2007年酷公司

    作者: 黄翔, 王亦丁,李全伟

    什么是“酷”公司？我们的标准是: 一看便知。在风险投资家、创业家和大企业风险投资部门的帮助下，编辑部最终选择了 14 家酷公司。它们都在过去的一年中显示出了独有的魅力，并展现出令人憧憬的未来。这些公司涉及的行业五花八门，有引领风尚的新媒体，也有热度不减的通信和电子商务，还有餐饮、娱乐等传统行业。其中，投资商似乎最看好呼之欲出的 3G（第三代移动通信技术）形成的巨大价值。事实上，包括一些酷公司在内的许多新兴公司都在 3G 价值链上蓄势待发。的确，4.6 亿中国手机用户完全有可能孕育出又一个盛大公司。祝愿这些站在时代前沿的公司能够早日实现商业上的成功。

    黑暗餐厅 “吃黑食”的生意

    北京 2006 年 12 月成立

    想象一下，在黑暗的环境中，你会不会将吃饭的勺子塞入鼻孔中。“不会。”先别说大话，可以去位于北京建外 SOHO 的黑暗餐厅试一下。这家倡导“黑暗文化”的餐厅，屏蔽了就餐者的视觉，让人们在进食过程中更多使用触觉、嗅觉、味觉和听觉，可谓妙趣横生。设计师营造了比“伸手不见五指更黑”的环境，客人由佩戴夜视镜的服务生带领著走过黑暗走廊，进入餐区就餐。

    巨鲸肚（北京）文化有限公司（以下简称黑暗餐厅）不仅满足顾客进餐的需要，它的创立者还希望为餐饮赋予更多的体验和文化意味。黑暗餐厅并非没有成功先例。全球第一家黑暗餐厅于 1999 年在瑞士苏黎世开业。这家以帮助盲人为宗旨的公益餐厅，后来逐渐演变成了欧洲著名的旅游时尚餐厅。2006 年年中，清华大学传播专业毕业的陈龙偶然浏览国外网站时发现了“黑暗餐厅”。此后半年间，陈龙和两位朋友共同收集资料、进行市场调研，成立了北京乐港餐饮有限公司，共同投资运营巨鲸肚黑暗餐厅连锁品牌。2006 年圣诞节期间，亚洲第一家“巨鲸肚”黑暗餐厅在北京建外 SOHO 正式营业。

    在刚刚开业的一个多月间，80 平米的黑暗餐厅日营业收入 1 万元上下，属建外 SOHO 西区单位面积营业收入最高。但陈龙并不满足于此。观察到客流主要是网络情侣之后，他们希望增加黑暗餐厅的交友附加价值，将黑暗餐厅打造成中国最大的交友连锁餐厅品牌。陈龙和他的团队希望开辟一个新的模式: 线下设置以黑暗餐馆为终端的交友平台，继而带动线上业务发展。

    陈龙的目标是，未来两三年内在中国开设 20~30 家店。就商业模式而言，餐厅的现金流收入可以支撑线上和线下业务的发展，优于交友网站初期只有点击量而没有收入的局面。目前，黑暗餐厅除了餐饮收入之外，盈利点还包括旅游团队的收入、主题活动的收入，还有像电影《门》的首映式、摩托罗拉公司的年会、画展、摄影展等活动。以北京店面计算，初期成本投资 100 万，半年将收回投资。

    按照规划，陈龙需要融到 500 万美元。如何能够在巨鲸肚品牌推广过程中保持统一和完整性，对管理层并非易事。4 月份，坐落于上海大连国际商业广场的黑暗餐厅上海店将如期投入运营。这家餐厅是由乐港控股的直营店，陈龙已经和他的团队开始了新的摸索: 在上海店中，增加了亮区，暗区只是消费的一部分，客人出来后可以继续消费；另外，在餐品设计上，黑暗餐厅更强调增加情侣进食的乐趣，并设计了新的菜品。

