会员登录
会员注册
赶上了“好时候”
其实，黄飞红一开始在经销商中并不受欢迎，很多人认为黄飞红只有一款产品过于单调，而且欣和也不是专门做休闲食品的企业，花生可能卖不起来。
真正让黄飞红声名鹊起的是淘宝。2009年，寻求传统渠道无门的黄飞红在淘宝注册了专营店。众多经营方式灵活的淘宝卖家和热衷于网购的年轻人，无意间引发了黄飞红的流行。“黄飞红赶上了‘好时候’”，业内人士认为，黄飞红从推出到热销的时间段恰好踩准了电子商务飞速发展的时点。
“以1号店为例，2008年我们在1号店销售，代价仅仅是送几十箱货。”姜文博回忆说，彼时双方都在初创阶段，属于互相提升价值的共赢关系，因此不需要高价买广告位。而随着1号店知名度提升，黄飞红也成为畅销产品，按销量1号店会自动将黄飞红推送到首 页。
目前，在淘宝网数以万计的休闲零食中，黄飞红已击败上好佳、乐事、天喔、洽洽和果园老农等知名零食品牌，位居排行榜第36名。
在电子商务平台的热销，也吸引了传统超市渠道的采购方。2009年秋，家乐福和沃尔玛等大型卖场的供 应商——北京广立信商贸公司总经理张京生主动联系了欣和。“很少遇到预热这么快的产品”，做了20多年副食品销售代理的张京生称。
与网络上一样，黄飞红很快就成为家乐福等超市的“价格敏感商品”——大卖场往往会对销量大的商品保持密切关注，一旦竞争对手降价，就要相应做出应对措施。“价格敏感产品是对一个产品最高的褒奖”，张京生 说。
“要么是麻辣花生，要么是薯片、糖果”
自2008年上市以来，黄飞红的销售额几乎每年都在翻番——从2009年5000多万元，到2010年的1亿元，再到2011年这一数字又变成2亿元，而其纯利润也一直保持在10%左 右。
市场的热烈也让欣和对休闲食品的兴趣大增，2011年底又趁热打铁推出了同系列新品“咋么啦”花生脆。“这款产品推出后，同样很快就供不应求。”姜文博说。
不仅如此，黄飞红的走红还引来了众多的模仿者，大到传统休闲食品公司，小到手工作坊，都纷纷推出了雷同产品。
但姜文博对此并不担心。在他看来，黄飞红的竞争对手并不是其他品牌的麻辣花生，而是薯片等其他品类的休闲食品。“我们做过调查，麻辣花生的消费群体65%是年轻女孩子，她们嘴里吃的要么是麻辣花生，要么就是薯片、糖果等零食。”他说，只要这些目标客