由“绿”到“蓝” 宋卫平再创业

    除海尔集团外，绿城建设与山东高速的合作包括了位于济南核心地段的东舍坊项目，位于济南奥体板块的百合花园项目，位于青岛的深蓝中心项目，还包括位于莱芜的高端别墅项目莱芜雪野湖等。
    在山东市场之外，绿城建设在其他城市的一个重量级合作伙伴是葛洲坝集团公司。葛洲坝集团是国资委确定的以房地产开发经营为主业的16家中央企业之一，绿城建设与葛洲坝的首个合作项目为北京通州的京杭广场项目，该项目葛洲坝持股51%，绿城建设持股49%。
    双方合作的另一个项目是在上海的绿城葛洲坝臻园，该项目于2013年8月开盘，同样是葛洲坝持股51%，绿城建设持股为49%。
    绿城建设在河南市场的合作伙伴包括河南城开集团和永城煤电集团等企业。前者是河南省的一家大型的国有企业，后者则是河南省国有大型煤炭企业。
    而在绿城建设的大本营浙江，其代建业务的商业伙伴则更为宽广，包括浙江能源集团、浙江铁路投资集团、浙江国信集团、浙江日报报业集团、西子集团、新湖集团等在内的企业均与绿城建设有商业代建合作关系。
    可售估值超1300亿
    在绿城中国转让股份之前，代建业务在绿城集团已有“半分天下”之势。宋卫平曾透露，希望未来3-5年内，每个代建项目的贡献率能稳定在6亿-8亿元以上，每个项目销售额预计达到10亿元，这样只要参与100个项目就能实现绿城建设的千亿目标。
    “我给绿城建设一个基本的设定，大概每年完成50个项目，希望能够做到100个项目，每年能够以50-100个项目来维持或者做增量，这样5年之内它的销量会上千亿，有可能做成销量最大的一个公司。”宋卫平曾这样说。
    在宋卫平看来，代建是一项“可以实现多赢”的生意。一方面，绿城可为旗下员工寻求更大的舞台，同时可降低资产负债率;另一方面，初涉房地产的企业或资金，需要专业团队让其产品更具市场竞争力。对绿城和委托方而言，代建都是将各自资源最大化、将市场风险最小化的优选。
    绿城代建业务的收费方式一般包括3个部分：派驻团队基本管理费、委托开发管理费、项目业绩奖励。这其中，派驻团队基本管理费，即绿城建设根据委托项目规模、物业类型以及开发计划，派驻相应数量的管理团队。管理团队包括工资、社会保险、福利在内的费用均由委托方承担，在项目公司列支。
    绿城建设主要的收益来源是委托开发管理费。按照目前绿城建设的多数项目标准，其收取的费用为项目总销售额的7%，而别墅类项目的收费则为相对上浮。此外，该收费还会结合项目物业类型、总销售额、销售去化速度等因素确定。
    第三项收费为项目业绩奖励，以绿城建设与合作方约定的项目经营指标(如销售总额、利润指标等)作为经营考核目标，当项目经营结果超过考核目标时，按一定标准提取项目业绩奖励。
    截至2013年12月31日，绿城建设含绿城鼎益已有项目近180个，其中自有投资项目70多个，已签约政府建设项目近50个、商业建设项目50余个、资本建设项目1个、咨询服务项目3个。
    绿城建设管辖项目总占地面积近3000万平方米，总建筑面积6100多万平方米，其中代建项目总占地面积1300多万平方米，总建筑面积3100多万平方米。
    如果仅从土地建筑面积上来看，上市公司的规模只有绿城建设的一半左右。绿城中国2013年的年报显示，截至2013年12月31日，绿城中国共有104个土地储备项目(包括在建及待建)，总建筑面积达3889万平方米，归属于本集团的权益建筑面积为2150万平方米，总可售面积为2513万平方米，权益可售面积为1361万平方米。
    

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