    “如果说北京店仅仅是黑暗餐厅的尝试，那么上海店则表明我们向黑暗交友连锁餐厅连锁品牌前进。”陈龙说。但他坚持认为，如何增加餐饮收入，将是未来黑暗餐厅的运营重点，与黑暗文化有关的衍生产品开发，甚至交友俱乐部，都不会是未来黑暗餐厅的主要收入。

    作者: 王亦丁

    酷我（KOOWO） 互联网娱乐的整合者

    北京 2005 年 8 月成立

    在中国的互联网领域，百度整合了信息世界，但至今尚没有一家公司整合娱乐世界。北京酷我科技有限公司（以下简称酷我）是国内第一家开始整合娱乐世界的公司。

    酷我的创始人兼 CEO 雷鸣曾是百度的创始人之一。作为公司首席架构师，他编写了百度第一代程序的大量代码。斯坦福大学 MBA 毕业后，他和同学怀奇一起创办了新公司，开始打造一款将歌曲、歌词、歌星新闻相结合的音乐识别软件“酷我”。

    雷鸣说，互联网是由信息世界和娱乐世界组成的。信息世界的服务需要的是搜索，而娱乐世界需要的是个性化和一体化服务。目前的互联网娱乐世界提供的服务是散乱的信息、混乱的格式，缺乏完整的体验。有了酷我后，用户就会享受个性化推荐服务，在浩如烟海的信息中及时找到自己最需要的娱乐信息，因为酷我在后台自动为用户进行成千上万次的检索。酷我正在申请音频识别专利，这是公司独立研发的核心技术。音频指纹识别可以通过旋律识别歌曲，令歌曲歌词匹配更精确。

    酷我公司旗下拥有娱乐门户网站“酷我星吧”以及音乐播放软件“酷我”。在酷我网站，令人眼前一亮的版块是明星连连看，其实是明星关系链。比如，章子怡照片被用线连接到“好莱坞”、“夜宴”、“张艺谋”、“李安”、“冯小刚”、“巩俐”、“王家卫”、“霍启山”、“拍拖”、“写真”等关键词，把跟章子怡相关的信息都集中在一起，方便用户了解。

    酷我网站目前主要以 CPC（按点击率计费）方式推广广告。对未来的赢利模式，雷鸣和怀奇这两位创始人并不特别著急。他们觉得，只要互联网娱乐处于高速生长时期，公司要赢利，应是水到渠成的。

    作者: 李全伟

    网尚 新媒体数字娱乐服务提供商

    北京 2004 年 5 月成立

    网吧是个金矿，盛大公司的陈天桥就通过网络游戏成为巨富。下一个金矿在哪里？看一看网民的需求变化就可一窥端倪: 据有关统计显示，在网吧看电影的网民数量迅速增长，从最初的 5% 增加到 30%。无疑，经营网吧影院的公司会是最大的赢家，北京网尚文化传播有限公司（以下简称网尚）就是这么一家提供娱乐内容的服务商。

    网尚董事长黎锋说，公司获得了 2 万多个小时的主流娱乐商提供的娱乐内容，包括电影、电视剧、体育等娱乐内容的版权授权。开展的业务是数字媒体营销渠道，推出娱乐内容、搜索、即时通信、Web2.0 一体的互联网产品，打造全球最大的数字娱乐新媒体平台和娱乐内容整合营销平台。公司推出了三个平台: 中国网吧院线、中国网络影院和中国手机影院，通过全国几十万个网吧和 8,000 万家庭宽带用户、4.6 亿手机用户的流媒体消费渠道，将全球最新娱乐内容传播给消费者。

    网尚的核心业务是中国网吧院线，有三种业务收入模式: 新电影发行，跟电影院类似，供网民付费观看；集成一些 TVB、东森等频道内容销售给网吧，网吧再销售给网民观看；一些体验和免费节目，通过广告的形式变成收入。就网吧院线业务而言，网尚从 2006 年就开始赢利，平均每个月的收入达 1,000 万元。看网尚提供的电影，花费并不高，平均每部两三元钱，还可以采取费用更低的包月制。黎锋说，网尚拿到的片源相对比较新，有的还是没有在电影院放过的片子。

