质等方面的知识。”陈瑞涛说，利用这个机会，他将开办驾校的相关条件了解得一清二楚，准备回到济宁后一展拳脚。
    从浙江回来，陈瑞涛便开始运作开办驾校的事。但济宁当时还不允许民营资本进入这一行业。于是，陈瑞涛按照自己在浙江了解到的情况，准备了有关材料送到相关部门，正式申请创办驾校。同时，他积极探讨与国营驾校合作的路子。经过协商，陈瑞涛拿到了一个国营驾校培训点的机会，驾校之梦自此启航。2005年，济宁市驾驶员培训行业向民营资本开放，万事俱备的陈瑞涛克服了“不少于60亩的教学场地”和“一千万注册资金”两项硬件要求，在申请开办驾校的队伍中冲出重围，就这样，济宁市第一家民营驾校——北城驾校诞生了。
    试运营中的北城驾校也经历过一年多不温不火的状态。眼瞅着驾校资金短缺陷入困境，陈瑞涛心生一计，他决计要再“赌”一把。仔细核算成本以后，他大胆推出一个震惊济宁的营销方案:到北城驾校学车，学费仅收1560元(正常收费的五至六折)，报名时间仅限一周。此举一出，在济宁驾驶员培训市场上掀起了轩然大波，前来北城驾校报名学车的人蜂拥而至。而这次营销带来的结果也是惊人的，因为报名的人太多，以驾校的现有力量加班加点收钱都忙不过来。陈瑞涛临时决定，把优惠期延长到半个月。这是北城驾校最辉煌的一刻，每天都有几十万的进账，最终收入近千万元。考试的时候更为壮观，最多一次，有1500余名学员同时参加理论考试。
    陈瑞涛压低驾校培训成本的神秘“法宝”就隐藏在北城驾校教练车的燃料中。别家的教练车烧的是汽油，陈瑞涛的教练车烧的是天然气，而且是自家公司经营的天然气。
    2006年，在北城驾校的发展稳定之后，陈瑞涛又进军能源行业，成立了济宁龙凯天然气公司投资有限公司，建立起济宁市第一家天然气加气站。和加气站的车辆改装厂一起，陈瑞涛的天然气项目经济宁市统一规划，负责济宁市车用天然气的推广工作和车用加气站的建设工作。这不仅满足了陈瑞涛进军能源事业的愿望，实现了他为绿色环保事业尽一份力的理想，还成为北城驾校出奇制胜的法宝。
    2010年5月5日，北城驾校成立五周年。占地600亩总投资9000万元建成的北城驾校新校区交付使用。校内安装有理论教学微机模拟考试系统和驾驶员训练全球定位监控系统等现代化教学服务设施，拥有全国一流的一级考试中心，安装了国内先进的桩考仪、场地考试线，并率先在全国建成自动挡汽车及牵引车考试线，科目一、科目二、科目三等各种综合考试与训练系统一应俱全，可进行大型客车、城市公交车、牵引车、大型货车等培训。拥有员工500余人，教练员370余人，年培训量可达5万人，考试量达12万人至16万人，占济宁市驾培市场的1/2。陈瑞涛从一个驾校代办点起家创办的北城驾校，车辆规模雄踞山东第二，占地面积和硬件设施高居山东驾校行业第一。
    心有多大，舞台就有多大。在成功创办武校和驾校后，陈瑞涛又相继成立了济宁龙凯天然气公司、济宁市德利小额贷款公司、山东辰龙置业有限公司、济宁速5鲜水果连锁超市、济宁北城出租汽车有限公司和美国速8酒店济宁连锁店。2011年5月25日，陈瑞涛领导下的8家企业经资源整合后成立山东北城集团，企业进入规模化发展的快车道。
    特别是近三年来，陈瑞涛先后5次赴欧、美、东南亚诸国考察，参与重要经贸交流活动，更是大大开拓了他的国际视野。重新整理思路后的陈涛在产业方面坚持多元发展，立体经营，打造科教、新能源、金融、慈善、房地产、农业服务、国际连锁等新型绿色生态产业链。
