李晓敏：农村保险业务员的尴尬(5月19日)

    老张是中国人寿保险公司一名开拓农村保险市场的业务员，近两个月以来，他总是愁眉苦脸的。业绩上不去，任务完成不了，不但自己的薪水没保障，而且如果继续这样下去，他很有可能要被公司裁员。
    农村保险市场跟城市保险市场相比，具有更多的不确定性。首先，农村有自己的生产周期，农忙季节，农业生产资料的投入，农民需要支出一大笔，这时候保险投入将大大降低。城市保险市场则没有这样的季节性。当然，农村也有购买商业保险的高峰期，那就是每年的秋收之后，农民手中可自由支配的资金大大增加，对保险的需求也随之增加。
    农村保险市场跟城市保险市场相比，农民对保险的认知程度不高。城镇保险市场在这方面又走在了农村保险市场的前面，从而城市保险业务员的业绩薪酬来源也更有保障。
    农村保险市场和城市保险市场在保险产品的种类上相比，后者也更占优势。城市保险的产品从人的安全保险一直覆盖到对人的财产的保险，如车辆、房产等。而目前，农村保险市场的产品仅仅只是关注到人的寿命安全，以及孩子上学储蓄等层面。农民真正需要的农业保险：如对于农产品的生产、销售时的保险；对遭遇自然灾害时，农业损失的保险等产品的设计还很不成熟。因此，农村保险市场产品极不丰富，束缚了农村保险业务员的展业工作。农业和工业、服务业等第二、第三产业相比，在稳定性方面，还要借助于老天的帮忙，在贫穷的中西部农村反映得更加充分。所以，只要县域保险公司发挥商业保险对扶助农业生产的作用，农村保险市场的潜力还是巨大的。
    从农村保险市场和城市保险市场的比较来看，有时候农村保险市场局面打不开确实是业务员控制不了的。这不仅会影响保险业务员的积极性，而且会影响农村保障政策的开展和实施。因此，改革农村保险业务员的工资体系，完善农村保险产品的种类，在广大农村地区普及商业保险知识，是目前打算开辟农村保险市场的各保险公司要做的基本功。