    针对回到家的网民，网尚还有网络影院的延伸服务。因为 3G 还没有推出，手机影院目前还不太成熟，但黎锋认为手机影院肯定是一种发展趋势，网尚正在积极做准备。

    网尚从成立之初就没有太大的赢利压力，因为只要有网民看网尚的电影，公司就会有收入。现在，网尚已经实现赢利。黎锋说，今后网尚还会做片头广告，估计这种赢利未来会占到全部收入的 20% 到 25%。同时，公司会把一些节目卖给一些非影视类的门户网站、电信网站、个人网站等，一年也有几千万元的收入。

    黎锋希望在今后 3 年内公司收入达到 10 亿元，5 年后收入达到 100 亿元，未来突破 1,000 亿元的规模，成为全国最大的娱乐公司。在公司顺利上市后，还会让节目走向国际，为海外华人或者喜欢华人影视的人群提供服务。

    作者: 李全伟

    高意科技 中国光电器件行业的先行者

    福州 2003 年 8 月

    由 4 家公司合并而成

    PDA和手机在应用上的最大问题是屏幕较小，看文字信息还行，但看电影、电视节目就勉为其难了。福州高意科技有限公司（以下简称高意科技）正在研发一种显示技术，只要在手机上加上一个火柴盒大小的投影仪，就可以把屏幕设置在墙壁、桌面等物体上，根据投影的距离，屏幕还可以随大随小。

    上面的应用是移动数码显示，属于光学投影显示的一部分，而光学投影显示则是高意科技四类产品之一。高意科技执行总裁凌吉武说，高意科技由四家公司组成，它们都属于光电子行业。这是一个包含多种技术，产品从材料、元件到光电模块的制造平台。公司的基础是做光学元器件和晶体材料。高意科技根据产品分成四个事业部: 高意通讯、高意光学、高意激光以及高意投影。高意光学是国内规模最大的光通讯微光学元件制造商，同时保持在精密仪器光学和激光光学、激光晶体材料方面的领先地位；高意通讯的产品广泛用于骨干网、城域网等宽带通信网络，同时发展了 CATV 和 FTTP/FTTH 应用的系列器件和模块，并在世界市场上占有一席之地；高意激光则是世界低功率半导体泵浦激光器市场的主要供应商之一，其 GDL 系列产品应用于激光准直、生物检测和激光显示等方面；高意显示在世界前投光学引擎领域占有举足轻重的地位。

    凌吉武说，高意科技在 2003 年合并时，产值约 1 亿元，而 2006 年产值达到 6 亿多元，年增长率是 80%。公司一直赢利，利润和产值同步增长。凌吉武希望用 5 到 10 年时间，把高意科技建成一家 10 亿美元的企业，在国际上树立品牌，变成一流企业。他说，“中国到了该有自己的世界知名企业的时候了。”

    作者: 李全伟

    银河传媒 打造基于二维码的跨媒体服务平台

    北京 2004 年 7 月成立

    在 2006 年“超级女声”比赛期间，北京地铁出现了许多超女的海报，每个海报下面都有一个黑白相间的条形码，路过的人只需用带有摄像头的手机“咔嚓”一拍，就能给自己喜欢的超女投上一票。这是银河联动信息技术（北京）有限公司（以下简称银河传媒）力推的手机二维码应用技术。

    “手机二维码”是二维码的一种，是用特定的几何图形，按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间矩形方阵记录数据符号信息的新一代条码技术。银河传媒总裁沈维说，对于手机用户而言，手机二维码最大的作用是方便上网，每个二维码代表一个网址。人们只要对其感兴趣，手举手机拍一下，就可以非常快捷地上网。

    既然手机用户通过扫描二维码或输入二维码下面的号码即可上网，精明的商家已经感到二维码对产品促销的帮助。商家无论是在报纸、杂志、灯箱、路牌、墙体等载体上，还是在企业宣传单、促销券、产品说明上都可以设置二维码，手机用户只要对著二维码拍照，就能随时随地浏览企业的专卖店、了解产品和服务信息、获取优惠券、参与抽奖，甚至直接下订单。以往企业做广告和推广，总是受到版面或空间的限制，不能放很多内容。但有了二维码，只要用拇指印大小的地方，就能放任意多的文字、图片，甚至清晰的声音和视频，从而使企业达到增加广告内容的目的，节约了广告的成本。

