电商崛起助力经典国货新生 本土企业多方位变革创新

    网购已逐渐成为消费者购物的重要渠道。近年来，电商渠道成为本土日化品牌抢占市场份额的重要阵地，以百雀羚为代表的经典国货品牌通过全面“拥抱”网络实现了品牌复兴。
    业内人士指出，在电商平台风生水起的今天，沉寂了多年的经典国货百雀羚，通过开辟电商渠道实现了品牌复兴，其成功经验无疑给了那些还在苦苦挣扎的经典国货品牌以重要启示，即：只有大胆创新，走出历史的窠臼，开辟新的战场，才能重焕新生。
    今年，知名口腔护理品牌六必治亦通过在研发、渠道和营销等多方面进行创新，进入了经典国货品牌复兴的快车道。六必治品牌负责人表示：“创新是国货重生的唯一出路，固步自封是无法实现品牌复兴的。只有充分了解消费者需求，在研发上进行创新，才能生产出消费者喜欢的产品。渠道创新有助于企业精准地将产品卖给消费者，而营销创新可以让产品为更多消费者所知晓，促进销售。研发、渠道和营销是三位一体的关系，任何一方面的缺失都将阻碍品牌复兴的步伐。”
    丰富产品线 提供差异化选择
    近几年来，草本概念成为百雀羚等本土化妆品品牌复兴的利器，而中药概念也逐渐成为本土牙膏企业对抗外资品牌的法宝。不仅六必治等传统牙膏品牌开始打起了“中药养护”的牌子，不少药企也开始推出中草药牙膏涉足牙膏领域。作为国内中药养护牙膏的领导品牌，六必治早在1972年就在国内率先推出了第一支中草药牙膏，并坚持深耕中药养护牙膏领域，不断进行生产创新，推出新的中药养护牙膏产品。
    六必治品牌负责人表示：“随着中草药概念被众多本土牙膏企业采用，单靠一款中草药牙膏打天下的时代已经过去了。中草药牙膏领域的竞争核心是中草药配方，因此要推出新产品，关键在研发出新的中药牙膏配方。六必治近年来在配方研发上投入了大量资金，研发出了独有的中药典方系列配方，希望为消费者提供差异化选择。”六必治今年新推出了中药典方系列牙膏，共有防上火、养牙龈、清口气等三款不同功能的产品，进一步丰富了六必治中药养护牙膏产品线结构。
    高品质的中药药材和现代化的制作工艺是保证中药典方效果的关键所在。六必治精选上等药材，并采用现代中药提取技术，将中药养生精髓与现代口腔养护技术完美地融合，研制出六必治中药典方系列牙膏。据六必治首席科学家张利萍介绍：“近年来我们不断引进现代化的牙膏生产设备，大大提升了提取中药成分的技术。现在六必治的中药牙膏刷起来更加细腻了，适口性更好了。”另据了解，六必治在天津的生产基地是中国北方最大的牙膏生产基地。而在近年，位于南沙的、年产量可超过2亿支的新生产基地也已经启动投产，南北两大生产基地为六必治在全国市场的快速拓展提供了有力保障。
    创新销售渠道 全方位开拓市场
    “牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身体倍儿棒。您瞅准喽，蓝天六必治。”六必治这则广告语在90年代红遍大江南北，也让六必治迅速成为国内强势品牌。然而随着外资牙膏品牌在21世纪初通过强势营销不断攻城拔寨，六必治等本土牙膏品牌落入第二阵营，在渠道上也开始逐渐收缩。自2005年蓝天集团与立白集团进行资产重组后，六必治开始借助立白集团先进的营销渠道和营销网络，逐渐拓宽销售渠道。
    在一线城市被外资品牌占据的情况下，六必治及时转变全国市场布局战略，将重点市场定位为二线城市，并将渠道逐渐下沉到三四线城市，赶在外资品牌之前占领一线城市以外的广阔市场空间。六必治近期主办的“口腔健康加油站”全国巡回活动即避开了北上广深等一线城市，精准地选择天津、合肥、南京、长沙等二线城市，吸引消费者关注。六必治市场部负责人表示：“在一线城市牙膏市场竞争白热化的大背景下，我们在二线城市采取积极进攻策略，通过推出新品、积极传播中药养牙理念抢占二线市场的先机。”
    与此同时，六必治也开始全面触网，不但进驻了天猫立白官方旗舰店，还进驻了天猫超市。天猫立白官方旗舰店共有19款六必治牙膏产品，卖得最好的是六必治百年护理中药牙膏，而天猫超市11款六必治牙膏产品中卖得最火的是六必治全效牙膏。电商渠道不仅是六必治产品销售的新兴通道，也成为年轻一代消费者了解六必治的渠道。
    创新营销方式 打响品牌知名度
    为了重回牙膏品牌第一阵营，六必治今年积极创新营销方式。短短3个月之内，六必治不仅签约著名主持人汪涵为产品代言人，还启动了国内首个“口腔健康加油站”全国巡回活动，吸引了上万人参与。该活动12月7日至8日在长沙收官，汪涵亲临活动现场助阵，吸引了众多长沙市民关注，汪涵在现场与粉丝分享“中药养护口腔”的心得与经验，并受聘成为“六必治口腔健康全国推广大使”。通过举办消费者喜闻乐见的互动活动，六必治不仅成功向消费者传递了“中药养护口腔”的理念，也在全国市场打响了品牌知名度。
    业内人士指出，营销创新是经典国货复兴之道，六必治敢于进行大手笔的营销投入，积极走在日化领域营销的最前端，已经完成了品牌复兴的重要一步。而随着六必治中药典方系列牙膏在“口腔健康加油站”全国巡回活动中为消费者广泛了解，六必治牙膏新品在渠道终端逐渐落地，经典国货六必治已经在复兴之路迈出了最关键和踏实的第一步。