酒仙网能否成仙？

    号称酒类网上第一零售商的酒仙网，凭借煤老板转型以及豪放投入包括在公关推广上的专业切入，在酒水行业掀起了不大不小的波澜。但现在的效果却果然是亏了好几千万，无论有没有思想准备，这肯定是老板不愿意看到的，所以王秀明走马上任可以说是必然。新官上任三把火，王总的第一把就是假一罚万，保真牌是否有效？酒仙网能否成仙？
    电商2010年在麦考林当当上网之后又迎来了一个新的高潮，网上购物是一个生活习惯生活方式的大变化，人们越来越习惯网上购物。所以电商必然有一个崛起的过程，但是不是什么样的电商都能够有一个大的发展呢？显然不是。互联网时代，消费者需求呈个性化多元化，品牌需求特征加强。而个性的多元化必然是价值观体现，互联网一定不仅仅是价格优势，一个只有价格优势的电商一定不能走的很远。
    酒仙网作为酒类零售第一网站的定位是否符合互联网时代酒类消费的特点呢？还不好说。因为酒类消费大多有其特定场合，餐饮渠道历来是酒水营销的重要阵地。甚至在酒水行业搞了多年的带有腐败嫌疑的后备箱工程都无法完全攻克餐饮高地，尽管很多地方酒水自备成了习惯，包括酒店盘中盘的激烈阵地战同样宣告已经褪去当初来势汹汹的色彩。电子商务了的酒类零售能够对餐饮渠道产生效果吗？我想还是传统的二批以及直供对餐饮更有效吧。
    团购是酒水的另外一个重点，尤其是中高端酒水必须争夺机关企业的团购客户。团购客户有两个条件非常关键，一个是客户关系，一个是价格。这两个条件在酒仙网都会遇到不小的挑战，客户关系不是一朝一夕，尤其是大宗的团购交易，可以说这个壁垒不是一年两年能够突破的，直接连带的就是服务能力，客情本身就是服务能力的保证。价格很有必要思考，在营业额很小的网上渠道和依然占有大比重的传统渠道冲突的时候，在营销的传统渠道利益的时候，酒仙网真的能够比经销商和代理商甚至是北京核心二批拿到更低的价格吗？况且即使能够拿到，那仅仅是价格战是否还能够盈利呢？京东连续几轮融资销售额百亿计不还是面临巨大的亏损压力吗？应该说现在的酒仙网目标市场还是城市为主，而三四级城市及县乡的婚宴用酒一般需要对消费领袖的主事人进行公关，这一块能力酒仙网应该还是不具备以及无暇顾及。
    网上团购是另外一个机会，尤其是借势现在盛行的网团之风，针对网民个人家庭消费的酒水零售。但这一块理解为一种推广方式更为恰当，因为网络团购的主要盈利还是商家合作的费用，而不是网民团购的营业额利润。团购网站在去年暴起之后将迎来激烈的竞争，没有很高的网民人气，不具有超强影响力，如何赚取更多的媒体般的推广费用呢？这样一个思路其实是要思考酒仙网的盈利如何实现！行业垂直商务网站的直接逻辑不能回避，赚酒企的钱，还是赚网民的钱，这是一个要清醒的问题。
    如果赚网民的钱，卖别人的酒机会并不大。而初露端倪的“盼你好”酒似乎是个不错的方向，就是独家针对网民定制，或者创造自有酒水品牌。这样一来，就如同韩寒和王珞丹代言的凡客，具有了生动的价值观。在网民生日，升学升职，特殊纪念日等等就具有了很强的个性化空间，产品上的创新调整了传统白酒红酒以及洋酒的原有产品文化属性，加强了互联网时代对个人价值的尊重，个性化的尊重。如果在供应商链条以及产品包装上能够实现整合这可能是酒仙网成仙的真正机会。
    无论怎样，酒仙网是互联网时代对传统味道浓厚的酒水行业一个创新的探索，我们都知道这条路很难，或多或少我们都不看好，甚至无所谓的忽略着。但在内心，我们有谁不期待一个行业的惊喜呢？希望王总能坚持到底，一路走好。