    沈维说，企业用二维码做广告，还可以准确地分析广告效果并与用户进行互动，减少广告投放的盲目性。手机用户用手机拍摄二维码当然是免费的，银河传媒收取的是使用二维码的企业商户。沈维预测，随著二维码业务的普及，公司将在 2008 年实现赢利。

    作者: 李全伟

    北斗手机网网 中国最大手机网上交易市场

    北京 2000 年 5 月 17 日成立

    同样买一部手机，零售价能差数百元甚至上千元，你买哪一个？当然是便宜的。北斗手机网就是一家提供售价便宜手机的大型电子商务网站。

    在北斗手机网上，多普达 P800 智能手机只卖 5,599 元，比外面的手机零售店便宜一千多元。原因何在？北斗手机网总裁谭文胜说，“我们公司整个商业模式很简单，从手机厂家采购手机，再通过网络直接买给消费者。这种模式最大的好处就是没有中间渠道，手机的售价自然便宜很多。”确实，传统上，由于中国地广人多，没有哪一个厂家可以用很简捷的方式把产品销售给最终用户，一般都是包销制，由厂家先给国包商，然后是省级包商、地级包商、零售店等渠道，中间环节太多，最终消费者拿到的商品绝对比出厂价贵出很多。

    尝到互联网销售带来的好处的谭文胜，之前有过一番艰苦的探索过程。早在 1991 年，他就在青岛开了一个通信零售店，1994 年又开了手机连锁店。喜欢在零售业创新的谭文胜发现，制约自己销售事业的两个最大问题，一是租金（越是好的地段租金越高），二是员工成本。谭文胜后来学过戴尔电脑的直销模式，并不成功，因为用户觉得不太可靠。在英国学习后，谭文胜又尝试过目录营销，结果感到印刷成本比较高。后来，有了互联网，谭文胜才觉得相见恨晚、一见钟情。通过互联网进行手机营销，恰恰可以解决租金和人员成本高的问题。于是，2000 年他正式建立了销售网站，当时叫满天星手机网，后来改成北斗手机网。

    网站好建，但难做好。当时兴起了大批电子商务网站，结果修成正果的不多。谭文胜把打造北斗手机网品牌放在重要位置，成立之初做了很多市场推广活动。与一些新网站相比，北斗手机网是从传统业务转入互联网，本身就是国内很大的一家手机分销商，几乎做过所有手机品牌的代理，跟厂家的关系比较紧密，可以从厂家直接“拿货”，货源有保证。

    消费者看到北斗手机网的产品很便宜，不免心存怀疑。针对这种情况，谭文胜在 70 多个城市各开了一家体验店，北京的体验店是在西单商场的北楼顶层。网民如果不相信，可以到体验店来，拿著订单号直接看产品，满意了再取货。这种模式使北斗手机网发展迅猛，2006 年比上年的销售额增长了约 80%，接近 6 亿元。手机网络销售的成功，也让北斗手机网向其他消费电子产品拓展提供了基础，但谭文胜说，“我们并不著急，关键还是把关键业务做实做大。”

    作者: 李全伟

    聚力传媒（PPLive） 互联网视频领域

    上海 2004 年 11 月成立

    现在，网络 Peer to Peer（同侪计算）技术应用已比较普遍。而在两年前，中国的点对点应用还很鲜见。作为 P2P 流媒体领域的先行者，上海聚力传媒技术有限公司（以下简称聚力传媒）是国内最早开发出网络视频软件的公司，最早的起源来自于其创始人兼 CEO 姚欣的实际需求。那是 2004 年年底，姚欣还在上大学。当时，校园内没有有线电视，而姚欣又是个铁杆球迷。有一天，他突然想到，何不借助校园中的互联网和点对点技术开发出一款软件，可以实现视频内容的实时传输。这样，PPLive 这款网络视频软件就顺理成章地出现了。软件研发出来之后，由于速度和播放质量都不错，迅速风靡起来。到 2005 年 1 月，PPLive.com 网站的第一版随之发布，访问量也一路攀升。

