白酒企业为保高端市场控量保价 电商备货拉升出货价格

　　双十一”将至,白酒市场开始“混战”,近日贵州茅台(320.000,　4.67,　1.48%)营销公司却悄悄针对经销商下发正式文件,要求经销商管理好销售渠道,不违约采购、供货,进行“保价”。有业内人士认为,电商备货拉升了近日一级商出货价格,“双十一”后价格应该有一轮下滑调整,也有观点认为,白酒市场因为库存降到历史最低位而回暖,预计春节还将迎来新一波“涨价潮”。茅台价格回涨或是市场回暖信号

　　记者了解到,在市场低谷时,部分经销商、收藏家、投资者因为急于套现而亏本出货,损失不小。一位经销商告诉记者,在2012年时,茅台经销商的经营权转让价格高达1500万元,去年却有一个东北的经销商以10万元就转让了经营权:“没想到转让后不久,市场就回涨了。”广州俊涛酒业连锁董事长张健伟告诉记者,目前1100～1200元的价格相当于回到2010年前后的价格:“目前市场总体比较平稳,虽然今年茅台完成年度任务后,11月货量有点紧张,但市面还是有货可卖。”

　　茅台价格的回涨被部分业内人士视为白酒市场回暖的标志。张健伟认为,茅台今年多次涨价是市场行为,不是厂家的行为,这也不能代表是整个市场回暖:“毕竟茅台挤占了其他酒的市场。”中国食品饮料行业研究员朱丹蓬认为,整个高端白酒的复苏是社会库存最低点后的自然复苏,而不是行业的复苏:“经过这么多年,消费者的库存、终端库存、小买家的库存都消化得差不多了。”

　　据了解,经过两年的市场消化,茅台的整体库存在今年中秋前最低,而控量保价措施也对行业起到实际的作用。事实上,除了茅台外,五粮液(34.920,　0.38,　1.10%)、1573等都提出控量的措施。业内人士透露,这实际上是高端酒企的“默契”:“他们都清楚意识到,如果过分生产,破坏行业的生态链,大家都别想做好,不如一起有所控制地保住高端市场。”

　　中国白酒评论员吕咸逊评论称,电商备货拉升了近日一级商出货价格,茅台飞天“双十一”后价格应有一轮下滑调整。朱丹蓬对此有不同意见,他认为市场还有机会再形成新一波的上涨行情。而张健伟则认为,未来茅台的价格还是会比较平稳,不会出现大涨大跌。