魏立华：让孩子们喝上好奶粉

    敢破局
    倒逼奶粉行业优质优价
    好奶粉得卖多少钱一罐？2014年4月12日，君乐宝婴幼儿奶粉正式上市，魏立华给了业界和中国妈妈们一个大大的“意外”：900克一罐售价130元，几乎腰斩国内奶粉市场同类产品价格。
    由此，魏立华陷入非议，被业内视为“价格杀手”和“搅局者”。那魏立华为何要如此定价？
    “中国奶粉太贵了，中国消费者太冤了。”这是作了多国多次市场调研后，魏立华得出的结论。
    多年来，中国奶粉价格大大高于国际平均水准。同一品牌、同等重量的一罐婴幼儿奶粉，国外的价格基本相当于80元到150元人民币，但在中国至少要250元以上，部分高端产品售价甚至逼近500元。“同粉不同价”的现象，让婴幼儿奶粉在中国奶爸奶妈们面前变成了高端奢侈品。
    “高价格、高利润、高费用的‘三高洋奶粉’，以及‘高价格才是高品质’的逻辑，我不认同。国外奶粉也无高端低端之分，只不过针对特殊婴幼儿人群会有些特殊配方，但价格也不会像中国市场那样，号称添加了某个物质，价格就大涨。”中国奶粉市场的价格虚高和各种乱象，在魏立华看来，不合理也不厚道，奶粉就是孩子的口粮，它不是奢侈品，凭什么卖那么贵？
    “我不是要搅局，而是希望我们的奶粉价格能够合理回归。优质优价，要让普通的中国宝宝都能喝得上。”魏立华说，抓住互联网机遇，君乐宝开展渠道革新，消除中间层层环节。“优质优价”策略让君乐宝奶粉逐步赢得了消费者信赖，在“双11”、“6·18”等电商活动中销量力压洋奶粉。
    尤其值得一提的是，在君乐宝的带动下，众多知名奶粉企业纷纷跟进推出百元奶粉产品，“优质优价新阵营”力量持续壮大，倒逼奶粉全行业降价，逐步回归理性与公平。
    基于君乐宝为奶粉行业带来的积极影响，魏立华也获得了越来越多的肯定，被誉为敢于打破行业迷局的“破局者”、中国奶粉优质优价的引领者。
    “其实，对我而言，无论搅局者还是破局者，都不重要。”在他看来，提升国产奶粉的声誉、提振国内消费者信心，依然任重道远。因此3年来君乐宝坚持开放牧场、开放工厂，让百万消费者了解和体验从奶牛养殖到奶粉生产的全过程。
    “我们将用真诚和消费者持续不断地沟通，用世界级的品质自信，唤起消费者对国产奶粉的信任。我将为此不懈努力。”魏立华说。
        经济日报·中国经济网记者 许红洲

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