张维迎：君子经济与小人社会

    
    
    200多年前, 人类发生的一场思想革命, 是由英国经济学家亚当·斯密开启的。之前, 追求个人利益被认为是不道德的。亚当·斯密改变了这个观念, 他说自利本身并不是不道德, 在市场经济下, 追求自利可能是使人类更好合作的主要驱动力。我们把它叫做市场逻辑, 就是说一个人在市场当中要获得幸福, 首先要让别人幸福。反之, 自己不可能获得幸福。
    按这个思想, 我做了一个划分:我们做任何事都有两个维度, 一是对自己好还是不好, 二是对他人好还是不好, 这会出现4种可能:第一种利己又利人, 这叫君子;第二种利己则损人, 这叫小人;第三种是损己而利人, 这叫圣人;最后一类既害别人又对自己没利, 这叫恶人或愚人。
    君子做人做事的标准是什么?我归结为这样几点:
    一、利己先利人。你的产品是不是让客户喜欢, 是否改善了客户的生活质量, 降低了客户的生活成本, 若做到了, 你和客户都有收益,你就是君子。
    二、诚实守信。我没有看到靠坑蒙拐骗能持续在市场上成功的, 成功也是短期的成功, 从长期看, 一定会失败。
    三、换位思考, 也叫忠恕之道, 即己所不欲, 勿施于人, 己欲立而立人, 己欲达而达人。你想赚钱, 要想到别人也想赚钱;自己想从交易中得到好处, 要想到别人也想从交易中获得好处, 这样才能实现自己的利。
    四、尊重产权, 尊重产权就是尊重个人的意愿, 任何交易都应建立在别人意愿的基础上, 只有别人愿意, 事情才能对别人好。
    依照这个逻辑, 市场经济就是君子经济。对每个人来讲, 只有给别人创造好处, 自己才能获得好处。作为老板, 只有消费者喜欢买你的东西, 你才能够赚钱。员工只有给企业做出贡献, 你才能拿到工资。每家企业、每个人都是这样的, 所以说市场经济是真正的君子经济。典型如比尔·盖茨,他是真正的君子, 当然, 我们还有个词, 叫他是企业家。
    相比之下, 传统社会其实是小人社会。传统社会当中有些人发财靠什么?不是靠市场逻辑, 而是靠强盗逻辑, 社会地位最高、财富最多、最受民众膜拜的人是什么人?通常是杀人最多、掠夺人民利益最多、统治奴役人民最多的人, 对这些人, 按我刚才讲的这些标准, 谈不上君子。
    我讲的是理想状态, 现实当中总有人损人利己, 这就是小人。为什么出现这种情况呢?我们的制度是有漏洞的, 社会规范也有问题, 在一个社会, 如果私有财产得不到有效保护, 不能够形成公平竞争的商业环境, 那么这个时候, 君子就很难在竞争中战胜小人, 君子就会都躲起来。
    在一个社会中, 如果对个人来讲利人不如损人, 那君子一定竞争不过小人, 小人会越来越多, 君子会越来越少。这说明制度出问题了, 这个时候最应该做的是什么?是改变制度。只有改变这个制度, 才能使更多人成为君子, 而不是小人。
    只有变成真的市场经济, 人才愿意当君子, 国家才能变成君子之国。人类有一个基本的事实, 就是每个人都是自立的, 是以自我为中心的。但是, 只有我们相互合作, 才能够生存和发展。孟子讲过这样的话, 他说:人的力气没有牛大, 也跑不过马, 但为什么牛马能为人所用?因为人能够“群”, 群就是人能够合作。人类需要一些大家共同遵守的规则, 在这个规则下做到在追求自身利益的时候不伤害别人, 也就是说相偶不相残, 相争不相害。这些规则是什么?就是我们讲的“道”。