古永锵谈创业

    作者：周展宏

    创业者要喜欢不确定性的环境，喜欢变化的挑战，最起码也要适应不确定性

    优酷网 CEO 古永锵是一位著名的创业者。1994 年从斯坦福大学获得 MBA 之后，他回到国内，出任富国投资的副总裁，负责其在国内的风险投资业务，主要的投资领域是媒体。当时，中国的创业者还不成熟，因此投资者往往成了半个创业者。古永锵那个时候必须帮助自己投资的项目构建团队，制定战略，“甚至我自己还担任过一些媒体的总经理。”因为寻找投资项目，古永锵 1998 年认识了张朝阳。随后，古永锵加盟了成立仅一年的搜狐公司，担任 CFO（首席财务官）。加盟搜狐之后，他很快帮助搜狐进行了两次融资，一次 750 万美元，另一次 3,000 万美元。搜狐上市之后，他转向运营，出任公司的 COO（首席运营官）。据古永锵回忆，其实加盟搜狐的时候，他就想做运营，只是因为当时董事会觉得需要融资，而他又有投资的背景，所以他就先做 CFO 了。2005 年离开搜狐之后，当年 11 月古永锵就利用硅谷的搜索基金创建了合一网络技术有限公司，该公司也是《财富》（中文版）2005 年的酷公司之一 [参见《财富》（中文版）2006 年 1 月号]。合一公司是优酷网的前身，目前，优酷网已经成为中国最具影响力的视频网站。

    在进入创业公司之前，古永锵都是在大公司里工作，比如贝恩咨询、宝洁。做出这种职业改变，主要有两个原因：一是在斯坦福大学念 MBA 时，学校的创业氛围对他形成了很大的影响，当时每周甚至每天都有创业家来学校谈他们的创业经验；二是他本人也比较不安分，喜欢什么事情都去尝试，因此发现在大公司专司一职的工作并非自己所喜欢。最近，就创业以及管理创业公司，古永锵与《财富》（中文版）分享了他的观点和经验。

    什么人适合创业？

    首先，创业者要喜欢不确定性的环境，喜欢变化的挑战，最起码也要适应不确定性。创业是从无到有的过程，会出现各种意想不到的情况，如果你不喜欢变化，可能创业头三个月所带来的兴奋感很快就消退了。其次，创业者要能够激发起团队的激情，让大家朝一个目标，共同奋战，克服困难。第三，创业者如果有创业的经验更好。当然，没有创业经验也可以创业，但走弯路的可能性会比较大。如果你创过业，那你积累的经验、教训、资源和人脉，等等，对你都是有好处的。“我如果五年前创业，肯定比现在走的弯路要多。”古永锵肯定地说道。

    创业的重要问题─人

    对古永锵而言，创业最大的问题还是人。他说：“对我来说，钱是我最后考虑的问题，因为从我的履历来看，只要我有好的团队，好的项目，成功地融到钱还是比较容易。”对于创业公司而言，如果选错一两个人，那对公司的影响就很大了。这不像在一个上千人的公司招错一两个人那么简单。古永锵招人，有三个途径：第一是找那些曾经共事过的，曾经在一起奋斗、经历过风雨的人；第二是让对自己非常了解、非常信任的人推荐；第三是从公开市场招聘。他发现，事实证明第一条途径是最好的，因为只有那些通过第一种途径找来的人至今都在公司做得不错，与自己配合也最有默契，而通过第二和第三种途径找来的人，则既有成功的例子，也有失败的例子。

    古永锵有没有遇到具体的人的问题呢？当然有。优酷网也招过几位与古永锵要求的公司文化不相吻合的人。刚开始，古永锵对他们还尽量容忍，因为他们确实有很好的业绩。后来，有几位公司并不希望其离开的员工辞职了，他很苦恼，但最后还是下定决心将不适合公司文化的人请出去了。“人的问题应当尽早处理。”古永锵如是说。

    如何与风险投资打交道

    因为曾经做过投资人，古永锵在与投资人打交道方面很有经验，在投资界也有广泛的人脉。他认为，选择风险投资（VC）时，与创业者的配匹度至关重要。创业者要考虑 VC 投资的规模、方向及其要求的发展和回报的时间表，其中时间表尤其重要。每家 VC 的性质都不尽相同，有的希望短期内就有回报，有的则只希望投资 TMT（Technology，Media，Telecom，指数字新媒体领域）。其实，创业者和 VC 之间是一个双向选择的过程，创业者要慎重选择，因为炒投资人的鱿鱼是很难的。迄今为止，古永锵创办的优酷网已经完成了 4,000 万美元的融资，但据他介绍，其投资人都是属于长线的。他也一再告诉投资人，像优酷这样的视频网站一定是看长期，如果你需要短期的回报，就不要投。

