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作者：王亦丁
年前，拜耳材料科技集团希望以一种全新的商业理念来经营业务，绕过进出口的环节，通过一体化的协同生产方式，在最短的时间内为客户提供产品，并且按照客户的订单要求生产。这种模式减少了原材料供应商大量库存和客户交货延迟的风险。
贴近客户，本地化生产，供应商合作伙伴，对很多公司都不陌生，但是拜耳却将其整合在一起，并且投资 18 亿欧元，创新性地在上海漕泾实践了一体化基地生产模式。“通过协作生产，可以使每个生产单位集中于核心业务并且充分利用公共资源，比建立独产的工厂更具优势。”拜耳集团大中华区总裁柯尼希（Michael Koenig）说。自从 2002 年就任上海一体化基地总经理以来，柯尼希见证了这一世界级生产基地在中国的发展历程，实践了公司如何利用一体化基地，重塑供应商、制造商和消费者之间的价值。
这只是拜耳在中国发展的缩影。过去三年间，拜耳大中华区在中国保持了 20% 的增速，2007 年销售收入达到 18 亿欧元，大中华区（中国大陆、香港和台湾）成为拜耳亚洲最大的市场。其中，拜耳医药保健集团的销售额达到 4 亿欧元（2007 年），聚焦于研发和加速产品引进，未来五年内将陆续向中国市场引入全球领先的产品。作为大中华区最大的业务集团，拜耳材料科技集团的产品包括聚氨酯、聚碳酸酯、涂料等，广泛应用于汽车、电子和建筑等领域。而拜耳作物科学集团秉持“绿色”农业的理念，为中国农民提供先进的植物保持解决方案。
从 2007 年起，柯尼希任拜耳集团大中华区总裁，他希望带领这家德国老牌创新公司比对手更有效地管理创新，建立更有效的组织结构，让“创新思维”成为员工、管理层工作与创造价值的方法。与他 10 年前来到中国时相比，这里已经发生了天翻地覆的变化，拜耳在中国的业绩也今非昔比，但鼓励团队并且积极地实现创新，仍将是拜耳超越对手的关键所在。就此，柯尼希最近接受了本刊的专访，以下是访谈摘录。
问：去年，拜耳在大中华区实现了 18 亿欧元的销售额，与竞争对手相比，拜耳的优势在哪里？
答：从全球来讲，拜耳以研发和创新作为公司发展的基石，公司以创新闻名于世。拜耳的理念是“用创新科技使生活充满活力”，公司销售的产品均来自拜耳强大的研发团队。
从中国来看，自从进入中国以来，拜耳建立了管理架构，培养了充满活力的团队，并且进行了德国以外最大的投资，这些都表现了我们对中国的承诺，而这也促进了拜耳在中国的持续成功。
去年，拜耳在大中华区实现了 18 亿欧元的销售额。在规模之外，我们的目标是实现可持续发展，并且比其他地区增长更快。中国正成为全球价值链中重要的一环，（我们）不仅向中国市场，还为其他地区市场提供产品和服务。此外，在研发方面，我们不仅满足本地市场的需求，同时满足其他地区的市场需求。我们不仅在中国发展拜耳的业务，同时也致力于拜耳（全球）的发展。
问：拜耳在中国的业务涉及材料科技、医疗保健和作物科学，如何不断提升它们的业绩？
答：医疗保健是令人兴奋的业务，拜耳与政府合作，不断提升中国医药保健水平。我们引入产品来改善中国人的生活质量和健康水平，并将先进的治疗方法和设施带入中国。未来五年内，我们将有 20 种新产品面市。
材料科技方面，我们在上海漕泾建立了上海一体化基地（BISS）项目，到 2012 年总投资将达到 18 亿欧元，聚氨酯涂料原材料、聚碳酸酯和聚氨酯原材料的生产是基地的三大主体项目。
值得注意的是，我们在上海建立了聚合物研发中心，利用专家资源帮助客户找到解决方案，开发新产品。我们将不断提升研发中心的水平，不仅针对中国市场，而且为亚大地区客户提供支持。我们将继续在这方面增加投资。
谈到作物科学，拜耳在杭州建立了生产基地，以提升生产能力，不仅要满足中国市场，同时也满足亚洲市场。在未来三到五年内，我们将持续地向客户推出新产品。此外，中国政府倡导环境保护，农业可持续发展，增加农田产出，以应对食品价格上升，而拜耳的产品致力于环境友好，更加安全，增加产量，这些都与政府的政策一脉相承。
问：您去年刚刚就任中国区总裁，您任期内的目标是什么？有哪些规划？
答：首先，当我被任命为中国区总裁时，我认为将一家表现优秀的公司发展成为卓越的公司，的确是一项挑战。目前最重要的任务，是使成功可以继续，使庞大的公司业绩高速增长。在过去三年间，拜耳维持 20% 的增长，未来仍将继续。我现在花许多时间，发展本地的组织架构，打造强有力的管理团队。我相信，凭借优秀的团队、卓越的流程和结构，以及不断激励团队创造价值，我们在中国将持续成功。
