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【商业模式】婚姻猎头创业低调赚钱经

http://www.newdu.com 2016/5/23 北京晚报 佚名 参加讨论

最高会费500万

拉住富豪就拉住了财源

由于在各地的征婚活动中,传说中的富豪都没有露面,其真实性已经引起了媒体的质疑,对此,程勇生对记者保证:“富豪都是真实的,只不过我们有合约,不能公开他们的个人信息,但我们都做了严格的审查工作,绝对没问题。”

据市场合作部总监李卓介绍,中国企业家单身俱乐部的富豪会员目前已经将近40名,而此次在北京站征婚的是32人,其中身价10亿以上的占8位,身价过百亿 的有1位,年龄最小的31岁,最大的55岁,分别是金融、地产、汽车、旅游、IT、制造业、传媒、电器、照明等行业的佼佼者。“对他们的审查其实很简单, 他们很多都拥有上市公司,资产情况一目了然,他只要拿来身份证证明是自己就可以了。”

俱乐部的企业家会员一年会费是20万元,这个价码远远超过了目前各大婚介高端猎婚的几万元的收费标准,程勇生却认为,这个价格不高,因为“这个级别的富 豪,请人帮助打理婚姻大事,拿出20万不算什么。”实际上,20万只是最低标准的收费,它的服务范围包括:俱乐部帮忙推荐100名女子的资料,会员可以约 见其中4人,可享受全方位婚恋咨询服务,参加一次顶级的单身派对,和来自全国的佳丽见面约会等。如果会员有其他要求,还要加钱。

“不少会员对甄选的女性有自己的要求,入会费交30万、40万的都有,最多的一位交了500万元。”这个价码可以说创下了中国高端猎婚之最。李卓告诉记 者,这位最“大方”的会员对女友的要求是:“20至26岁,身高162至170厘米,体重50千克以内;学历专科以上。家庭环境简单,形象美丽,身材匀 称,纯洁之身。”说得通俗一点,就是要求“没有恋爱经验的处女”,这个要求曾在海选活动中引发不小争议,而李卓认为,这纯属会员私人要求,俱乐部会为他私 下甄选,这并非统一的征婚标准,“会员的要求都不一样,有的反而愿意找有恋爱经历的。”李卓表示,他们会尽量满足会员要求。

从今年年初俱乐部的富豪会员只有20人,到现在几乎增长了1倍,程勇生对这个“业绩”表示满意,因为拉住了富豪就意味着财源滚滚。据了解,目前国内的高端 猎婚市场拉富豪犹如“拉壮丁”,争夺激烈,程勇生对此有他的办法:“最开始的会员都是我多年结交的私人朋友,服务做得好就会有好口碑,吸引他们圈子里的其 他人找我们。”李卓把这种方式总结为“圈层营销”,打入富豪的圈子然后逐渐取得他们的信任。

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