    对近年来中国的 VC 越来越关注传统产业，古永锵也很理解，因为现在世界上的资本都关注中国，所以有大量的资本进来，中国的 VC 基金的投资额度也越变越大，如果还一定要投资在高技术或者 TMT 行业，就很容易产生泡沫。而中国社会与美国相比，许多传统产业还没有成熟，仍然有很好的创业投资机会，因此受到资本关注也就不足为奇。

    对创业者的建议

    人、财和事是每位创业者都要面对的三个问题。关于人和钱，古永锵已经讲了他的心得。至于事，他建议创业者最好去做自己有兴趣的事，因为创业是非常辛苦的，一旦你决定要创业，基本上意味头几年要拼命去做。如果是一件自己不感兴趣的事，那可能坚持不了太久。

    中国视频网站的未来

    古永锵认为，视频是发展得最快的互联网应用之一。他说，2006 年是中国视频元年，虽然 2005 年也有网络视频，但用户体验太差。2007 年是视频网站高速增长、快速集中的一年。而今年是中国视频网站的营销元年，因为这一年，视频网站的盈利模式会逐渐清晰。因此，去年古永锵很少出差，主要精力都放在产品上，关注用户体验的改善，而今年他则要关注营销模式，出差会非常多。接受采访之前，他刚刚出差了一周多，这在 2008 年以前是从来没有过的。

    优酷网从 2006 年 12 月 21 日正式上线运营，凭借雄厚的资金和技术实力，已经成长为中国视频网站的领导者。去年 12 月，AC 尼尔森公布，优酷网日视频播放量（VV）率先突破 1 亿，每日独立访问用户数量（UV）超过 1,200 万。古永锵介绍说，优酷网的产品理念是“快者为王”，强调“快速播放，快速发布，快速搜索”。

    今年，中国政府颁布了对互联网视频的管理规定，其中明确规定视频网站必须国家控股。一时间，类似于优酷网等凭借国外风险投资成长起来的视频网站都非常紧张。古永锵告诉《财富》（中文版），经过与有关部门的沟通，他发现政府倒不是真的关心控股权的问题，而是希望网络视频的内容一定要健康。而优酷网早就开始了对视频内容的审查机制。古永锵说，“我敢说，优酷网是中国最健康的视频网站，因为我们希望做主流。”

    古永锵担不担心其他已经上市的大型互联网公司也进军视频领域呢？他一点都不担心。他认为，首先，视频网站与图文网站的技术要求是非常不一样的，在人才储备上，老牌的互联网公司不具备优势；其次，网络视频的资本壁垒也很高，他甚至认为没有一个亿的投资跟本不可能做视频网站，而老牌的互联网公司因为已经上市，财务压力非常大，不可能投资这么大去做。

    我如何工作

    我的工作在 '06 年、'07 年和 '08 年都会有很大的不同。

    '06 年，我的主要工作是团队建立、战略方向确定和开发产品。我自己心理压力最大，是 '06 年，那时候在思考公司究竟做什么，那真是很痛苦的过程，经常晚上睡不好觉。现在不会了。

    '07 年我就待在北京，抓用户体验，因为 '07 年我们最大的目标就是扩大用户规模，而它的前提就是提高用户体验。

    '08 年，我将会经常出差，在全国各地建分公司。'08 年是营销年，我觉得中国的网络视频公司会跨过三个“一个亿”：第一是投资规模超过一个亿，第二是每天的视频播放量超过一个亿，第三个是营业收入超过一个亿。前两个，优酷网已经兑现，而我估计在 '09 年我们将兑现第三个“一个亿”。

    我自己周一到周五非常拼命，一般 9 点之前就到公司，8 点以后才会回家，每天工作大概 12 个小时。周一、周二的时间我主要花在公司内部的沟通上，周四、周五会与外界见面沟通。周末我可能会花一半的时间陪家人，另外一半的时间就是在玩我们自己或者竞争对手的网站。我不鼓励员工周末到办公室加班，我希望他们可以在家多陪陪家人，玩玩我们的产品。确实，我发现我周末发的电子邮件很快就会得到员工的回复，可见大家都很自觉。