拇指阅读：社会化深阅读击中痛点

    而读书社区最基础的互动形态，是让用户关注趣味相投的读书人，在社区中分享笔记和书评。如同网络社群中通常存在的“二八模式”，拇指阅读中的一部分核心用户扮演着“意见领袖”式的角色，为其他用户甄选和推荐内容。
    不过，尽管拇指阅读在iOS和Android平台积累的用户已近50万，月活跃度在40%-60%之间，上述以人为核心的阅读模式，产生的社区活跃效果并没有达到左志坚的预期。互相关注的用户之间，由于阅读志趣的分散，真正可实现的互动和参与并不强。
    因此，在5月末推出的2.0版本中，拇指阅读进行了一项大改革——将“书吧”设置为主打栏目，以兴趣主导社交，重新聚集阅读人群。丛真评价，“这群人有互相认识的需求，程度尚不得知;但兴趣是连接陌生人最直接的方式，以兴趣小组聚人是必要的”。
    用户价值与想象空间
    5月，拇指阅读与京东签下电子书独家分销合作，30万册电子书资源注入书城，用以满足大众读者的阅读需求;而与中信出版社的战略合作，则会针对高端阅读人群进行移动阅读产品的联合开发。拇指阅读亦借此避免了同行为争取电子书资源走过的辛苦之路，从分散的版权谈判和高昂的电子书制作中脱身而出。但与此同时，阅读的趣味及其吸纳的人群，可能随着拇指阅读电子书资源的扩大发生变化。
    “既然是书城，必然要带给用户足够多的图书选择”，丛真认为，“书少了别人不觉得值得来，保证有想读的就行”。但他指出，在产品形成品牌的关键时期，保持调性和品质至关重要，以下沉的方式快速积累用户，并非是适合拇指阅读的当务之急。
    “做相对纯粹的社区，服务好核心用户，等阶段性的产品方向确定之后，再做大规模的推广，聚合有共同痛点人群，继而以社会化的方式自然吸引用户，不断迭代”——这是拇指阅读的天使投资人丛真所勾勒的产品发展路径。
    丛真强调的是拇指阅读积累起的核心用户资源。这些用户在读书社区中不断创造的内容，塑造了拇指阅读的风格。亦是他们的单用户高价值，让丛真认为，拇指阅读的商业变现大有空间，不必操之过快。
    从最显性的层面看，拇指阅读的用户更愿意为内容买单。这批优质用户贡献了3%的付费率，平均3倍于拇指阅读的竞品。与此同时，拇指阅读的电子书售价在全网中几近最高。比如严歌苓的著作《陆犯焉识》，这本近日因电影改编而畅销的小说，在亚马逊的kindle版售价为人民币0.99元，而在拇指阅读上达到了6元一本。
    然而，即便成为了京东和中信等平台的分销渠道，并拥有上述的付费能力，左志坚认为，靠内容付费养活公司仍旧艰难。他在一次访谈中表示，由内容售卖直接带来的收入，未来亦只会占到拇指阅读的10%。
    广告就是另一种容易被想象的变现渠道。当拇指阅读微信公众号积累到两万用户时，深阅读产品的单用户价值就得到了品牌广告主的认可。Jeep牧马人寻路上门，向拇指阅读投下了第一单广告。“拇指阅读公众号就像是一份高端杂志，品牌广告主对它的投放逻辑与投线下杂志没有太大区别——虽然销量不高，但由于用户精准而得到特定广告主的青睐。”丛真表示。
    Jeep牧马人的案例，或许只是品牌广告主向移动端迁徙的一场小序幕。当手游泡沫过去之后，移动互联网正在迎来大批的传统品牌广告主，“2014年是品牌进入视频的爆发年，2015年可能是移动。没有市场预计的那么早，但爆发点即将来临”，浸染互联网广告业十余年的传漾科技董事长王建岗表示。
    

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