    当时，国内网络视频领域还处在起步阶段，姚欣隐约感到这是一次难得的创业机会。就 P2P 技术本身而言，国内要领先于国外好几年，这有可能是一个创造中国在互联网领域超越国外的好时机。于是，就有了今天的 PPLive。PP 就是 Peer to Peer（同侪计算），Live 则是英文单词“直播”的意思。通过 P2P 的技术，可以实现在有限的带宽条件下支持大量用户享受流畅的视频功能。

    PPLive 独有的流媒体平台可以为客户提供网络直播服务。同时，聚力传媒拥有专业的营销策划团队，可以携 P2P 流媒体平台为客户实现网络媒体的无缝隙覆盖，客户也可以委托 PPLive 发布公关、市场、活动等资讯。目前，PPLive 主要为广大客户提供广告播放平台，同时也在逐步建立起自身良好的网络视频广告的口碑和初具规模的盈利架构。而且，它还为有多方面需求的合作伙伴提供网络视频支持服务。

    现在，互联网行业有很多企业可能模仿国外某些企业的模式，而 PPLive 是中国人第一次利用在这方面自主开发的技术。

    作者: 李全伟

    体验中国 打造首家四维互动的传媒平台

    北京 2006 年年底成立

    经常坐飞机的商务人士，最无聊的时刻是通过安检等待登机的时间，短则三四十分钟，长则数个小时，许多人都希望能够找个地方上上网、看看新闻。需求即商机，北京爱亿客体验信息技术有限公司（以下简称体验中国）提供的机场体验网络平台，正是为了满足这种需求。

    “体验中国”的创办人认定，在视觉、听觉传统媒体之后，体验、互动的媒体形式一定是媒体的未来方向之一。因此，他们从机场这一高端人群聚集地、安检区内大量无聊时间资源、高端人群求知欲和上网需求出发，创办了致力于打造以机场体验媒体平台为出发点的北京爱亿客体验信息技术有限公司。

    这家公司与众不同的核心价值，在于打造中国首家四维互动体验传媒互动平台──四维，首先是机场互动体验、渠道互动体验、行动体验和虚拟体验；同时也指在一个项目里，有听觉、视觉、触觉与体验顾问介入的咨询和反馈。还有互动，每个体验中心都有体验顾问，把平台上的消费电子产品推荐给用户，还要把用户的意见反馈给厂家。公司的核心价值在于这四种体验方式的融合。

    体验中国策略总监程涛说，公司现在最主要的体验项目──“体验中国”机场体验网络平台，就是在中国各个主要机场安检区内建立免费上网体验区，通过满足旅客免费体验笔记本电脑、浏览互联网、接受时尚信息、观看液晶电视，实现产品预订等体验组合，为消费类电子、旅游、消费升级服务及产品等前沿行业领先品牌搭建产品信息传播的体验营销平台，使前沿时尚的生活元素与机场中高端消费人群相结合。

    目前，机场互动体验平台已搭建完成首都机场、青岛机场、深圳机场、西安机场 4 处，在 2007 年上半年要完成 10 个机场、全年完成 20 个机场的体验中心的搭建运营工作。公司的盈利模式很简单，但却很有效: 广大航旅乘客免费上网，现场体验消费类电子、旅游、消费升级服务及产品；在此推介自己产品与服务供受众体验的厂商，则付费给公司。

    作者: 李全伟

    捷银移动的ATM （第三方非银行金融服务行业）

    上海 2001 年成立

    用手机可以上网、看视频，还可以干什么？捷银的答案是: 手机还可以进行金融支付。

    近年来，电子支付市场每年的增长速度都超过 30%。据预测，2007 年总交易额有望突破 700 亿元。其中，移动支付作为最超前的支付模式，2006 年交易额达到 6.4 亿元，比 2005 年增长 75%。上海捷银信息技术有限公司（以下简称捷银）总裁兼 CEO 沈国伟觉得，手机支付是一种时尚的需求，是银行为主体、银行卡和票据为主要工具的支付体系中的有益补充。