    “下一步，我们将立足本土，放眼世界，大胆试水国际规则，充分利用资源优势，以商招商，借智借力，拓展产业渠道，迅速实现由‘本土化精英团队’向‘国际化精英团队’的转变，积极推进企业上市，努力打造百年北城！”2014年是陈瑞涛的本命年，他36岁了。“推进企业上市是我的中国梦！本命年嘛，马到成功！”对未来的发展，陈瑞涛已胸有成竹。
    求知若渴独善其身兼济天下
    陈瑞涛是个聚集财富的商界奇才。
    “我的第一学历是小学五年级，和莫言一样。”陈瑞涛对自己曾经的低学历从不讳言，“一个知识贫乏的赳赳武夫是难成大事的！”尝到成功创业喜悦的他深感文化知识的重要，博学与做企业相关的各种知识和能力。2005年起，他陆续攻读了济宁市委党校的经济管理学专科和人力资源管理专业本科，毕业后考上山东省委党校经济管理专业的研究生，2012年拿到了硕士学位。
    在市委党校学习期间，陈瑞涛于2005年6月报名参加了清华大学开设的工商管理硕士MBA课程；时隔两年，他又参加了清华大学旅游地产与酒店管理专业MBA班学习；2008年3月，他第三次走进清华大学，攻读该校与英国剑桥大学合办的国际投融资与资本运用MBA课程。连续参加3个MBA课程，这在清华大学是很罕见的。该校继续教育学院的崔国文副院长得知此事后专门接见并鼓励了这个求知若渴的年轻人。几年下来，学有所成的陈瑞涛已成为《演讲与口才》俱乐部的会长。
    陈瑞涛是个有情有义的爱心人士。
    “在济宁，东边的曲阜讲‘仁’，西边的梁山讲‘义’。咱济宁人在中间，那叫有情有义。”陈瑞涛说，孔孟之乡礼仪之邦，传统文化已经深深地融进他的血液里。他深知自己一路走来不仅得益于国家的改革发展政策，更有赖于地方政府和百姓的大力支持。他做企业，注重以义取利，合法经营，关心下属，尤其关怀困难职工。
    “我一直认为，回报社会是企业义不容辞的责任。”作为济宁市任城区“红十字会”荣誉会员，陈瑞涛是济宁市第一个无偿捐献造血干细胞的人。他和他的一百多名员工都成为红十字会的志愿服务者，积极参与公益事业，捐款捐物1000余万元。汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流灾害，他都在第一时间献出爱心，捐款数额每次都在20万元以上；长期帮扶困难家庭12户，经常给困难乡村小学捐款捐物；2007年春节，投资近3万元为家乡安装300盏路灯，并从河南自费请来豫剧团为家乡父老连演了六天大戏，丰富了乡亲们的节日文化生活；2010年8月，又参与山东嘉华星语孤独症慈善捐款，为孤独症儿童捐款数万元；2011年5月25日，他捐款1000万元成立“陈瑞涛慈善基金”，用于帮扶弱势群体；2013年，陈瑞涛积极参加济宁市政协组织的委员“联村联户服务群众”活动，向梁山县独山村困难群众慷慨支助5万元……
    “财富有大小，爱心无止境。对于慈善，不要怕做得小，就怕不去做。”陈瑞涛直言自己做得还远远不够。他希望借着这支慈善资金，让自己可以更大程度地回报社会，为让这个社会更加美好尽一份绵薄之力。
    2010年度《星光大道》冠军刘大成来北城驾校学车
    北城集团首届趣味运动会，员工们踊跃参与并享受快乐。
    “陈涛千万慈善基金”爱心捐助困难学生
    2012年4月10日，由北城集团、长春电影制片厂和北京酷阵国际文化传媒公司联合摄制的电影《生于1978》开机仪式在北城驾校举行。这部电影以陈涛为原型，讲述他由一个乡村小子白手起家创业致富的历程。以上是书和光盘。