问：您见证了拜耳一体化基地的发展，这个基地到底给拜耳材料科技带来了哪些独特的价值？
答：首先，这里是拜耳在全球配备先进设备和领先科技的生产基地，也是拜耳在海外最大的生产基地之一。这并不是伴随业务的发展而形成的一体化基地，而是在最初设计时，拜耳就将其设计成为“一体化”的模式。这意味各种产品之间协作化的生产，它远远优于其他生产模式，使得上下游产业链之间、供应商之间更加有效率。无论从科技、一体化模式还是组织架构之间看，漕泾都可以成为一个示范项目，而且部分生产项目已经定义了拜耳（全球）的新标准。
问：目前项目的进展如何？
答：我们已经完成了聚碳酸酯一期的工程，进入到第二阶段聚碳酸酯的建设中。同时，聚氨酯原材料 TDI 的世界级工厂预计将在 2010 年投入运营，拜耳一体化基地将成为拜耳在中国和亚太地区生产的坚强后盾。
问：为什么会选择在上海？其他地区考虑过吗？
答：首先，公司进行如此大规模的投资，当然在决定之前做过细致的研究。最重要的依据是离客户和市场接近。在我看来，中国是显而易见的选择，即使在十年前，做出这个决策也并无不妥，因为中国是亚太地区材料科技的最大市场，占据主导地位。目前，中国已经成为聚碳酸酯重要的市场，这个决策是非常正确的。
如果从地点的选择来看，如此大规模生产能力的投资，需要完善的基础设施、优良的公共道路以及海运出口。我们需要进口原材料，需要专业的人才从事运营，而上海具备上述因素。同时，我们与上海的伙伴及当地政府有紧密的合作。
问：人民币升值，劳动力成本上升，有没有影响到一体化基地的投资预算？
答：我们有成功的投资历史，对中国一体化项目的投资有信心。谈到人民币升值，这个基地主要面对中国市场，本地生产和本地销售，不会对公司的业绩产生主要的影响。当然，出口业务会有影响，但这并不是主要的。
劳动力成本上升，是我们考虑的因素，但是相比其他国家，中国的员工仍然有竞争力。这要从两方面来看，一方面导致了成本上升，但另一方面，人们的生活水平提高了，消费增加了，最终会增加产品销售量。
问：这种生产模式对原有的产业链产生了哪些影响？
答：从材料科学的产业发展来看，我认为必须接近市场。在市场很小的时候，进口产品是可以的，但这不是可持续的。因此，我们的战略要跟随中国市场的成长，当中国市场达到一定规模之后，就需要有本地的生产，而不能依赖进口。
从供应商的角度看，并不是所有的供应商都在生产基地中，大的供应商驻扎于此，提高了我们的效率。此外，我们也进口部分原材料。
问：一体化基地会带给客户哪些价值？
答：最大的价值是节省时间，客户不需要等待运输原材料。强大的一体化架构，可以给客户提供更丰富的产品经验，帮助他们更好地了解产品的功能。我们的产品有很好的适用性，基于此，客户能够更快地开发他们的产品，创造他们的价值。过去，某些产品从欧洲运输到上海，可能需要四周时间，而一些产品或者一些地区可能还需要更长的时间。
问：在一体化基地建立之后，你们的组织结构会有哪些调整？
答：目前，在一体化基地中，有许多项目在开展。一家公司的成功，在于不断调整结构来顺应环境的变化，这也是我们努力的方向。我们的调整，都是顺应市场的变化进行的。
问：在生产基地建设的过程上，您有哪些管理经验和体会？
答：自从 1999 年来到中国，我一直致力于客户方面及其他协调工作。与政府和其他合作伙伴打交道，了解文化差异是重要的。此外，中国正在经历巨大的变化，不论是上海或者北京的硬件设施，还是软的实力，以及人们的工作方式和机构的功能方面，中国都有明显的变化，令我印象深刻。
拜耳公司（Bayer）
总部：德国勒沃库森
收入：324 亿欧元
业务：自 1863 年成立至今，拜耳已成为世界上最大的多元化国际性化工及医药集团之一。拜耳集团旗下拥有医药保健、材料科技和作物科学三大业务子集团，以及技术服务、商业服务和工业服务等三大服务子集团，产品种类超过 1 万种，2007 年销售额为 324 亿欧元。截至 2007 年，拜耳在全球五大洲设有约 329 家公司，员工人数约 106,200 人。
网址：www.bayer.com
拜耳子集团业务稳步增长
拜耳医药保健 是全球最大的药物、诊断设备及用于人类和动物疾病的其他产品的供应商之一，业务涵盖了制药、保健消费品、糖尿病保健、动物保健等四个方向。
拜耳材料科技 是无数日常生活领域所使用的新型高性能聚合物的主要生产商，为众多行业（包括汽车、电子设备、建筑、信息技术、体育运动和娱乐等）的客户提供优质服务。
拜耳作物科学 是作物保护、种子、生物科技和非农业虫害防治领域领先的创新公司，是全球农业市场第二大供应商。