    目前，捷银与全国 8 家商业银行总行和 30 多家省级分行进行合作，探索出了以移动支付为核心的电子支付业务。捷银业务应用于话费充值、电子票务、公共事业缴费、数字卡、彩票等领域，用户数量已经超过 100 多万，在全国 12 个地区建立渠道网络，并拥有 1 万多个代理商。2005 年年底，捷银把业务拓展到了电子机票领域，还计划推出手机机票、机票超市等其他服务。

    与 ATM 不同，手机支付不需要先找 ATM 机再输入密码。手机注册以后，发出支付请求，会动态收到支付密码，达到方便简捷的目的。目前，捷银的交易量每个季度几乎都是在翻倍增长。捷银以前只做移动支付，但客户的接受度和市场不成熟。后来，推出延续产品，比如固定电话的支付手段。当然，在中国，移动支付市场还不太成熟，捷银希望跟银商合作，靠收取佣金实现赢利。

    作者: 李全伟

    3GV8 手机应用软件先行者

    北京 2005 年 8 月成立

    吴刚是风险投资商 IDG 所推崇的创业英雄，他在短短五年时间创造了国内最大的手机游戏公司数位红，但当别人蜂拥而至手机游戏时，他又看到了手机应用软件的新机遇并创立了新的公司。2005 年，3GV8 从娱乐性和可用性出发，开发手机应用软件的潜力。今年 3 月的一天，在其位于北京安定门外凯景铭座的办公室中，吴刚拔弄著自己的诺基亚手机，“在过去，别人给我发一个里面写有电话号码的短消息，你根本无法把号码方便地存起来，但现在就可以了。这就是手机软件给使用者带来的方便。”

    吴刚正是看到了这种需求，从与手机功能联系最密切的短信、电话号码本、通话等应用软件入手，不断进行改善和升级，包括在线阅读、手机拍照和录音功能，从而形成用户使用手机软件的习惯。如果登录 3GV8 的网站（3GV8.com），就会看到这里完全是另一个手机文化现象，如果你从未登录过此网站，你可以把它想像成你的一个消磨时间、寻找手机乐趣的场所。这里的铁杆用户是学生和青年，他们利用软件下载把小说和电子杂志下载到手机上阅读，利用 3GV8 提供的支持分段下载和断点续传功能的软件下载游戏和电影，或者在情人节时下载一个情人节短信模板发给你的朋友。自 2006 年年中以来，3GV8 所推出的软件用户量已经超过百万人次，同时在线量为 1 万人上下。

    与其他创业者不同，吴刚兼有创业者的敏锐和企业家的眼光。在先后两次拿到 IDG800 万美金的风险投资后，吴刚希望在手机应用软件商业模式的探索之路上走得更坚实，“这是一次针对软件客户端的非传统尝试”。QQ、网游已经在互联网客户端取得了成功，3GV8 需要在手机上证明这一切。吴刚和投资方甚至达成默契: 2008 年下半年产生收入，即使去年下半年 3GV8 已经进行了收入的尝试并且取得了不错的业绩。

    在产品开发上，吴刚希望所有的产品都能够让用户停留的时间更长。虽然都是阅读，但是新闻可能会采用 RSS 解决方案，网页需要一个网页抓取的引擎，杂志需要更好的动画和语音效果，小说则要考虑连载的需求。“我们的目标是让用户时刻围绕在你的身边。”然而，这并不意味著 3GV8 一味追求用户量的增长，吴刚显然更看重用户留存率并找到真正属于 3GV8 的用户。“单纯追求用户量成本很高，也很难从大量数据中将真正需要的数据剥离出来，但是客户留存率却帮助我们找到真正的具有 ARPU 值用户。”他说。在吴刚看来，这是手机应用软件公司找到商业模式的本质，也是 3GV8 制胜的关键所在。

