谈中小企业的经营策略

    摘要：中小企业是我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而经营战略是实现中小企业的远景目标最为有效的方法和基础。我国中小企业面临着不同以往的经营环境，特别是在加入世贸组织以后，我国中小企业还要面对进口商品的强烈冲击，市场形势更加严峻。为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，中小企业必须制定和实施适合自身条件和时代要求的新的市场经营策略，以形成其独特的竞争能力。
    关键词：中小企业，管理体制，经营策略
    一、我国中小企业的特点
    l.资本和技术构成较低。据有关统计数字表明，20世纪90年代全国独立核算的中小型企业平均拥有资本金只有同期大型企业的165。中小企业的平均年产值约为同期大型企业的180.这与我国经济发展整体水平较低是一致的。但也有少部份中小企业的技术水平较高，甚至在国际上处于领先水平。
    2.竞争力弱，受市场等因素的影响大。出于在生产规模和资本积累方面的劣势，我国中小企业的劳动生产率普遍较低，生产成本难，在市场上缺乏竞争力，其产品和技术大多属于模仿性质，创新较少，竞争性不强。
    3.经营灵活，形式多样。我国中小企业的投资都较少，建立和投产的难度不高，可以根据市场的变化，迅速为社会需求和外贸出口生产急需的技术难度不大的产品。
    4.管理体制多样。我国的中小企业主要有两类：一类是在传统计划经济体制下建立起来的国有中小企业，另一类是改革开放以后建立起来的民营中个小企业和国有中小企业。由于体制的原因，部分中小企业在市场经济中很难适应。表现在，单一的生产管理，企业的经营活动范围封闭，在管现对象上，以实物形态为中心，没有转变为以价值形态为中心。
    5.知识结构不合理。我国中小企业的管理人员知识结构偏低，尤以企业的厂长（经理）更为突出。中小企业从业人员普遍文化素质不高，这与当今以知识、以科技为企业核心竞争能力不相适应。
    二、我国中小企业面临的困境
    1.从严格意义上讲，国内大部分中小企业还谈不上有真正的企业经营战略。这部分中小企业成立、运行的现状，有的出于对地方资源的及时利用，有的源于短期的市场需求，它们所制定的一些规划，没有从客观的角度着眼，也未从发展的趋势考察，因此有相当的局限性、短期性和盲目性。
    2.我国的市场经济体制还刚刚发育健全，与之配套的法规政策尚待进一步完善。在这种特定的社会政治经济环境下，我们的中小企业竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题，因此无暇顾及系统的企业经营战略性研究和实施。
    3.国际竞争力差。我国小小企业在产品、价格、分销和促销方面，以及整个营销战略和管理方面都仍处于较低级的经营阶段，与国外发达国家的中小企业相比还有相当大的差距。
    从以上分析可以看出。我国中小企业在国际竞争个有很多不利因素。所以，审慎而大胆地制定经营策略，才能在竞争激烈的国际市场上占有一席之地。
    三、中小企业在发展中可以采取的经营战略
    为了能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，中小企业必须制定、实施适合自身条件和尊重市场经济规律并兼顾各时期社会各因素的短、中、长期的经营战略，以形成其独特的竞争能力。只有具有长远的发展眼光的经营战略，才能在市场竞争中起到正确指导企业利用有限的资金、人力、物力等，随时适应市场在各个时期的需要，不被市场所淘汰。
    1.从实体经营到虚拟经营
    虚拟经营实质上是借用、整合外部资源以提高企业竞争力的一种资源配置模式。虚拟经营模式突破了企业有形的组织界限，借用外部资源进行整合运作。在这种模式下，企业可获得诸如生产、设计、营销等功能，但却不一定要拥有与上述功能相对应的实体组织。“可以租赁，何必拥有”，虚拟经营注重对资源的利用，而不是控制资源，它是一种超常规的经营战略，它追求的是尽量弱化实体组织结构形式，最大限度地利用外部资源，达到全方位“借力造势”的目的。从这个角度看，尽管中小企业没有太多资金购买资源，但虚拟经营却能使其用其所需。所以，虚拟经营对中小企业的发展有杠杆作用。把多家公司的核心资源集中起来为我所用，正是虚拟经营的宗旨和灵魂所在。其结果是使现代企业的组织结构与运作模式发生了根本变化。企业组织结构将更具有开放性和灵活性，其内向配置的核心业务与外向配置的业务紧密相连，形成一个关系网络，即虚拟经济组织。这一点对我国中小企业而言，其意义无疑是相当深远的。首先，使得企业在有限的资源条件下，为取得竞争中的最大优势，可以仅保留最为关键的功能，而将其他功能通过各种方式如联合、委托、外包等，借助外部的资源力量进行整合来实现。其次，市场情况和竞争方式的新特点，形成了对虚拟化经营的内在需求。瞬息万变的市场和以服务取胜的竞争条件，要求企业必须具备灵敏的反应能力和富有弹性的动态组织结构，即需要建立虚拟企业。虚拟企业有如下优势：有利于技术开发，有利于拓展市场，有利于共同筹资，有利于精简机构，有利于专业化生产，有利于多元化经营，有利于组建企业集团。虚拟经营时代的到来，不仅为大企业开创了一个全新的经营观念及经营方式，更为我国中小企业的快速发展筑就了一个全新平台。
    2.建立中小企业联盟
    中小企业联盟，是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过交互信息，将供需各方联系起来，形成一种新型生产制造组织系统。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，借助外力，对外力、对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。？横向联盟：合作伙伴之间由于相互间资源的互补而建立起来的利益共同体。每一个中小企业都拥有一定的资源，但不可能拥有它所需的所有资源，为了使各企业的资源都能有效地利用，使得企业之间形成以某种产品的生产为主线而进行横向联合的关系。成功的横向联合能使企业间互通有无，优势互补，在互惠互利的基础上达到共同进步，共同发展。纵向联盟：合作伙伴由于产品的供求关系而建立起的一种联盟。每一企业都面临供需矛盾，企业之间实际是一种“链状关系”，对于中小企业来说，这种链状关系更加明显。因此每个企业都必须作出其纵向伙伴的选择，纵向伙伴选择的成功与否直接影响到企业的生产经营活动。经营联盟：实质上是一种市场营销战略上的伙伴关系，是一种相对独立而松散的联合体，是企业间在市场分配方面建立的某种默契。经营联盟的确立，可以有效地避免不正当竞争给企业造成的损失，避免不合理的定价，以及由此产生的企业间的互相残杀。
    3.从互相竞争到双赢合作
    经济转变过程中，企业从竞争到合作，从“零利”到“双赢”，合作成为企业经营战略的基本思路。方式多种多样：兼并、收购、上下游整合、合资、技术转让以及各种各样形式的战略联盟，对象也各色各样：客户、供应商、甚至竞争对手。以合作代替竞争作为企业经营的新思路，企业与合作伙伴之间可以应用信息系统实现彼此的资料互换、信息共享，联合进行产品开发、生产、营销，以及售后服务，实现企业间的互利双赢。
    因此，中小企业在发展过程中，经营战略是实现中小企业的远景目标的最为有效的方法和基础，中小企业必须制定和实施适合自身条件和时代要求的新的市场经营策略，在进行生产经营过程中要透过外部环境发展变化的趋势，提前做出各种可能的危机的应对策略，并尽可能借助一切可以利用的资源和手段减少相关危机给企业产生的损失，从而确保企业得到持久的发展。