爱国者: 打造国际品牌

    作者: 李全伟

    F1 运动被称为世上最烧钱和最火爆的运动，既是速度激情的代表，又是科技创新的体现。F1 赛车上每块方寸之地，都是广告的最佳之选，实际价值早已超过寸土寸金。从迈凯轮 F1 赛车上，我们会发现奔驰、沃达丰、联邦快递、美孚、SAP 等国际知名品牌的标识。令人惊讶的是，在 2007 年 1 月 15 日举行的迈凯轮 F1 2007 赛季的发布仪式上，人们发现了全新赛车前方侧面打上了“爱国者”三个汉字，连两届世界冠军阿隆索和汉密尔顿的赛车队队服上都印有“aigo”标识。作为国际知名品牌俱乐部的 F1 赛车，这是首次出现汉字标识“爱国者”──一个来自中国的数码消费电子品牌。

    “爱国者”不是导弹吗？在人们的脑海中，提到电子消费品，首先想到的是索尼、三星、飞利浦这些国际大牌，国内自主品牌还很鲜见。但如今北京华旗资讯数码科技有限公司（以下简称华旗）的爱国者品牌已经异军突起，逐渐成为电子消费产品领域的知名品牌。据中国电子信息产业发展研究院（CCID）的统计，爱国者在 2006 年度 MP4、U 盘和移动硬盘的中国市场占有率分别是 24.8%、30.5% 和 29.6% ，均领先于其他品牌。其数码相机、显示器及电脑外设等产品也在市场中占有重要一席。爱国者数码相机更是目前数码相机领域中国市场上唯一与国际品牌竞争的国内自主品牌。

    为什么爱国者品牌会脱颖而出？探究一下华旗的成长历史，我们可以得出以下结论: 创业者冯军的执著和激情，产品品质的过硬，创新型的品牌产品延伸，针对性的品牌宣传……

    华旗创办于 1993 年的北京中关村。当时，中关村的发展已近 10 个年头，小公司多如牛毛，但绝大部分是来去匆匆的过客。据一家研究机构调查发现，中关村企业平均寿命只有 3.9 年，在中关村 10 年的发展过程中，90% 以上的企业已经灰飞烟灭。当冯军创办华旗时，已清楚地看到无数创业者的惨痛经历，也看到了一些国际大品牌在市场中拨旗夺寨，所向无敌。

    冯军明白，华旗不能走许多新创企业那种“一年开张，两年起步，三年关张”的老路。出路在哪里？当然是树立自己的品牌。一个过硬的品牌才是企业长远发展的必要条件。华旗成立之初，就在自己推销的键盘和机箱正面印上“小太阳”的品牌标识。不到两年，小太阳键盘就占有中国北方市场的 70%。后来，鉴于市场上仿冒“小太阳”的越来越多，冯军开始打造“爱国者”这一新品牌。

    “小太阳”没有让华旗如日中天，而“爱国者”的确让世人看到了一个响当当的国内自主品牌。冯军充满激情，干什么事情都比较执著。当然，有些人会认为这种性格的人做事容易过激，但如果不是这样，成功的机会也就少很多。冯军从一开始坚持在推销产品上印上标识，到开拓存储、MP4 等产品，再挤到竞争激烈的数码相机战场硬碰硬，无一不体现他的这种精神。这可能是让爱国者品牌得以发展的一大保障。

    从一些日韩品牌最终成为国际品牌的经验看，国际品牌必须具备一个重要因素: 高质优价，掌控核心技术。华旗先后在北京、上海、深圳等地建立了两个研发中心、一个设计中心和一个实验室，坚持掌握核心技术，坚持自主创新。在“神舟六号”载人航天飞行中，爱国者就承担了录音和存储装置的研发任务及设备提供。

    在电子消费领域，各种价格战此起彼伏，接连不断，但爱国者却很少参与其中。这也是华旗坚持把爱国者品牌打造成“令人骄傲的国际品牌”的原则，以高品质赢得客户，不让价格战伤及自己。

    从最早的键盘、机箱，到移动存储产品、MP3、MP4，再到数码相机、数码音乐网等，爱国者的品牌自然延伸到多个领域。华旗副总裁张永捷说，任何一个品牌不能抱守自己的产品，一成不变，爱国者的品牌延伸是随著人们的市场需求而变化，是基于自己的核心业务。

    一个品牌要成为知名品牌，离不开市场传播活动。爱国者除跟迈凯轮 F1 车队的市场合作外，还参与多种活动，提升自己品牌的影响力。2006 年，爱国者冠名品牌中国产业联盟的活动，也是提升品牌形象的重要活动。2007 年 3 月，爱国者又与北京理工大学足球队签订了球队冠名协议及双方战略合作协议，新赛季足球队更名为“北京爱国者大学生队”，并以此名义参加 2007 年中国足协甲级联赛。 北京理工大学足球队是一支阳光灿烂的足球队，又是一支业余的球队，靠著自强不息拼搏在职业赛场，这跟爱国者有许多相似之处，因为在国际知名大品牌面前，爱国者也是一支业余队。这是双方走到一起的重要原因。

    像爱国者一样，许多国内自主品牌都在向国际品牌转变，但这的确任重而道远。爱国者前面的路还很长。