    不仅如此，3GV8 还承载著吴刚更多的梦想: 如果说数位红仅造就了一位成功的创业者，那么 3GV8 则寄托著吴刚让创业团队的更多人实现自己的价值。

    作者: 王亦丁

    均瑶文化 国际体育品牌营销

    上海 2004 年成立

    奥运会、F1 和女足世界杯有什么共同之处？答案是，他们先后与同一家中国的民营企业进行了品牌授权业务。

    总部位于上海的均瑶文化成立于 2004 年，是一家体育文化领域的品牌营销商，尤其专注于大型国际赛事品牌的引进和运作。2005 年，均瑶文化成了奥运会、黄金联赛、体育大会等赛事的特许经营商。去年，公司又获得 F1 官方授权，成为其大中华地区独家供货商和销售代理商，同时还获得了 2007 年中国女足世界杯授权产品的开发、生产和销售权。2006 年，公司实现销售收入 1.7 亿元，今明两年的增长预计将不低于 50%。

    均瑶文化是中国知名的民营企业均瑶集团的全资子公司。公司总经理史飞本人是狂热的体育爱好者，尤爱足球。2007 年 2 月，史飞获得了法国一家商学院的管理学博士学位，他的论文研究的就是大型赛事品牌特许经营。

    均瑶文化将依托国际上方兴未艾的品牌授权方式，引进大型文化体育活动赛事品牌，同时整合开发、设计、生产、销售的资源，向中国消费者提供官方授权商品。为此，均瑶文化建立了自己的创意中心，并筹划在各大城市构建体验中心，汇聚所获得授权的全部文化体育活动赛事品牌，为消费者提供多品类的产品和多层次的服务。

    目前，全球品牌授权商品零售额每年超过 2,000 亿美元，其中美国占据了 65% 的份额，而中国不到 0.5%。面对这么大的蛋糕和本土市场的潜力，史飞的乐观完全可以理解。一个日趋开放和富裕的中国，文化体育等精神消费的增长是自然而然的。史飞面临的任务也许就是管理好这一模式的可复制性和规模效应。

    作者: 黄翔

    开拓天际 基于位置的手机无线增值服务

    北京 2004 年 10 月成立

    2006 年国庆期间，进入北京天安门地区的外地游客会收到一封来自天安门公安分局的短信，友情提示游客相关注意事项。这种服务形式属于基于通信基站小区的短信服务（简称小区短信），目前被政府、商户等广泛使用。天安门小区短信服务的提供者，就是北京开拓天际信息技术有限公司（以下简称开拓天际）。

    开拓天际董事长兼总裁徐恪宁说，小区短信应用系统是开拓天际率先在国内研发成功的，并申请了国家发明专利。小区短信服务是基于位置的无线行业应用，此业务是通过信令检测手段获得手机用户的位置状态信息，结合移动通信网络及短消息（彩信、WAP）发布平台，实现在特定的时间，针对特定地点（如机场、车站、旅游景点、广场等）的特定客户群（旅客、游客、商务人士等）提供个性化信息服务的行业应用移动增值业务。

    小区短信可以对手机用户进行筛选。像天安门的服务短信，只针对外地游客，并且是在进入天安门附近时，手机才会收到提示信息。小区短信目标性很强，减少了盲目性。比如，2006 年年初北京京广桥附近发生地面塌陷事故，北京手机用户都曾收到过提醒短信，但有些用户身在外地，或者根本不会到事故地段附近，这种群发效果并不好。不过，使用小区短信服务，只要手机用户进入事故现场附近（两三公里），就会收到提醒短信，效果是很明显的。

    小区短信的形式不局限于单纯的简短文字，也可发送企业标识、活动信息图片、WAP 链接等信息。对于商业客户而言，小区短信服务又是一种有效的宣传手段，其促销服务更具有精准性。比如，手机用户进入一家电脑城，商家可以为其发布专门促销信息，帮助他理想地购物。至于小区短信的辐射范围，还要根据运营商信号覆盖的程度而定，有的地区可以精确到几十米，有的地方范围会广一些。

    与以住的手机增值服务不同，开拓天际的小区短信服务盈利模式比较独特。接收服务的手机用户是免费的，开拓天际向信息发布方收取服务费。这种商业模式加上拥有核心技术，使开拓天际成立没多久就实现了盈利，目前已经有近 10 万客户使用小区短信服务。随著3G即将开通，徐恪宁准备把小区短信服务拓展到小区 Web、小区彩信、小区流媒体等多种领域。

    作者: 李全伟

    视觉时代 手机视频服务

    北京 2005 年 12 月成立

    随著 3G 时代即将到来，许多人都把手机增值服务作为一块“肥肉”，只不过如今的服务不限于发发短信、下下彩铃，而是向手机媒体、手机视频等多领域拓展。视觉时代（北京）信息技术有限公司（以下简称视觉时代）总裁陈满丽参与过创办彩铃公司，她觉得通过手机观看短剧也是一种趋势，于是创办了提供手机短剧的公司。

    在现代人生活中，除了钱包、钥匙之外，手机可能是最不离身之物了。越来越多的人习惯利用手机打发无聊时间。既然可以通过手机看短片，喜爱尝鲜的年轻人当然不会放弃这一显酷的新形式: “你们还在用手机听音乐、玩游戏？看看，我已经看视频了！”

    手机视频市场的需求很大，而制作一部短剧的成本并不算高，赢利前景并非像某些新行业那样模糊不清。陈满丽介绍，一部手机短剧一般为 3 分钟，制作成本大概是 2,000 元，而中国拥有手机的数量是 4.6 亿（2006 年年底数据），只要有数千个用户下载，就可以收回成本。

    与把传统电影转化为手机视频不同，视觉时代强调原创性。这不仅是出于版权保护的需要，而且是为了保证产品的稳定性。视觉时代拥有完整的制作团队，除了一些合作、购买的短剧外，更多的是原创作品，这些作品从剧本、导演到演员都不假手于人。陈满丽说，如果作者是业余的，缺乏专业性，很可能这部作品好一些，下部作品就会差一些。而一家新媒体要想成功，必须打造品牌，视觉时代提供的都是质量上乘的产品，自然有品牌效应。目前，视觉时代拥有 600 部作品，包括国内首部手机贺岁电影《猪.com》、首部 60 集网络情景短剧《辣白菜系列》、首部百集流媒体手机短剧《立氏诊所》。

    作者: 李全伟

    酷溜网 互联网视频服务

    北京 2006 年 6 月 1 日成立

    2005 年年底，我们曾把播客网站土豆网作为酷公司进行报道。时间不到一年，播客网站已成明日黄花，视频网站已经冒出数百家。在众多视频网站中，酷溜网（北京）信息技术有限公司（以下简称酷溜网）不是成立最早的，也不是名气最大的，但它却是第一家提出与网友共享广告收入的公司，而这种模式最被看好。

    新的模式刚出现的时候，人们往往一哄而上，忽略了内容建设，常常你有我有全都有。视频网站就是如此，许多内容严重雷同，缺乏独创性和原创性。酷溜网提出“有钱一起赚”的商业模式，既是对原创作者的一种尊重，更是为了保持自己网站的原创性和生命力。

    提出共享概念不难，难的是拿什么与网友共享，是否有能力得到广告费进行分成。这要求公司必须是一个平衡发展的团队，产品要有，市场和销售也要跟上，不能只是一个技术主打或者内容主打的公司。如果公司不能平衡发展，那么共享只会是一句口号而已。

    酷溜网 2006 年 7 月 17 日上线后，9 月 10 日就跟“伊利优酸乳”启动中国首届“酷溜微视频大赛”，独家赞助商伊利优酸乳投入几百万元。同一天，酷溜网返还第一批“共享基金”，并组织成立“中国原创视频联盟”。时至今日，公司每个月都会有广告费分给网友，在酷溜网开博客的网友收入上万元的已不鲜见。目前，酷溜网后台的视频作品有 20 多万部，有许多都是原创作品。

    作者: 李全伟